場景化直觀定制全屋家具、技術(shù)改造家具產(chǎn)品網(wǎng)上商城、引進全新的電商模式……目前,中國已成為全球家具第一生產(chǎn)國和出口國。作為家具業(yè)龍頭,2015年上半年,東莞共出口木家具6.93萬批次,貨值17.22億美元,較去年同期分別增長8.79%、15.42%。
今年1月26日,東莞市政府發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展機器人智能裝備產(chǎn)業(yè) 打造有全球影響力的先進制造基地的意見》,宣布全面實施“機器人智造”計劃,推出50條務(wù)實措施,大力發(fā)展機器人智能裝備產(chǎn)業(yè),到2020年成為中國機器人產(chǎn)業(yè)先行市,成為有全球影響力的先進制造基地。
【東莞樣本逐個睇】
●金海馬: 打造智能全產(chǎn)業(yè)集群和配套服務(wù)鏈
2002年通過引入德國SAP公司ERP信息管理系統(tǒng),金海馬家居成為國內(nèi)首家實行信息化管理的連鎖家居賣場。
前不久,金海馬商城首次參展了“2016年廣州國際智能家居展覽會”,金海馬商城的智能床墊、智能凈化器、智能燈等智能產(chǎn)品紛紛亮相,詮釋了“萬物互聯(lián)”的智能家居生活理念。
金海馬商城總經(jīng)理黃杰榮表示,金海馬商城未來的模式和定位是走智能家居路線,智能家居是現(xiàn)今家具的一大亮點。金海馬商城將以智慧、健康、節(jié)能為核心,融合多種智能服務(wù),打造智能全產(chǎn)業(yè)的集群和配套服務(wù)鏈,形成全社會的“智慧生活生態(tài)圈”。
金海馬商城日前正式推出全新的電商模式N2E(No boundary fission e-business To Everyone),即無邊界裂變電商。至今,金海馬商城已投入上億元將原先的金海馬家居網(wǎng)上商城進行技術(shù)化改造,并組成一個100多人的N2E平臺運營團隊,在合作企業(yè)的實體店以及50多個金海馬家居賣場也安裝了終端交易機,預(yù)計在明年10月正式推出N2E平臺。
●好萊客: 注重產(chǎn)品研發(fā)進軍全屋定制家居領(lǐng)域
2002年,好萊客提出“整體衣柜”新名詞,定義衣柜行業(yè)統(tǒng)一名稱。2014年,全面進軍全屋定制家居領(lǐng)域,并入選米蘭世博會,榮膺2015年意大利米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館戰(zhàn)略合作伙伴。
廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司董事長沈漢標表示,好萊客堅持“以原創(chuàng)定義設(shè)計”的經(jīng)營理念,邀請中國家具設(shè)計首位德國紅點獎獲得者吳作光等為好萊客設(shè)計產(chǎn)品。同時注重產(chǎn)品的研發(fā)和原料選擇,引進了世界一流的技術(shù)和設(shè)備,產(chǎn)品的板材基材采用獲得國家保護級專利“MDI零醛技術(shù)”,經(jīng)全球三大機構(gòu)檢測,達到基材“甲醛零添加”標準。
據(jù)了解,好萊客每年在原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)的投入占其總投入的比例較高,并且逐年在增加。這一種理念模式抓住了不少消費者的心理,去年好萊客所接的客單在2萬到3萬元之間,而家居市場平均只有1.5萬元。
●大自然: 開發(fā)新技術(shù)斥資1.5億購置自動生產(chǎn)線
大自然木門在江蘇徐州、泰州擁有國內(nèi)先進的制造生產(chǎn)基地,年產(chǎn)達到50萬樘的生產(chǎn)規(guī)模。其中,泰州工廠斥資1.5億元從意大利、德國購置全球最先進的自動生產(chǎn)線,引領(lǐng)木門迎來“第五代定制”的時代,解決了木門行業(yè)交期不穩(wěn)定局面。
對于企業(yè)的發(fā)展,大自然家居(中國)有限公司營銷總監(jiān)王衛(wèi)東表示,大自然家居首先要做好自己實木地板這塊老本行,接著以客戶為導(dǎo)向,開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新木種、新花色;以增長為導(dǎo)向擴大定制產(chǎn)品覆蓋率,實現(xiàn)核心產(chǎn)品組合上樣。
“所見即所得”創(chuàng)造場景式消費
【現(xiàn)場走訪】
“根據(jù)場景就能定制全屋家具,整個效果很直觀啊!”近日,新快報記者走訪了好萊客的專賣店看到在這里定制家具與眾不同。
以信息化技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動,依托企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)平臺及柔性化的生產(chǎn)工藝,好萊客創(chuàng)立了一種全屋定制家具的商業(yè)模式。當專業(yè)設(shè)計師為消費者量身定制家具后,好萊客會以3D的形式將家具的顏色、擺放位置呈現(xiàn)在電腦上,讓消費者有直觀的了解。消費者可以根據(jù)場景化的方案,選擇自身喜愛的家具方案來定制家具。
【對話專家】
粗放發(fā)展模式 已難適應(yīng)家具業(yè)發(fā)展
○王克:廣東省家具協(xié)會會長
○王衛(wèi)東:大自然家居(中國)有限公司營銷總監(jiān)
目前東莞家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢如何?
王克:市場格局重新定位,行業(yè)洗牌將成常態(tài)。粗放的發(fā)展模式已經(jīng)難以適應(yīng)整個家具業(yè)的發(fā)展,行業(yè)整合勢在必行。在漫長的市場化發(fā)展進程中,越來越多的企業(yè)由于經(jīng)營和發(fā)展的原因,陸續(xù)退出了這個行業(yè)。家具行業(yè)市場的自主洗牌對每一個行業(yè)內(nèi)的商家都是一種嚴峻的挑戰(zhàn)。
品牌企業(yè)更加注重產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新,市場覆蓋率凸顯品牌力量。相比之下,一些中小企業(yè)由于不太重視市場營銷手段、技術(shù)創(chuàng)新,而在走滑坡路,市場占比也不容樂觀。
家具企業(yè)應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)型升級?
王克:家具企業(yè)要贏得發(fā)展,要通過科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,增強品牌的核心競爭力,不斷提升品牌的附加值,擴大品牌影響力,進而促進品牌企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
企業(yè)怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)+進行提升?
王克:近年來觸網(wǎng)已經(jīng)成為各行各業(yè)熱詞,現(xiàn)在家具企業(yè)在產(chǎn)品的識別、生產(chǎn)部件圖傳送、各原部件集成到倉庫包裝箱、配送流程等的整個流程信息化參與度很高。信息化不僅可以快速計算出材料成本、人工成本、庫存、銷量、利潤、部件數(shù),提高生產(chǎn)管理的效力,而且保證了傳播的速度和廣度。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的介入給企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、售后提供了消費者與企業(yè)互動交流的平臺,使整個行業(yè)日趨透明化。不過,如果信息化跟不上,整個效益會很低。
互聯(lián)網(wǎng)的介入給家具業(yè)帶來了哪些影響?
王衛(wèi)東:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的介入給企業(yè)生產(chǎn)、售后等方面提供了消費者與企業(yè)互動交流的平臺。目前,消費者的理性消費將逐步大于感性消費,會偏愛性價比高的家居產(chǎn)品。同時,越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。以電子商務(wù)為主,以小型線下體驗中心為輔的模式或許將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。
