場景化直觀定制全屋家具、技術改造家具產品網上商城、引進全新的電商模式……目前,中國已成為全球家具第一生產國和出口國。作為家具業龍頭,2015年上半年,東莞共出口木家具6.93萬批次,貨值17.22億美元,較去年同期分別增長8.79%、15.42%。
今年1月26日,東莞市政府發布《關于大力發展機器人智能裝備產業 打造有全球影響力的先進制造基地的意見》,宣布全面實施“機器人智造”計劃,推出50條務實措施,大力發展機器人智能裝備產業,到2020年成為中國機器人產業先行市,成為有全球影響力的先進制造基地。
【東莞樣本逐個睇】
●金海馬: 打造智能全產業集群和配套服務鏈
2002年通過引入德國SAP公司ERP信息管理系統,金海馬家居成為國內首家實行信息化管理的連鎖家居賣場。
前不久,金海馬商城首次參展了“2016年廣州國際智能家居展覽會”,金海馬商城的智能床墊、智能凈化器、智能燈等智能產品紛紛亮相,詮釋了“萬物互聯”的智能家居生活理念。
金海馬商城總經理黃杰榮表示,金海馬商城未來的模式和定位是走智能家居路線,智能家居是現今家具的一大亮點。金海馬商城將以智慧、健康、節能為核心,融合多種智能服務,打造智能全產業的集群和配套服務鏈,形成全社會的“智慧生活生態圈”。
金海馬商城日前正式推出全新的電商模式N2E(No boundary fission e-business To Everyone),即無邊界裂變電商。至今,金海馬商城已投入上億元將原先的金海馬家居網上商城進行技術化改造,并組成一個100多人的N2E平臺運營團隊,在合作企業的實體店以及50多個金海馬家居賣場也安裝了終端交易機,預計在明年10月正式推出N2E平臺。
●好萊客: 注重產品研發進軍全屋定制家居領域
2002年,好萊客提出“整體衣柜”新名詞,定義衣柜行業統一名稱。2014年,全面進軍全屋定制家居領域,并入選米蘭世博會,榮膺2015年意大利米蘭世博會中國企業聯合館戰略合作伙伴。
廣州好萊客創意家居股份有限公司董事長沈漢標表示,好萊客堅持“以原創定義設計”的經營理念,邀請中國家具設計首位德國紅點獎獲得者吳作光等為好萊客設計產品。同時注重產品的研發和原料選擇,引進了世界一流的技術和設備,產品的板材基材采用獲得國家保護級專利“MDI零醛技術”,經全球三大機構檢測,達到基材“甲醛零添加”標準。
據了解,好萊客每年在原創設計和產品開發的投入占其總投入的比例較高,并且逐年在增加。這一種理念模式抓住了不少消費者的心理,去年好萊客所接的客單在2萬到3萬元之間,而家居市場平均只有1.5萬元。
●大自然: 開發新技術斥資1.5億購置自動生產線
大自然木門在江蘇徐州、泰州擁有國內先進的制造生產基地,年產達到50萬樘的生產規模。其中,泰州工廠斥資1.5億元從意大利、德國購置全球最先進的自動生產線,引領木門迎來“第五代定制”的時代,解決了木門行業交期不穩定局面。
對于企業的發展,大自然家居(中國)有限公司營銷總監王衛東表示,大自然家居首先要做好自己實木地板這塊老本行,接著以客戶為導向,開發新技術、新工藝、新木種、新花色;以增長為導向擴大定制產品覆蓋率,實現核心產品組合上樣。
“所見即所得”創造場景式消費
【現場走訪】
“根據場景就能定制全屋家具,整個效果很直觀啊!”近日,新快報記者走訪了好萊客的專賣店看到在這里定制家具與眾不同。
以信息化技術、云計算、大數據應用為驅動,依托企業互聯網營銷服務平臺及柔性化的生產工藝,好萊客創立了一種全屋定制家具的商業模式。當專業設計師為消費者量身定制家具后,好萊客會以3D的形式將家具的顏色、擺放位置呈現在電腦上,讓消費者有直觀的了解。消費者可以根據場景化的方案,選擇自身喜愛的家具方案來定制家具。
【對話專家】
粗放發展模式
已難適應家具業發展
○王克:廣東省家具協會會長
○王衛東:大自然家居(中國)有限公司營銷總監
目前東莞家具行業的發展態勢如何?
王克:市場格局重新定位,行業洗牌將成常態。粗放的發展模式已經難以適應整個家具業的發展,行業整合勢在必行。在漫長的市場化發展進程中,越來越多的企業由于經營和發展的原因,陸續退出了這個行業。家具行業市場的自主洗牌對每一個行業內的商家都是一種嚴峻的挑戰。
品牌企業更加注重產品開發、品牌創新,市場覆蓋率凸顯品牌力量。相比之下,一些中小企業由于不太重視市場營銷手段、技術創新,而在走滑坡路,市場占比也不容樂觀。
家具企業應該怎樣轉型升級?
王克:家具企業要贏得發展,要通過科學技術創新、產品創新、營銷創新,增強品牌的核心競爭力,不斷提升品牌的附加值,擴大品牌影響力,進而促進品牌企業的持續穩定健康發展。
企業怎樣利用互聯網+進行提升?
王克:近年來觸網已經成為各行各業熱詞,現在家具企業在產品的識別、生產部件圖傳送、各原部件集成到倉庫包裝箱、配送流程等的整個流程信息化參與度很高。信息化不僅可以快速計算出材料成本、人工成本、庫存、銷量、利潤、部件數,提高生產管理的效力,而且保證了傳播的速度和廣度。互聯網技術的介入給企業設計、生產、售后提供了消費者與企業互動交流的平臺,使整個行業日趨透明化。不過,如果信息化跟不上,整個效益會很低。
互聯網的介入給家具業帶來了哪些影響?
王衛東:互聯網技術的介入給企業生產、售后等方面提供了消費者與企業互動交流的平臺。目前,消費者的理性消費將逐步大于感性消費,會偏愛性價比高的家居產品。同時,越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。以電子商務為主,以小型線下體驗中心為輔的模式或許將是未來家居業模式的轉變方向。
