爆款思維?聽到這詞匯，不知道熟悉與否。這詞來源于電子商務(wù)，興起于淘寶。意思就是淘寶里面賣的特別火爆的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間不斷地交融，爆款的思維不再僅限于在產(chǎn)品上的層面，還在于銷售營銷手段方面。同樣，編者認(rèn)為吊頂行業(yè)也可以吸取精華。
集成吊頂企業(yè)銷量需要爆款思維（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
1、產(chǎn)品 最懂小米產(chǎn)品的一定是雷軍和他的初創(chuàng)團(tuán)隊，最懂海底撈服務(wù)的一定也是張勇和他的初創(chuàng)團(tuán)隊。老板或創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展過程中，會擔(dān)任不同的角色，其中最重要的角色就是超級產(chǎn)品經(jīng)理，并且一定要投入大量的精力在核心的爆款產(chǎn)品上，同時，老板更是首席體驗官，也應(yīng)該兼最重要的店長，一定不能脫離一線，小米雷軍不管怎么樣都會做一定時間的客服，海底撈張勇也是會在一線的門店當(dāng)服務(wù)員。對于小米和海底撈，產(chǎn)品和服務(wù)就是它們的最關(guān)鍵的因素和戰(zhàn)略生長點，是需要企業(yè)集中資源去進(jìn)行爆破的點。
2、目標(biāo) 把公司銷售的目標(biāo)從時間和空間上去進(jìn)行分解，從大區(qū)到城市到門店，從每季度到每月到每周每天，從門店到商品陳列到每一平米，針對每一個層級都要去制定有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，在目標(biāo)上全力以赴的去完成，比如進(jìn)入的每一個城市第一名的挑戰(zhàn)目標(biāo)，比如提升門店每一平方米的產(chǎn)出，在某一個區(qū)域或者時間段內(nèi)，最大化的去盈利。
3、團(tuán)隊 團(tuán)隊是企業(yè)最大的財富，但也有可能是企業(yè)最大的敵人。團(tuán)隊的數(shù)量多少跟企業(yè)的業(yè)績多少不一定是成正比的關(guān)系，很多傳統(tǒng)企業(yè)在初期擴(kuò)張都會借助于團(tuán)隊人數(shù)的增加，但很快就會受制于龐大的團(tuán)隊管理而停滯不前甚至倒退，而具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)大多都能迅速的不停擴(kuò)張，很重要的一個原因在于團(tuán)隊人均的高產(chǎn)值，每一個團(tuán)隊都是超級團(tuán)隊，團(tuán)隊里的每一個人都是具備單兵作戰(zhàn)的超級士兵。
4、樣板 對于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)單元上，一定要打造出一個超級樣板，超級標(biāo)桿，以這個標(biāo)桿來刺激激活整個渠道銷售鏈。例如大部分的企業(yè)最終銷售落地的渠道終端就是門店，那么老板和核心高管就要親自兼管一個門店，集中資源去不斷的打造出一個階段性的超級門店來，給渠道不斷的樹立標(biāo)桿，不斷的刷新業(yè)務(wù)紀(jì)錄，不斷的調(diào)整固有的不可以挑戰(zhàn)的思維認(rèn)識，不斷的用案例來豐富團(tuán)隊的經(jīng)驗，不斷的去激發(fā)整個銷售鏈的活性。
集合以上所知。成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，集中資源和優(yōu)勢去進(jìn)行爆破，這與爆款思維的出發(fā)點是一致的，在關(guān)鍵點上投入優(yōu)質(zhì)資源和成本，把點做成標(biāo)桿，做成樣板，再用點的突破再來帶動面的擴(kuò)張。對于集成吊頂企業(yè)來說，爆款背后的商業(yè)邏輯和思維，是可以運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營的不同層面的，并且能夠為吊頂企業(yè)帶來很大的推動。
