陽春三月，春暖花開！進入三月，泛高安產區的建陶行業產銷工作也恢復了正常。本報記者從產區企業走訪了解到，元宵過后，天氣放晴回暖，各個廠家的提貨車間都是車水馬龍，一派繁忙紅火的場景。少數在元宵節后才開始點火的企業，這兩天也都開始正常出產品。在記者走訪的企業當中，多位銷售負責人均表示，3月份的銷售形勢跟往年差不多，但是真正的市場好不好還要看4、5月份。

    就如金泰源陶瓷銷售總經理雷東燁表示，“陶瓷銷售不能看3、10月，每年這兩個月都是陶瓷銷售的旺季，即使市場形勢不好的時候銷量都不會差，這幾天我們每天的出貨量都在120多萬，每天都有50多輛車過來提貨。”

    晴天屯原料，確保品質穩定

    元宵節結束后，隨著泛高安產區各個企業的生產線恢復正常生產，目前產區除了個別正在窯爐改造的企業，基本上都開始正常生產。而且，由于南方上半年雨季較多，一些廠家乘著當前晴好的天氣，開始不斷囤積各種原材料，一方面是確保雨季到來原材料的正常供應，更重要的是確保原材料的品質，保證產品質量的穩定。 

    記者在高安建陶基地園區看到，一些陶瓷企業的主干道外，排成長龍的原料車等著進廠。據某企業的技術人員小李表示，去年開年后一直暴雨不斷，很多原材料因此沒法從礦上正常開采下來，此外，多雨天氣導致原材料的品質變得非常不穩定，對生產的影響很大。今年整個春節期間天氣晴好，一些資金較充裕的企業一般都會在晴天備足一個月以上的原料，尤其是泥沙料等。

    3月銷量升溫，庫存開始松動

    記者從瑞源陶瓷獲悉，元宵節后，公司的銷量正在逐步攀升，目前每天的出貨量都能略高于正常產量，但是相對往年，形勢還是有所偏差。就如該公司銷售負責人況海軍對記者表示，穩定現有的市場渠道，開發一些外圍市場以此應對接下來的淡季。

    “元宵節后，公司的銷售一直不錯，目前每天的產銷率都在110%以上。公司為了保障現有客戶的供貨需求，還暫時把原有的一條拋釉線調整為拋光線，我們現在的拋釉磚銷售也非常好，每天的出貨量都有近2萬箱。3月的銷量還不具代表性，市場好不好還要看接下來的4、5月份。”金環陶瓷營銷總經理張輝表示。

    日前記者在宜豐奧巴瑪陶瓷獲悉，2月底，公司生產線正式恢復生產出產品。據該公司營銷總經理王備荒對記者表示：“今后每年我們公司都會定在元宵后點火，一方面是消化一部分庫存，更多的是有足夠的時間對設備進行升級，為來年新產品的開發做準備。在元宵前的這段時間，我們消化了一部分庫存壓力，而且，我們奧巴瑪陶瓷的產品在產區性價比是最好的，產品質量是產區中最穩定的。目前，公司已經恢復正常生產，同時，新產品和新花色的調整也開始在同步運行。此外，春節前公司已經跟佛山某一線品牌達成了合作協議，這更加證明了奧巴瑪陶瓷在產品品質方面的優勢。”

    開年廠家新品斗艷

    不僅如此，羅斯福陶瓷是產區節后出產品較早的一批企業，同樣，該公司在節后產銷形勢一直在恢復攀升。除了年前公司推出的剝開釉大理石等新產品外，年后公司又在產區率先推出了“瓷磚私人定制”的營銷政策。該公司的員工一直在微信圈轉發企業的近況。記者日前也從該公司的提貨倉和排到廠門外的車隊中，親眼見證了節后企業的產銷盛況。

    據記者獲悉，今年春節后開工，盡管各個企業的銷售形勢不及往年，但元宵節后，大部分企業均表示產銷率都在90%以上，且市場還在逐步恢復。但是，今年泛高安產區較多企業已經不僅僅追求當前的產銷率，而是開始把目光更多地放到了新產品和新的營銷思路上。

    據記者了解，今年開春，從太陽、羅斯福、沁園春，再到上高等周邊地區的金三角、天瑞和奧巴瑪等企業，均在開年后推出了自己的新產品。從太陽陶瓷的鋼化微晶石Ⅱ代，到羅斯福陶瓷的金剛微晶石，再到天瑞陶瓷的劈開釉大理石仿古磚等等，讓開年后的泛高安產區新品爭相斗艷。

    同時，另據記者獲悉，除了新產品的開發推廣，廠家在營銷思路和政策上也開始調整和轉變。從最傳統的企業自產自銷外，一些企業為了分化產能、開發新產品，開始尋求新的營銷模式。最明顯的現象就是，泛高安產區貼牌商不斷興起，同時，與外貿公司合作，打通出口渠道。據記者獲悉，目前佳宇陶瓷的西瓦在印度市場的銷量一直在增長。羅斯福陶瓷利用自身的企業優勢，推出瓷磚私人定制政策。此外，更多的企業也在不斷開拓自己的渠道，做終端品牌專賣區和專賣店，如太陽陶瓷和華碩一直在堅持打造自己的終端市場。