春節(jié)的喜慶氣氛仍未消散，但新的征程已然拉開序幕。面對(duì)新一年，商家們將以怎樣的精神風(fēng)貌迎接開業(yè)?他們又將如何應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2016年?

　　山東亮美嘉燈飾連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)聶慶東

　　圍繞四個(gè)方面開展工作

　　在新的一年里重點(diǎn)工作將圍繞“文化、分享、服務(wù)、平臺(tái)”四個(gè)方面大力開展;“公司將強(qiáng)力推動(dòng)‘90天包換、終生保修、24小時(shí)快修’等服務(wù)舉措，全面升級(jí)服務(wù)質(zhì)量;以目標(biāo)為導(dǎo)向、以標(biāo)準(zhǔn)化作保證、以文化為靈魂的管理組織系統(tǒng)的建立，將是成就亮美嘉的關(guān)鍵。

　　山東臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢

　　下半年將進(jìn)入“以優(yōu)通天下”的格局

　　近幾年，中國照明行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)云變化，已經(jīng)呈現(xiàn)出新的格局和新的動(dòng)態(tài)，2016年注定是關(guān)系整個(gè)中國照明行業(yè)發(fā)展的最重要的崛起年份。2016年上半年，實(shí)力企業(yè)依然會(huì)在渠道競(jìng)爭(zhēng)上展開廝殺，流通品及單品“破冰”局面也終將會(huì)定型，而定型后比拼的是企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定和其服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

　　2016年下半年將真正進(jìn)入以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的品牌產(chǎn)品“通天下”的格局。同時(shí)隨著應(yīng)用端的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求也會(huì)增溫。LED照明行業(yè)將全面迎來“春天”，實(shí)現(xiàn)“匯通天下，有容乃大”的新起航。

　　山東臨沂天馬燈飾總經(jīng)理劉治國

　　產(chǎn)品及行業(yè)資源繼續(xù)整合

　　2015年下半年，受國家經(jīng)濟(jì)政策及地產(chǎn)行業(yè)影響，整體市場(chǎng)環(huán)境萎靡，燈飾照明行業(yè)發(fā)展略受阻滯，發(fā)展速度放緩。產(chǎn)品及行業(yè)資源繼續(xù)整合，企業(yè)和商家都要通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略、調(diào)整經(jīng)營策略等規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。2016年隨著國家推出住房、人口政策，必將提振經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為朝陽行業(yè)的燈具產(chǎn)業(yè)必將走出陰霾。

　　昆明喬森照明總經(jīng)理朱啟友

　　品牌多元化切入做好庫存和配送

　　2015年由于大環(huán)境的影響，自身在庫存上也比往年削減了15%-20%左右，在地州年關(guān)分銷這一塊還算理想，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)。減少庫存無非就是為了能讓產(chǎn)品賣得更多更好。就喬森云南總代運(yùn)營中心自身而言，主要還是燈具品牌自身的組合優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃上不斷優(yōu)化，在庫存和配送兩個(gè)方面做的比較精細(xì)，使得整個(gè)產(chǎn)品路線形成一定的獨(dú)特性，有利于管理營銷。同時(shí)，在保證庫存量的同時(shí)也會(huì)采取折扣的政策刺激消費(fèi)，分銷款式較為老舊的產(chǎn)品。

　　2016年是市場(chǎng)變革的重要時(shí)期，行業(yè)內(nèi)也會(huì)淘汰許多競(jìng)爭(zhēng)下不能存活的商家，低劣的產(chǎn)品。而自身的運(yùn)營管理，還是堅(jiān)持品牌的經(jīng)營，品牌多元化切入，會(huì)追求精細(xì)化管理，更加強(qiáng)化數(shù)字化營銷。

　　沈陽遇見燈飾總經(jīng)理張愛軍

　　擴(kuò)大店面，豐富產(chǎn)品線

　　公司從正月十六起已正常營業(yè)，所有員工都已到位。這幾天還是有生意的。年前的庫存有部分沒處理掉，部分掉價(jià)較為嚴(yán)重的產(chǎn)品正進(jìn)行特價(jià)處理銷售中。

　　新的一年，公司計(jì)劃重新對(duì)店面進(jìn)行裝修，擴(kuò)大店面。我準(zhǔn)備三月份去一趟古鎮(zhèn)，尋找新產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)銷售。目前，我們的產(chǎn)品以家居照明和商照為主，產(chǎn)品線仍待豐富。新年要有新目標(biāo)和新動(dòng)作，相信2016年市場(chǎng)前景還是可觀的!

　　成都五邑霞光總經(jīng)理趙憶華

　　深入挖掘客戶才是終端商家的發(fā)展

　　我們公司于正月初八正式營業(yè)。目前，營業(yè)狀況一切正常，顧客也陸續(xù)光顧。愛登堡在去年舉辦了幾天的大型西部采購會(huì)，因此，公司現(xiàn)在產(chǎn)品庫存沒有很充足。目前做照明的商戶越來越多，市場(chǎng)已被細(xì)化。今年，我計(jì)劃仍以愛登堡為基地，面向成都的各個(gè)下轄區(qū)，到周邊的市縣積極去跑業(yè)務(wù)、做宣傳。深入挖掘客戶才是終端商家的發(fā)展。

　　武漢錦宇陽光燈飾總經(jīng)理廖衛(wèi)明

　　三大招制勝猴年

　　正月初十早上，在喧天的炮竹聲中，我們正式開門營業(yè)。正月十二，店里所有員工全部到位。開業(yè)僅兩天，就陸陸續(xù)續(xù)有生意上門，其中多是同個(gè)市場(chǎng)過來調(diào)貨的。去年最后兩個(gè)月，店面的生意比較理想，所以到年底時(shí)，產(chǎn)品庫存已所剩不多，熱銷產(chǎn)品早在去年售罄。

　　2016年，我們將豐富產(chǎn)品，滿足客戶多樣需求;大力發(fā)展渠道，開發(fā)更多客戶，培養(yǎng)一批忠誠的大客戶。最后，舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)，提升銷量。力爭(zhēng)在猴年里，打一個(gè)有所突破的大勝仗。

　　貴陽麗銘燈飾總經(jīng)理李堂敏

　　選擇品牌合作很重要

　　我在貴陽做燈飾生意約20年，見證了燈飾行業(yè)在貴陽的浮沉轉(zhuǎn)折，這與自己的發(fā)展一直休戚相關(guān)。從去年開始，一直在找好的品牌來合作，由于種種原因而未能如愿。2016年，選擇品牌合作很重要。這不僅可以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展突破，而且可能是排除發(fā)展威脅的一種好方式。有人想改行，但我并不認(rèn)可這種行為，丟下多年的積累重頭再來未必就會(huì)好。相信只有穩(wěn)中求進(jìn)，抓住新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)才會(huì)有更好的出路。

　　浙江商城愛家燈飾總經(jīng)理項(xiàng)兆金

　　體驗(yàn)式服務(wù)將受歡迎

　　我們對(duì)2015年并未感到失望。2016年如果能緊跟上貴陽快速發(fā)展步伐，生意可能會(huì)好一些。不排除仍會(huì)受到來自房地產(chǎn)不景氣的影響，還有電商沖擊對(duì)實(shí)體店的威脅不可忽視。但是消費(fèi)者對(duì)燈飾行業(yè)的認(rèn)知在提高，對(duì)品牌的依賴度將增強(qiáng)，體驗(yàn)式服務(wù)無疑越來越受歡迎，因此應(yīng)當(dāng)對(duì)未來充滿信心。

　　山西盛王燈飾總經(jīng)理王軍

　　批發(fā)、零售、工程方便全面開花

　　對(duì)于經(jīng)銷商來說，庫存就是一把雙刃劍，尤其對(duì)于我們這樣以批發(fā)為主的商戶來說，庫存少了，影響渠道發(fā)貨，庫存大了又占有大量的資　金，而且最怕產(chǎn)品掉價(jià)。2015年LED打價(jià)格戰(zhàn)，無形當(dāng)中就虧了不少錢，今年一定不會(huì)再走去年的路子，庫存一定要有，但是要通過市場(chǎng)情況適度備庫存，而且一些老式產(chǎn)品低價(jià)處理，進(jìn)一些新的產(chǎn)品來彌補(bǔ)損失。

　　2016年公司的發(fā)展就是在原有家居照明、商業(yè)照明的基礎(chǔ)上，再增加開關(guān)面的批發(fā)，年前已經(jīng)談好，鋪貨幫助他們走渠道，家居照明和商業(yè)照明原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取2016年在下沉的力度大一些，在空白地區(qū)開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的客戶一起合作，零售領(lǐng)域銷量爭(zhēng)取比2015年增加20%，工程領(lǐng)域是一個(gè)盲點(diǎn)，今年會(huì)加大工程領(lǐng)域發(fā)力，爭(zhēng)取2016年在批發(fā)、零售、工程方面全面開花。

　　湖南澳克士照明代理商龍雄志

　　維護(hù)客情關(guān)系，優(yōu)化庫存管理

　　去年雖然大環(huán)境不好，但是作為渠道代理商還是賺了點(diǎn)錢，去年雖然市場(chǎng)起火還有長(zhǎng)沙市場(chǎng)整理倉促搬遷，讓公司有些損失，但是大體還算可以，如今外邊市場(chǎng)普遍反映2016年會(huì)更加艱難。作為渠道代理商，優(yōu)化庫存和下線客戶的管理是考慮的兩個(gè)最大的課題。在客情關(guān)系方面，在去年的親自拜訪下有改善，所以今年加強(qiáng)合作不會(huì)有太大的問題;而在庫存方面經(jīng)過去年年底的促銷洗貨，現(xiàn)在更加優(yōu)化了。當(dāng)然最重要的還是更加配合好總部的一些營銷動(dòng)作，把銷售成果擴(kuò)大。

　　安徽歐曼運(yùn)營中心總經(jīng)理孫健

　　練好內(nèi)功，冬天不可怕

　　2015年安徽歐曼運(yùn)營中心在新租的1000平方米的辦公加倉儲(chǔ)的辦公，各方面都在原有的基礎(chǔ)上更加完善，更大的倉儲(chǔ)空間，為商戶提升了配貨的效率。

　　2016年，安徽歐曼運(yùn)營中心在保持燈帶的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，加大商業(yè)照明、工程照明以及家居照明的力度，2016年，行業(yè)真正的洗牌時(shí)代到來了，無論是廠家還是商家，低迷是外因，還是要練好內(nèi)功，冬天不可怕。對(duì)于行業(yè)，希望行業(yè)更加趨于理性，不要進(jìn)行一些惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于個(gè)人，期望歐曼明年全品類的產(chǎn)品都能在安徽全面開花。