“去年，想了很多辦法、搞了很多場促銷活動，但生意就是沒好轉過”

　　“付不起房租搬家的不在少數(shù)，留下來的苦苦經營，2016年，希望新年新氣象，生意火起來。”

　　2015年，四川西昌家居市場普遍遇冷，生意急轉直下，全年生意較之前年下降接近一半。不少公司經受不住壓力，更換店址或被迫轉型，甚至為帶動銷量，折本經營。

　　難

　　生意不好做 折本門店多

　　“去年生意太不好做了，往年只要一到家裝旺季，我們的店前門庭若市，今年，一天下來進店咨詢的顧客寥寥無幾，成功下單的生意更少。”三岔口南路新天地森頓家私總經理陳女士如是說道。

　　在新天地負一樓家居賣場，一木質家具店主也對記者說道：“門市轉讓，清倉處理場內所有家具。以前賣3600多元的雙人木椅現(xiàn)在只賣2000元。”

　　“2014年，我們店里的全年營業(yè)額在600萬元左右，2015年才300多萬，生意整體下滑了近45%。往年生意好的時候一天的營業(yè)額可以高達二三十萬，2015年連續(xù)幾天不開張的時候多，就算生意最好時，日營業(yè)額也很難突破10萬。”火把廣場浪度家居總經理余波說，就因為生意不好，再加上該地段房租又貴，近一半的家居店都頂不住壓力搬離或直接不做了。

　　走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多家居店的門前或墻壁上仍打著去年促銷的廣告。可即使這樣，也回天乏術，低迷的市場仍舊未見好轉。

　　“這算啥，為了吸引顧客帶動銷量，我去年做了不下20次的促銷活動，其中有一次狠心把出廠價1000多元的木床降至688元賣，雖然效果不錯，但顧客們基本只買這個，不到幾天時間就銷售一空，而我也因此折了幾萬元。”樂居匯某品牌家居店主說道。

　　窘

　　交房率創(chuàng)新低 購買力下降

　　對于家居行業(yè)來說，樓盤的交房率、顧客的購買力決定著生意的好壞，據(jù)郎薩家私相關負責人介紹，除了經濟下滑，顧客購買力下降之外，2015年西昌市的交房率創(chuàng)新低也是另一個主要原因。據(jù)有關資料顯示，2015年盡管有五個樓盤交房，但不足2000套新房，其中多為單位集資建房。

　　“這么低的交房率，讓西昌上千家的家居店如何分配利益?”說起今年家居賣場的訂單情況，余波表示非常艱難，2015年家居行業(yè)經歷了一場大洗牌，在經濟形式一片低迷的環(huán)境下，許多中小型公司面臨轉

　　型倒跨，不少大公司苦苦支撐經營，身處水深火熱之中。

　　2015年，“難”似乎成了整個市場的行業(yè)標志詞。記者走訪發(fā)現(xiàn)，曾經做得風生水起的大型家具家私店，如今已漸漸淡出視線，難覓蹤影。

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　　據(jù)業(yè)內人士告知，就2015年的交房情況來看，許多中小型家居店由于資金力量薄弱、無法給出優(yōu)惠力度，很少接的下來訂單。而對于大型公司來說，雖然在產品質量、優(yōu)惠力度、地理位置等各方面占優(yōu)勢，但除了有剛性需求的對向客戶外，還是發(fā)展不了更多的客戶，簡而言之，許多業(yè)主不愿意拿錢出來購置新家具。

　　“新房交房率創(chuàng)新低，而反觀去年二手房的交易量卻有上升趨勢。其中，許多房源都是可以直接拎包入住的，為此，也在一定程度上影響了我們的生意。”屋語家居現(xiàn)代生活館店主葉素紅說，買房后，許多業(yè)主在貸款壓力下，根本無力再考慮其他，只要有能將就的家具就不購買新品。

　　突破

　　找準定位 轉變經營模式

　　“面對這樣的現(xiàn)狀，我也不知道該怎么辦，但我覺得一味的繼續(xù)等待，等市場回暖，樓市開盤，那么2016年的家居經濟仍將繼續(xù)遇冷。”觀莊家居岳洋認為，如何在新的一年里在業(yè)績上有所突破，只有找準定位，轉變經營模式，才有一線生機。

　　“據(jù)行業(yè)相關數(shù)據(jù)顯示，去年定制家具企業(yè)繼續(xù)保持著增長態(tài)勢，專家預測，今年這一現(xiàn)象仍將持續(xù)，我覺的可以從這一部分個性化需求入手，尋找突破口。因為，跟隨著市場潮流走，更加理性一點。”岳洋說道。

　　據(jù)相關業(yè)內人士分析，走出低迷的家居市場現(xiàn)狀，必須做到以下兩個方面的創(chuàng)新。首先，是管理模式創(chuàng)新。家居企業(yè)的管理應當盡量縮減不必要的勞務浪費，優(yōu)化產業(yè)結構提高生產效率，這樣才能降低生產成本。

　　其次，營銷模式的創(chuàng)新。家居企業(yè)應當積極擁抱互聯(lián)網+，采用網絡渠道里的新聞、微電影、微博微信等新媒體進行相應的廣告軟植入，用精致的演繹形式去感染目標受眾，達到成功營銷的最終目的。