任何一個(gè)行業(yè)，不論市場(chǎng)有多艱苦，總會(huì)有一些強(qiáng)者誕生，當(dāng)強(qiáng)者誕生的時(shí)候，他們中有的會(huì)害怕別人偷學(xué)自己的技藝，其實(shí)這是一種“小家子氣”的表現(xiàn)。其實(shí)，一個(gè)不能容納他人(比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、不能有效釋放自身價(jià)值的經(jīng)銷商，注定很難做的更強(qiáng)。而實(shí)踐證明經(jīng)銷商善于營(yíng)銷自己，比賣瓷磚更重要。你的名氣大了，磚賣的自然就會(huì)更多了!
心有多大 舞臺(tái)就有多大
現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個(gè)經(jīng)銷商要想放眼未來(lái)，施展自己的抱負(fù)，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開放，“閉關(guān)鎖國(guó)”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠(yuǎn)”，最終被孤立。
因?yàn)樵诋?dāng)前這個(gè)信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優(yōu)化，有時(shí)候是能夠給自己帶來(lái)更多商機(jī)的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態(tài)，坦然面對(duì)媒體和同行，達(dá)到多方共贏，更能體現(xiàn)出一種寬廣胸懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。試想，如果牛根生一創(chuàng)立蒙牛，就想把“老東家”伊利整死，而不是與其共贏發(fā)展，恐怕也不會(huì)有今天的蒙牛集團(tuán)。
再以瓷磚經(jīng)銷商自身案例來(lái)說(shuō)，在一些地方，尤其是南方，一些曾經(jīng)互為對(duì)手的瓷磚經(jīng)銷商開始走向聯(lián)合之路，統(tǒng)一與廠家談判、進(jìn)貨、物流等，即節(jié)約了成本，又降低了內(nèi)耗，這又何樂而不為呢?“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，中小型經(jīng)銷商更該如此。
營(yíng)銷自己比賣瓷磚更重要
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，賣瓷磚，更應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，一個(gè)連自己都不善于營(yíng)銷、不善于包裝的經(jīng)銷商，很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。
其實(shí)，營(yíng)銷自己是為營(yíng)銷產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，實(shí)際上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出來(lái)了，產(chǎn)品銷售自然不在話下。
營(yíng)銷自己包括：首先，學(xué)會(huì)宣傳自己。比如，找些機(jī)會(huì)免費(fèi)給自己打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。其次，有意識(shí)地塑造自身專賣公司瓷磚品牌。企業(yè)需要做品牌，經(jīng)銷商也是一樣，品牌更具有一種長(zhǎng)久性。最后，還要學(xué)會(huì)利用自身公司品牌，要用自己打造出來(lái)的品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，讓自身公司品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。
幫助別人成功 是自己最大的成功
一些經(jīng)銷商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，自然有他的道理。這只能說(shuō)明兩點(diǎn)，一是自己做的確實(shí)還不夠好，無(wú)話可說(shuō);要么就是說(shuō)不出來(lái)，這就是自我營(yíng)銷的一種缺失;其次，便是一種出于保護(hù)自己，唯恐被別人學(xué)到自己的“絕招”而逃避分享。
對(duì)于后一種情況，筆者認(rèn)為，在營(yíng)銷手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒有什么東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后，必將是細(xì)節(jié)的比拼、服務(wù)的比拼，而有些細(xì)節(jié)，即使你講出來(lái)了，外人也是很難學(xué)到手、學(xué)到位的。
比如，馬可波羅的品牌營(yíng)銷，諾貝爾的深度分銷等等，很多企業(yè)都在學(xué)，但往往學(xué)的“四不象”，最后“邯鄲學(xué)步”，連自己都迷失了。因此，企業(yè)不同、市場(chǎng)不同，經(jīng)銷商自身的狀況不同，都會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷模式的不同。作為經(jīng)銷商，你的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)放到另外一家條件不成熟，或市場(chǎng)環(huán)境差異很大的地方，往往就行不通。
因此，經(jīng)銷商沒有必要擔(dān)心別人偷學(xué)了自己的絕招，自己就沒有核心優(yōu)勢(shì)了。幫助他人成功，才是自己最大的成功。當(dāng)然，你也不是無(wú)償?shù)模憧梢栽诮虅e人如何成功的同時(shí)，收取名譽(yù)上、物質(zhì)上的補(bǔ)償。
比如，有的經(jīng)銷商就把自己運(yùn)作市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成一種模式，然后，在下游渠道進(jìn)行復(fù)制推廣。最后，由于下游客戶的運(yùn)作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實(shí)現(xiàn)了與其共贏的局面。
總之，一個(gè)優(yōu)秀的瓷磚經(jīng)銷商一定是一個(gè)開放與包容兼具的經(jīng)銷商，一定是一個(gè)善于自我營(yíng)銷、善于幫助他人成功的經(jīng)銷商。作為一名經(jīng)銷商，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他賣的瓷磚才會(huì)賣的越來(lái)越多，才能走的更遠(yuǎn)，做的更大，才能在陶瓷圈子里體味到更大的價(jià)值感、成就感!
