2015年是垂直B2B發展的元年，“互聯網+”政策推出、許多行業出現供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類垂直B2B電商雨后春筍般涌現出來。但仍有很多人擔心垂直B2B在2016年會受到資本市場等各種因素影響而發展放緩。通過自身的實踐以及對整個垂直B2B行業的觀察，我認為2016年仍然是垂直 B2B的“大年”，并且會呈現出更加快速和良性的發展趨勢，行業前叁名之間的競爭將更加激烈。

　　一、政策有望給予垂直B2B更大的關注和支持。

　　去年人大會議上李克強總理提出“互聯網+”戰略，同年11月在中央財經領導小組會議上，國家又提出了供給側改革的戰略，當“互聯網+供給側改革”會有什么化學反應呢?我認為最重要的結果就是推動B2B的極大發展。當前很多產業面臨產能過剩、供需失衡的問題，供給側改革的重要內容就是去產能、去庫存、降成本，B2B電商正可以充分發揮互聯網高效連接的特點，實現上下游供需的高效對接，幫助化解產能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側改革的利器。而且 2014年以來在資本助推下各行業垂直B2B蜂起，已經成為互聯網領域一股不可忽視的重要力量，國家和地方在制定供給側改革和“互聯網+”相關政策時也必然會對垂直B2B給予更多關注和支持，尤其是廣東、浙江等產業和商貿大省。

　　二、更加快速發展，或再掀新一輪B2B熱潮，行業前三名間的競爭更加激烈。

　　2015年B2B在資本和媒體的推波助瀾下著實火了一把，2016年我認為還會出現一波B2B的熱潮，一方面是源于政府、社會和輿論對供給側改革和“互聯網+”政策推進的關注，第二個方面是源于一些垂直B2B平臺的大動作，現在已知已經有一些垂直B2B計劃在今年IPO或掛牌新三板，或者啟動新一輪融資，這些資本市場的動作和社會對供給側改革的關注疊加所產生的輿論效應，或許會再將垂直B2B推向風口，激烈的競爭依然會持續，2016年呈現出來的主要競爭格局將是行業前三名爭奪對自己更有利的位置，誰家的業務最扎實、誰家提供的服務最有價值，那誰家的城池就越穩固，越壯大。

　　三、垂直B2B擺脫初級階段，進入良性發展軌道，模式逐漸清晰。

　　去年在行業內發生了很多對垂直B2B的討論，比如撮合還是自營、B2B是否應該補貼，重線上還是重線下、如何實現閉環交易等等問題，這些都反映出垂直 B2B還處在探索階段，各平臺也都在摸索適合本行業的互聯網模式。經過長時間的嘗試，很多平臺已經找到了清晰的發展路徑和模式，垂直B2B已經擺脫 2014年以來的初級發展階段，2016年將會步入一個更加良性的發展軌道。

　　四、圍繞平臺的產業生態圈形成，行業壁壘矗立起來。

　　百度、阿里等互聯網公司一直致力培育自己的生態圈，垂直B2B也在各自行業里打造產業生態圈，引領互聯網+趨勢，服務萬千照明燈飾企業。

　　2016年我們仍會看到垂直B2B百舸爭流的景象，政策、資本、產業也會繼續加油鼓噪，相信這場盛況會更加熱鬧，我們這些從業者對垂直B2B的發展路徑也有愈加清晰的認識，對未來也更加充滿信心。