近年來，隨著我國經濟發展進入新常態，經濟發展速度放緩，表現在家居建材行業則是市場遇冷，消費遭遇萎縮。對于瓷磚經銷商來說，經營成本則在不斷上升，于是某些經銷商開始了他們的全渠道拓展步伐，期望在利潤縮水的情況下突圍，但只要把渠道都打開就萬事大吉了嗎?

利潤空間嚴重縮水 瓷磚經銷商如何突圍（圖片來源于網絡）

西安遠大陶瓷店面經理告訴記者，如果品牌在當地市場的知名度不夠，拓展渠道也是困難重重。遠大陶瓷屬于中低檔品牌，店面位置處在西安建材批發市場等一些中低端賣場，而據記者了解，遠大陶瓷所在的大明宮陶瓷潔具交易市場主要以批發為主，店面和倉庫并排而立，到這里拉貨的也多為附近市縣的分銷商，上門買磚的散客只占少數，再加之市場交通不便，西安市區的業主也很少來這里選裝修材料。當然，遠大陶瓷和其他商戶一樣，也以批發渠道為主。

然而，商戶之間激烈的競爭以及市場環境的持續低迷讓這些商戶的生意越來越難做，不僅外地過來拉貨的分銷商越來越少，原先老客戶的拉貨數量也明顯下降，“截止到現在，今年比去年銷量降了整整三成。”金海豚陶瓷經銷商鐘先生說。

這樣一來，外圍批發銷量下降，只好將渠道放寬向市區拓展，王者公館陶瓷經理于剛告訴記者，現在他們公司也在通過家裝設計師渠道或者小區渠道提升銷量，但小區還是得靠長期資源積累，短時間內難以見效，“在小區發促銷活動的宣傳單頁、擺攤設點這些都做了，還是沒幾個單子。”同樣，德美陶瓷經銷商趙曉健也試圖做過小區營銷，然而，令他犯難的是，在某小區設攤扎點一個多月，竟然一單都沒有成交。“這種渠道除了要有品牌知名度，還要靠資源。”于剛表示。

除了小區營銷，家裝設計師渠道也是各品牌追逐的焦點，最近，西安就有華鵬、新中源等品牌舉辦了針對家裝設計師的比賽或論壇活動，借此整合家裝設計師資源并拓寬銷路。然而，拓展家裝設計師渠道并非易事。于剛坦言，“感覺家裝渠道還是適合一些利潤點高的品牌或知名品牌。”

家裝設計師與材料商合作的“潛規則”已經是行業公開的秘密，返點的高低是部分家裝公司及設計師選擇品牌的初級條件，于剛透露，幾乎每個家裝公司都會談到這個問題，然而，像他們一直做批發生意的經銷商，品牌本身定位不高，產品價格也相對低廉，利潤空間已經不多，與家裝設計師合作還要回扣，這對他們來說有些難以承受，“如果按照一般的30%的返點談合作，我們根本沒法兒做，一般我們合作的點數都會低一些，10個點左右。”于剛表示，走家裝設計師渠道，中低檔品牌基本沒有優勢，那些在當地品牌知名度高的成熟品牌做起來相對更容易一些。

　　當然，家裝設計師的“回扣”問題一直以來被行業所詬病，部分經銷商會通過其他方式與家裝公司達成合作，晶譽陶瓷經銷商葉先生表示，他們的合作模式是：經銷商給家裝公司一個固定的價格，其他則由家裝公司自行操作，對方主要賺取中間差價。于剛也對這種方式表示認同：“我們也會這樣合作，雙方各自都有可伸縮的空間，且比較穩定。”