自2015年2月份在深交所上市以來，木林森一直被行業內外緊密關注。這一年，木林森通過產能的擴張、業務的開展、渠道的深拓以及資本的動作，使其市場版圖不斷擴張。至今，木林森不僅在國內市場風生水起，同時也成功打入北美、印度等海外市場。下面，就請隨OFweek半導體照明網小編一起去回顧下2015年的木林森的資本及市場擴張之路。看其在頻頻不斷的擴張之中將走向何方?
市場動作
木林森啟動LED“價格戰”
2015年6月份，木林森在廣州啟動了“森之戰”出師會，與歐普照明、佛山照明等業界大佬再掀LED照明普及風暴。
木林森股份有限公司營銷總經理林紀良表示，T8燈管價格之戰，是木林森推動自己和行業轉型的發端之點。它迫使人們必須思考這個新變化、新變局、新思路、新價值、新規則、新常態。
木林森股份有限公司副總經理周立宏也表示，木林森謀求和確立在照明成品市場的噸位與地位，為的是能夠利用自身的規模與實力，來引領照明行業的創新。能夠主導變局、主導照明行業向好的方向變局，協同推動LED照明行業健康發展，讓更多的廠家有更多的發展空間。木林森發起“森之戰”的目的，就是要創造行業的新價值，是對價格的關注，轉向新價值的創造，是要為行業創造新的價值新的體系。
聯手晶元光電，耕耘印度市場
木林森除了在中國與北美拓展市場之外，還積極開拓新興市場，如印度、中東、俄羅斯。特別是對于印度照明市場發展上，木林采取與晶電合資設立公司，木林森占有60%的股份;晶電占有40%的股份。印度的LED照明市場，政府為最大的買家，并且每隔一至兩個月開放式招標，得標者須符合一定的營收規模、產能規模與制造能力，并且在當地生產與組裝。因此現階段木林森印度公司先提供LED封裝產品給當地照明廠商，并期待未來有更進一步的合作機會。
至于中東市場方面，木林森為中東照明協會里唯一的中國公司，林紀良表示，預期2016年營收的提高，部分來自于今年對伊朗市場的布局。展望長期，林紀良總經理發出豪語，目標三年內希望木林森的照明品牌營收規模將可以追趕上封裝業務。
資本擴張
2100萬資金設立三子公司
5月20日，木林森股份發布公告稱，公司于2015年5月19日召開第二屆董事會第十三次會議，審議通過了《關于投資設立子公司的議案》，公司分別出資100萬元、1000萬元、1000萬元在廣西設立全資子公司“廣西源木林森照明電器有限公司”、在甘肅省與自然人王麗娟合資設立控股子公司“甘肅木林森照明有限公司'、在吉林省與自然人秦玉杰合資設立控股子公司"吉林木林森照明有限公司"。
據了解，木林森此次投資設立上述子公司主要為了拓展公司照明產品市場，拓寬相關產品銷售渠道，提升公司LED產品的市場占有率及知名度，進一步增強公司在國內市場的綜合競爭力和盈利能力，提高公司整體業績和盈利水平。
出資1310萬元設立全資子公司及孫公司
7月1日，木林森公告，為拓展公司照明產品市場，拓寬相關產品銷售渠道，提升公司LED產品的國內外市場占有率及知名度，進一步增強公司在國內外市場的綜合競爭力和盈利能力，由公司以自有資金出資1000萬元在陜西設立全資子公司“陜西木林森照明有限公司”(名稱最終以工商行政管理部門核定為準)、公司全資子公司木林森(香港)有限公司(以下簡稱“香港木林森”)擬以自有資金出資50萬美元(折合人民幣約310萬元)在印度投資設立全資孫公司。印度全資孫公司的經營范圍包括：液晶顯示器、顯示屏、電子產品、LED發光系列產品及照明產品的研發、銷售。
木林森表示，設立上述全資子公司和全資孫公司有利于擴大公司經營規模，完善公司銷售渠道及銷售網絡，提升公司LED產品的國內外市場占有率及知名度，為公司培養新的利潤增長區域，進一步增強公司在國內外市場的綜合競爭力和盈利能力。
募資23億元加碼LED主業
8月，木林森擬募集資金凈額不超過23.16億元，投資于小欖SMD LED封裝擴產項目、吉安SMDLED封裝一期建設項目、新余LED應用照明一期建設項目。其中，小欖項目占6.16億元，吉安項目占9.43億元，另7.57億元則投入新余項目。
木林森表示，上述募投項目的實施，將進一步在鞏固公司LED封裝業務的領先地位，加快公司在下游LED應用照明領域的延伸，完善公司LED產業鏈的布局，進一步強化核心競爭力。
對全資子公司增資4700萬美元
12月12日，木林森股份發表公告稱，公司于2015年12月11日召開第二屆董事會第二十二次會議，審議通過了《關于對香港全資子公司增資的議案》。為增強公司全資子公司木林森有限公司的資本實力，公司決定以自有資金4700萬美元，以分批方式對其進行增資，增資完成后，木林森有限注冊資本將由目前的30萬美元增加至5000萬美元，公司持有其100%的股權。
此次對全資子公司木林森有限公司增資旨在通過提升木林森有限公司的資本實力增強其自身運營能力及經營資質，推進其更好地開展業務，同時有利于進一步優化木林森有限公司的資本結構，促進其健康快速發展，符合公司發展戰略，符合全體股東及公司的利益。
1.8億元參股開發晶照明(廈門)10.91%股權
9月10日，木林森發布公告稱，木林森股份有限公司擬以自有資金人民幣1.8億元投資參股開發晶照明(廈門)有限公司，通過增資擴股獲取開發晶10.91%的股權，其中人民幣9474.2862萬元作為對開發晶注冊資本的增資，人民幣8525.7138萬元作為開發晶資本公積金。本次與公司同時投資參股的還有Largan Bright Holding Co.,Ltd，其以等值于人民幣2000萬元的美元對開發晶進行增資，其中人民幣1052.6985萬元作為開發晶注冊資本的增資，人民幣947.3015萬元作為開發晶資本公積金。
據了解，開發晶成立于2011年4月，由中國電子核心成員企業深科技持44%股權、晶元光電(占40%股權)、億冠晶(占9%股權)和Country Lighting合資建成。開發晶定位為“LED整體解決方案提供商”，業務范圍涵蓋LED外延片、芯片、封裝模組、照明應用等所有產業鏈環節，具有快速響應、整體供應鏈成本低的優勢。
宣布參與競購歐司朗部分照明業務
11月7日，木林森股份發布了《第二屆董事會第二十一次會議決議公告》，審議并通過了《同意并授權董事長代表公司參與競購OSRAM Licht AG(歐司朗)部分照明業務資產的議案》。公告稱，為增強企業競爭力，優化整合行業資源，董事會同意公司參與競購OSRAM Licht AG(歐司朗)部分照明業務資產，并授權孫清煥董事長代表公司洽談收購事宜及簽署相關文件。
木林森雖然近幾年才切入LED照明領域，但擅長取得產品性價平衡，同時亦能控制成本，目前在中國LED照明市場已經具有一定的規模與品牌知名度。但想要跨足海外市場，則需要藉助于收購方式來快速擴充規模。而歐司朗是一個相當好的目標，特別是在國際市場上，歐司朗在歐洲的照明分銷渠道上市占率第一，而北美則位居第二名。是全球第二大的照明廠商。林紀良解釋，海外的照明市場當中，本土品牌的市占通常較高，他國廠商較難打入，若木林森與歐司朗談成合作，將有更完整的供應鏈整合，使雙方市場擴及海外。
經營業績嚴重下滑
上市前，木林森經營業績增速迅猛，遠超行業平均水平。但2015年以來，木林森卻"逆勢而行"，公司業績嚴重下滑。據木林森公布2015年第三季度報告，公司第三季度(7-9月)實現營收8.87億元，同比下降8.62%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1719.13萬元，同比下降79.32%。
報告顯示，公司前三季(1-9月)實現營收28.87億元，同比增長4.24%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.49億元，同比下降25.45%。
關于公司業績變動的原因，木林森表示，由于市場LED產品價格競爭激烈，銷售價格大幅下降，致使銷售收入同比下降。
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近年來，LED封裝領域競爭比較激烈，毛利下降是每個企業都面臨的問題，木林森也不例外。面對競爭激烈的市場環境，木林森通過產能擴張、渠道開拓以及資本操作來擴大企業的市場規模，然而，在木林森的市場規模持續擴張的同時，其營運資金趨緊、經營業績下滑等狀況引人關注。未來，木林森只有加強自主研發、保證產品良率、將成本管控做到極致等策略以及智慧地進行渠道和品牌建設，才能在激烈的LED照明市場競爭中脫穎而出!
