12月29日，2016年佛山照明召開全國經(jīng)銷商大會。佛山照明董事會董事長何勇、總經(jīng)理劉醒明、前任董事長潘杰、副總經(jīng)理解慶、全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)、批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱、專賣店渠道總監(jiān)陳冀、產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)陳文基等揭秘2016年佛山照明的發(fā)展之路。

　　佛山照明董事長何勇

　　未來，我們不僅要做全國排頭兵，更要躋身“世界前三甲”。

　　佛山照明董事長何勇首先向與會經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了“廣晟公司的發(fā)展歷史、業(yè)務(wù)板塊以及優(yōu)勢所在”。他表示LED產(chǎn)業(yè)不僅是國家層面的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，廣東省委、省政府重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。這兩年，廣晟連續(xù)收購國星光電和佛山照明，可見我們的信心與決心。未來，我們不僅要做全國排頭兵，更要躋身“世界前三甲”。

　　何勇董事長現(xiàn)場還用“暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。天生一個仙人洞，無限風(fēng)光在險峰。”一詩告訴大家：目前市場競爭是殘酷的，但危機(jī)中蘊(yùn)藏機(jī)遇，LED產(chǎn)業(yè)未來前景依舊看好。佛山照明擁有的優(yōu)勢與條件是不多見的，統(tǒng)籌好現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，向更好的明天發(fā)起沖擊，我們一刻也不能停止。

　　佛山照明前董事長潘杰

　　佛山照明將在廣晟強(qiáng)大支持下取得更大突破

　　“新常態(tài)下開啟新征程”，潘杰在致辭中提到，2015年，佛山照明從傳統(tǒng)照明企業(yè)全面轉(zhuǎn)型至LED照明企業(yè)，除了產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型，佛山照明還從人員管理、經(jīng)營管理等多方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　潘杰表示，2015年，廣晟成功入主佛山照明，這將極大地推動對佛山照明未來發(fā)展。如今LED行業(yè)同質(zhì)化、價格戰(zhàn)競爭激烈，佛山照明已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，也是關(guān)鍵期。未來，“創(chuàng)新”和“智能化”是行業(yè)重要議題，佛山照明也將在這兩方面進(jìn)行布局，并將在廣晟強(qiáng)大的支持下取得更大的突破。對于佛山照明未來的發(fā)展，潘杰建議應(yīng)該從“團(tuán)隊建設(shè)”、“渠道扁平化”、“垂直市場”等方面持續(xù)深化。

　　佛山照明總經(jīng)理劉醒明

　　2016年，佛山照明面臨難得的發(fā)展機(jī)遇

　　面對2015年嚴(yán)峻形勢，佛山照明審時度勢、積極求變，采取一系列積極有效的應(yīng)對措施，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及渠道建設(shè)等各個環(huán)節(jié)，加大力度發(fā)展LED照明，使LED照明產(chǎn)品銷量大幅提升，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型升級。

　　劉醒明總經(jīng)理還表示，展望2016年，佛山照明面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。2016年是廣晟入駐佛山照明的開局之年，廣晟公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，在新一屆公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下，佛山照明必將乘勢而上、順勢而為、做大做強(qiáng)。

　　佛山照明副總經(jīng)理解慶

　　未來發(fā)展將從“開汽車”速度提升至“開飛機(jī)”速度

　　佛山照明副總經(jīng)理解慶表示，2013年初至今，佛山照明各系列LED燈具產(chǎn)品銷量大幅增長。LED時代，LED新興企業(yè)數(shù)量逐步增多，競爭愈發(fā)激烈，但從長遠(yuǎn)來看，只有具備強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢和健全渠道優(yōu)勢的企業(yè)，才能在行業(yè)洗牌中脫穎而出，未來“剩”下來的LED企業(yè)也將只是少數(shù)。

　　此外，解慶還從“產(chǎn)品規(guī)劃”、“渠道建設(shè)”、“團(tuán)隊建設(shè)”、“市場管控”、“資金信用支持”等方面全面解讀了佛山照明“2016年政策”。他表示：“2016年，佛山照明渠道建設(shè)目標(biāo)為全年超過1000家專賣店。過去三年，佛山照明以‘開汽車’的速度前進(jìn)，未來幾年，在廣晟的強(qiáng)大支持下，在何勇董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，佛山照明將以‘開飛機(jī)’的速度快速前進(jìn)，取得更好的成績。”

　　佛山照明全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)

　　2016年后，“成長品牌、打造渠道、優(yōu)勢終端”為重要戰(zhàn)略

　　佛山照明全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)在會上作了“國內(nèi)銷售系統(tǒng)2016年之亮劍”主題演講。梁總監(jiān)表示，2016年，佛山照明將繼續(xù)提供強(qiáng)勢的后臺支持，包括研發(fā)、技術(shù)、品控;生產(chǎn)、深加工、調(diào)度;技術(shù)支持、售后、服務(wù)體系等多方面。2016年，佛山照明將要把各區(qū)域的市場潛力進(jìn)一步發(fā)掘出來，直面市場競爭，堅決拿下市場，實(shí)現(xiàn)共贏局面。

　　他還表示，2016年，佛山照明團(tuán)隊要調(diào)整思路、規(guī)劃發(fā)展、分解目標(biāo)，并且不斷跟進(jìn)、改善、總結(jié)。2016年以后，“成長品牌、打造渠道、優(yōu)勢終端”將是引領(lǐng)佛山照明發(fā)展的重要戰(zhàn)略，未來，佛山照明將流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、工程商照渠道、電商商超渠道等并行，宣傳、會議、推廣等多種方式并舉。

　　佛山照明批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱

　　2016年，繼續(xù)推出優(yōu)勢產(chǎn)品，搶占更大市場份額

　　佛山照明批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱現(xiàn)場回顧“流通渠道2015年”：第一季度，佛山照明完成全國市場布局，完成專職人員招聘;第二季度，席卷全國的會議召開，專職人員全國培訓(xùn);第三季度，燈具產(chǎn)品終端改善，推進(jìn)“星火燎原”計劃和“掃盲行動”;第四季度，T8燈管再掀市場浪潮，人員下沉計劃。

　　汪總監(jiān)表示，2015年，佛山照明LED產(chǎn)品業(yè)績迎來快速增長。2015年，佛山照明網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)地市全覆蓋，2016年縣城也將實(shí)現(xiàn)全覆蓋。2016年，佛山照明將繼續(xù)推出自身優(yōu)勢產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價比，加大物料、廣告等多方面進(jìn)行投入，搶奪工程、家裝等渠道市場，進(jìn)一步提升市場份額。

　　佛山照明專賣店渠道總監(jiān)陳冀

　　2016年計劃全國開發(fā)300家有質(zhì)量的加盟店

　　陳冀總監(jiān)現(xiàn)場分享了“佛山照明2015年門店建設(shè)”，同時回顧了2015年的開業(yè)慶典活動、小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟砍價會等活動，并對2016年各系列活動標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了說明。

　　陳冀總監(jiān)表示，在市場發(fā)展規(guī)劃方面，佛山照明獨(dú)家省、地級市運(yùn)營商服務(wù)縣城加盟店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，2016年全國計劃開發(fā)300家有質(zhì)量的有效加盟店，并從社會背景實(shí)力、資金實(shí)力雄厚、燈具銷售經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)燈飾市場等方面設(shè)置準(zhǔn)入門檻。2016年，佛山照明將加強(qiáng)對加盟店的管理要求，包括銷售數(shù)據(jù)管理、門店形象管理、門店庫存管理、售后服務(wù)管理等。同時，陳冀總監(jiān)還對“銷售團(tuán)隊”、“售后服務(wù)”、“專賣店產(chǎn)品”、“銷售政策支持”等方面進(jìn)行了詳細(xì)說明。

　　佛山照明產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)陳文基

　　經(jīng)銷商必須把墻拆開，走出墻外

　　陳文基總監(jiān)首先回顧了“傳統(tǒng)江湖勢力圖”，他表示，市場證明，佛山照明在家裝、五金渠道仍然極具優(yōu)勢，2016年，佛山照明將大力進(jìn)軍家裝、工程等多領(lǐng)域市場。傳統(tǒng)照明時代，國內(nèi)約有3000—4000家照明企業(yè);LED時代，國內(nèi)照明企業(yè)可高達(dá)3萬—4萬家，所以經(jīng)銷商必須改變習(xí)慣經(jīng)營模式，走出原有的渠道模式。經(jīng)銷商不要“關(guān)上門只摘自家院子的瓜”，把墻拆開，走出原來習(xí)慣的圈子。

　　同時，他還指出，2016年，佛山照明經(jīng)銷商要分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向：一、建立團(tuán)隊，進(jìn)行功能模塊分工;二、家裝公司聯(lián)盟合作;三、房地產(chǎn)公司集采;四、工程渠道分銷開發(fā);五、連鎖品牌店。最后，陳文基總監(jiān)全面介紹了佛山照明泡類、拉尾泡、尖泡T8燈管、天花燈、筒燈、電工類等產(chǎn)品，并展示和介紹了T8燈管自動流水線、自動包裝等設(shè)備。