在快速變化和日益多元化的市場中，家居行業(yè)的大賣場模式受到了更多的挑戰(zhàn)和壓力。2015年對于家居建材企業(yè)而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，在愈演愈烈的市場競爭中，單一業(yè)態(tài)的家居賣場越來越難滿足人們的日常需求，而電子商務(wù)的發(fā)展壯大也對運(yùn)營成本過高的傳統(tǒng)賣場造成了一定沖擊，衛(wèi)浴企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。
大賣場模式迎來挑戰(zhàn) 衛(wèi)浴企業(yè)渠道革新重拾發(fā)展活力（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
開設(shè)獨(dú)立店和品牌直營店
隨著行業(yè)增速放緩，許多衛(wèi)浴行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家居大賣場在衛(wèi)浴廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使衛(wèi)浴廠商難以第一時間獲得來自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴(kuò)張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責(zé)任都推給大賣場。
大賣場開店成本高，許多衛(wèi)浴品牌選擇將獨(dú)立店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充因為獨(dú)立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶。此外，開設(shè)品牌直營店也是個不錯的選擇，既可以作為常態(tài)化的產(chǎn)品展示，與客商和設(shè)計師對接，還能直接面向普通消費(fèi)者做生意。
加強(qiáng)與設(shè)計師的深度合作
加強(qiáng)與設(shè)計師合作是近年來許多衛(wèi)浴品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制衛(wèi)浴企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場能量。
不少衛(wèi)浴企業(yè)表示，設(shè)計師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。
借電子商務(wù)直聯(lián)消費(fèi)者
近年來，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。電子商務(wù)可以讓衛(wèi)浴廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費(fèi)者的需求和想法。
未來衛(wèi)浴銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會偏愛性價比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品。同時，越來越多的消費(fèi)者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解衛(wèi)浴品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)變方向。
