11月15日，是保定法恩莎衛(wèi)浴的大日子，也是保定消費(fèi)者的好日子。這天，保定個法恩莎衛(wèi)浴給保定的消費(fèi)者們帶來了惠民盛宴，這是一場不容錯過的優(yōu)惠力度，這是保定消費(fèi)者雙11過后續(xù)狂歡的日子，即使寒冷的冬天也無法阻擋保定消費(fèi)者的熱情！活動現(xiàn)場，我們有幸采訪了保定法恩莎衛(wèi)浴的職業(yè)經(jīng)理人胡江風(fēng)女士！
保定法恩莎衛(wèi)浴的職業(yè)經(jīng)理人胡江風(fēng)女士
記者：您好，胡總，我們這次“一省到底”的活動，剛好碰到雙11，對這次活動造成的影響如何？
胡江風(fēng)：雖然我們當(dāng)時(shí)在大力推“一省到底”，但是針對雙11這個節(jié)點(diǎn)，我們也做了些準(zhǔn)備，例如研究了線上的產(chǎn)品價(jià)格，我們就把店面的部分產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到和天貓的差不多，希望在雙11當(dāng)天有顧客來店咨詢或購買，我們能給予同等優(yōu)惠，可是在雙11當(dāng)天的到店的顧客很少，后來總結(jié)了一下，在客觀的原因首先是人們的購物習(xí)慣問題，雙11已經(jīng)被定格成網(wǎng)上購物節(jié)，線下如果想和線上搶客源，需要花費(fèi)很多的心思和精力!在主觀的原因來說，我們只是為應(yīng)對雙11而臨時(shí)啟動的方案，并沒有進(jìn)行前期的策劃、宣傳和蓄水，所以當(dāng)天的效果不好。但是我一直認(rèn)為雙11對銷售來說是一個很好的日子，針對這樣的日子，明年的雙11為會好好準(zhǔn)備，就直接來一場搶購雙11這樣為主題的活動，我相信只要用心準(zhǔn)備，線下的購物狂歡節(jié)也一樣精彩！
記者：現(xiàn)在法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”的聯(lián)動在全國都火爆進(jìn)行中，您如何評價(jià)這活動的？
胡江風(fēng)：其實(shí)我覺得這場“一省到底”活動是舉辦得非常棒，也是非常看好的，與其他活動相比，此次省級聯(lián)動的高度就更高了，不再是一個經(jīng)銷商在做活動，而是全省一起搞這個活動，活動的氣勢就更磅礴了！經(jīng)銷商全身心投入的積極性也更強(qiáng)了！另外，此次總公司的造勢的力度，執(zhí)行的力度都做得都非常到位，這樣的力度讓參與的省份都非常的興奮。而城市與城市間PK的機(jī)制也是法恩莎衛(wèi)浴第一次時(shí)尚，非常的新穎，這樣不僅激發(fā)了經(jīng)銷商的斗志！也對銷售帶來了很積極向上的動力！
記者：現(xiàn)在做活動都是一場接一場，消費(fèi)者都變得越來越不著急了，您覺得我們應(yīng)該如何做才能規(guī)避這樣的局面呢？品牌的價(jià)格與名譽(yù)度如何平衡?
胡江風(fēng)：我覺得這個問題，也是如今做銷售的面臨的比較嚴(yán)峻的一個問題，饑餓營銷已經(jīng)不適合我們建材行業(yè)了，但是我們還是需要在這一場接一場的活動中引進(jìn)新的元素，突破前一場活動的慣性，給予消費(fèi)者耳目一新的感覺，雖然我們每月都在做活動，但是我們要讓消費(fèi)者知道我們做的每場活動給予他們的優(yōu)惠都是真實(shí)的！我們也一直在傳遞這個信息，所以是我們的客戶即使知道我們活動頻繁，但是要買的始終是會買我們品牌的！
這里談到價(jià)格與名譽(yù)度，其實(shí)我們都知道每做一場促銷活動，對品牌名譽(yù)度就有一分分傷害，這兩者是畢竟無法同時(shí)兼顧，只能用產(chǎn)品戰(zhàn)略保護(hù)品牌的名譽(yù)度，所以我們用來做特價(jià)的產(chǎn)品不會經(jīng)常更換，但是我相信法恩莎衛(wèi)浴在保定能得到很好的保護(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)在保定的市場法恩莎已經(jīng)很有名氣了，即使頻繁的活動我們都會讓消費(fèi)者相信我們是值得信賴的品牌！
記者：在我的印象中，保定法恩莎衛(wèi)浴的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)并富有活力，您自己是怎么評價(jià)這個團(tuán)隊(duì)呢？
胡江風(fēng)：其實(shí)我們保定法恩莎衛(wèi)浴這個團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和活動還是非常不錯的，但是因?yàn)槲覀兘鼛啄瓴粩嗟倪M(jìn)入大的賣場和開新的店面，所以很多新的員工進(jìn)入，在專業(yè)的能力方面是需要提升，例如對于一些高端客戶的把控能力還欠缺，如今我的團(tuán)隊(duì)還沒有成熟到可以針對任何情況任何客戶做到游刃有余，總結(jié)一句就是如今保定的團(tuán)隊(duì)在茁壯成長，但是我相信我的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，做為她們的大家長，我一直都把我的經(jīng)驗(yàn)和方法傳遞給他們，讓他們更快的把握技巧和提升能力，少走一些彎路！能在任何情況下獨(dú)當(dāng)一面！
記者：非常感謝胡總的分享，相信保定法恩莎衛(wèi)浴在胡總的帶領(lǐng)下一定更上一層！
編輯：馮靜嫻
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