一年一度的雙11即將到來，在一片“狂歡”、“剁手”、“裸奔”聲中，家居建材行業(yè)被迫卷入這場“混戰(zhàn)”，本市一些家居建材賣場、裝飾公司也不得不強打精神被動應戰(zhàn)。如此這般，行業(yè)人士不禁要問：家居建材行業(yè)路在何方?
家居賣場：
穩(wěn)商壓力空前巨大
據(jù)不完全統(tǒng)計，重慶主城大大小小的家居建材賣城近200家。近兩年，隨著裝飾公司、家居電商、第三平臺的興起，家居賣場的日子越來越不好過。
在此情況下，各家居賣場只有調(diào)整角色和經(jīng)營定位，試圖通過增加營銷頻次和營銷投入、給予商家營銷活動補貼等方式，來幫助品牌商家提升銷量。這樣的激勵措施，對賣場人流量、品牌材料商的銷售業(yè)績拉動并不明顯。
家居建材行業(yè)路在何方?
在業(yè)內(nèi)人士看來，家居賣場無節(jié)制的體量增長、行業(yè)品牌格局日趨成熟、銷售渠道的多樣化、消費者消費方式的變化，讓品牌商的銷售方式、形象展示有了更多平臺和選擇可能，導致家居賣場在行業(yè)的地位和作用衰減。品牌聯(lián)盟、單品牌營銷：品牌商的自我救贖
既然賣場表現(xiàn)差強人意，單品牌營銷或由不同品類的品牌商家抱團出擊的品牌聯(lián)盟方式，效果又如何呢?
從今年以來的品牌聯(lián)盟和單品牌營銷的銷售數(shù)據(jù)和活動人氣來看，高調(diào)的明星代言、鋪天蓋地的廣告宣傳、促銷禮品和價格折扣，在短期內(nèi)形成了品牌形象和銷售的集聚效應，搶得了一定的市場份額，但聯(lián)盟內(nèi)簽單苦樂不均、營銷費用超大、投入與產(chǎn)出不成正比等客觀問題，導致業(yè)內(nèi)人士對這種活動的可持續(xù)性持懷疑態(tài)度。
今年以來，家居建材賣場紛紛對類似活動拋出橄欖枝，從廣告資源、布展費用、促銷禮品等方面給予不少支持，讓活動營銷成本得到一定的控制。
第三方銷售平臺：良莠不齊強者更強
家居建材第三銷售平臺是近年出現(xiàn)的新興營運模式。據(jù)統(tǒng)計全國有名有號的第三平臺不下100家，但團隊素質(zhì)良莠不齊，品牌認可度最高的當屬超級腕。
超級腕誕生迄今已有三年多，營運模式上吸收了傳統(tǒng)家博會、聯(lián)盟活動的長處，通過品牌篩選、賣點設置、媒體宣傳、形象代言、價格掌控、細化客戶等方面的精心運作，幫助商家迅速提升銷量，業(yè)務范圍已涉及眾多城市，被業(yè)內(nèi)譽為“家居建材行業(yè)銷售渠道的變革者和引領者”和“拓展銷售渠道的成功典范”。超級腕所創(chuàng)下的單場每分鐘簽單18單的紀錄，至今沒有任何第三方能打破。
目前超級腕已形成了固定城市、固定時間、鎖定最精準目標客戶、嚴密售后服務體系的營運模式，必將成為眾多品牌材料商的重要銷售渠道。
