“與家電業30多年的發展歷程相比，太陽能熱水器不過短短10多年時間，所以現在有很多人總拿家電的經驗和眼光來評判太陽能，很不合適。”北京新能源與可再生能源協會副理事長羅運俊告訴記者。
這個行業才剛起步，還處在發展初期，很多東西不完善，行業進入門檻、產品質量標準、市場競爭秩序，都要一步步建立和完善。一位太陽能企業負責人直言，沒有家電下鄉前，誰都不關注，現在下鄉了，誰都要過來搶塊蛋糕。
記者在常州舉辦的第3屆中國太陽能節現場看到，雖已經連續舉辦3屆，但太陽能節仍顯稚嫩，開幕式的現場充斥著各家企業的表演舞臺，吶喊聲、鑼鼓聲、展板秀、表演秀。而參展企業的規模與實力更是參差不齊，參會企業數量多，但實力弱。
不重門臉重實效
展會承辦方、內蒙古大美國際資訊公司的人員向記者表示，這個行業發展水平很低，我們不能為了刻意裝扮門臉而提高參展門檻，只能綜合考慮各方面的需求，為太陽能熱水器搭建一個內部交流、產品展示、企業招商、貿易洽談等職能平臺。
記者在展館內看到，參展企業除了太陽雨、盼盼、斯帝特、奧斯特等企業之外，還有許多傍名牌企業，像皇陽、皇盟、皇能以及輝煌春色、億家美、陽光雨等企業。同時，更多的還是上游的材料及設備供應商以及由大美公司邀請過來的太陽能經銷商。
這些看似無序的局面，并未影響到參展企業和經銷商的熱情，許多現場的經銷商和企業都告訴記者，參加這種展會上很有收獲，招了一些區域的新商家，又獲得了上百萬的設備銷售合同等。這些許多媒體和專家都不適應的太陽能節，卻在實在地發揮著作用。
內蒙古大美國際資訊副總裁冷躍進表示，大美也一直在尋找太陽能節的準確定位，品牌推廣、貿易洽談或是新技術新產品的展示交流等等，但展會的根本是為了參展企業服務，企業需要的也就是我們所提供的。
太陽能企業很有錢
據了解，此次太陽能節由太陽雨獨家冠名，其董事長徐新建、主管營銷From EMKT.com.cn的副總陳榮華還專門到會捧場，為太陽能節造勢，也進一步推動和確立太陽雨在行業的領跑地位。雖然徐新建在接受記者采訪一再強調，太陽雨不是行業老大，也不會盲目追求第一，但透過太陽雨近2年來在行業內部的一系列動作，發現其欲奪取行業霸主地位的目標很明確。
一位業內人士透露，這種展會對于太陽雨的招商并沒有太多幫助，但為提升其在行業內部的宣傳，掏出幾十萬的冠名贊助費，還是值得的。太陽雨集團一位員工向記者透露，其實贊助這種展會，并不是只為太陽雨，而是推動整個行業的發展。
早在去年，行業遭遇金融危機沖擊下，太陽雨卻在央視投入1億多元廣告費用，再加上在各地省地級的廣告投入，其一年的廣告費不低于2億元。以太陽雨今年20多億元的銷售額計算，其廣告費投入比例高達10%，這在許多家電企業每年4%以內的廣告額來計算，太陽雨的廣告策略真是一種大手筆、激進式。
一位行業觀察家就此指出，就此來看，太陽能企業還是比較有錢，特別是在產業發展初期，大企業就采取這種大手筆的宣傳策略，這將為其今后的發展帶來很大的推動力量。
目前，所有中標家電下鄉的太陽能企業中，近40多家企業的廣告出現在不同的電視、報紙、雜志等媒體上，總投放量已經高達數億元。就是這樣一個發展不過短短10年的企業，在市場上卻快速造就了數百家企業同臺較量的局面，整體發展過熱現象值得警惕。
大美國際的力量
作為一家起步于呼和浩特的企業，內蒙古大美國際資訊公司已成為太陽能光熱領域最大的集信息資訊、展覽服務、市場貿易于一體的企業。大美國際董事長邢樹海從為太陽能光熱企業提供行業信息資訊服務起家，迅速向展覽展會擴張，立足產業發展的根基，堅持以服務為主題的商業模式，本著宣傳推廣一批企業、扶持和推動一批企業的宗旨，企業在行業內部的影響力快速構建。
眾多太陽能經銷商以及中小企業告訴記者，正是通過大美的平臺，讓他們找到了市場商機。目前，大美國際每年都會在國內各地舉辦30多場的專業展會，為太陽能光熱以及熱泵等領域的上下游企業構建一整套完善的服務平臺。
今年，大美國際再度進行業務單元的擴張，進軍房地產市場，在浙江海寧建設太陽能大市場，將進一步推動其在行業的縱深化發展，通過向產業鏈的下游延伸，將實現大美從信息提供、交易機會提供向創造交易機會的轉身。 作者: 許意強
