特地人：鐘智勇
入職時間：2010年7月
職務(wù)：活動推廣部 策劃專員
智勇，智勇，看來勇爸勇媽早已預(yù)測這清秀俊俏的萌娃將來必成大器。作為活動推廣部的策劃人之一，確實需要具備智勇雙全的頭腦方可圓滿謝幕一場活動。如果你對一場活動的始末感興趣，想知道策劃人背后的一段故事，那么，請跟我來。
標(biāo)題：工作達(dá)人，自稱從小到大臉皮厚
一坐下來，看見那嘻嘻哈哈的智勇，真像一個長不大的孩子，但，每當(dāng)小編問及工作時，他瞬間變成“正常”人，非常認(rèn)真的講解他每個工作的過程。原來，這位大男孩曾在銷售部打滾過大概有兩年的時間了，負(fù)責(zé)華東地區(qū)一帶，也許是因為這個原因，當(dāng)他在剛接觸活動推廣的工作時，雖一時之間沒法馬上熟悉工作，但憑借以往的銷售經(jīng)驗，對市場的敏感度與判斷力，便很快熟悉工作且做得非常出色。經(jīng)過5年多的磨練和成長，從一個塄頭小開成長為一個出色骨干。2015年，憑著時刻爆棚的亢奮、高調(diào)的語言風(fēng)格、以及一副酷似“鳥叔”的皮囊，在20多場終端促銷戰(zhàn)場上日夜奮戰(zhàn)，出色的工作表現(xiàn)得到公司領(lǐng)導(dǎo)與其他同事的肯定與嘉許，獲得年中優(yōu)秀員工“勤奮突出獎”的榮譽(yù)稱號。談及這個獲獎感言時，他得意的說：“這個是我人生中第一個獎啊。”此時，依然能看到他臉上那份喜悅與對公司領(lǐng)導(dǎo)的感激。從他身上散發(fā)出滿滿的正能量，他的勤勞付出，讓我們明白只要你努力，請相信大家看得見。
被問及他是如何去適應(yīng)工作時，他自嘲自己是一個從小到大臉皮厚的人，對于新事物與新朋友的認(rèn)識，他并不會感到有所拘束，還能迅速的融為一體。那在工作里，他是扮演一個怎樣的角色呢？由于他長時間與終端門店人員接觸，需要對他們進(jìn)行培訓(xùn)，要與店長保持及時的溝通聯(lián)系，盡可能的幫助他們解決銷售技巧上的疑問，因此更多的是一種導(dǎo)師身份，帶領(lǐng)他的學(xué)員一起成長。那么，一場活動從無到有是怎樣開展的呢？原來先是由經(jīng)銷商自行判斷，認(rèn)為市場不景氣，店面人流量少，想通過一場活動增加人流與提高銷售額，那么，這時經(jīng)銷商會向公司提出申請，希望廠家能夠幫助他們突破這個瓶頸。而智勇需要做的前期工作就是先制定主題，例如開業(yè)、經(jīng)銷商店慶活動、廠慶活動、月度主題促銷活動等其他形式。然后，根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況制定相關(guān)的活動政策，例如低價，折扣，套餐的形式。在方案中提及通過什么渠道宣傳，如小區(qū)駐點、設(shè)計師返點獎勵、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人跑工程等渠道。
當(dāng)方案與經(jīng)銷商達(dá)成共識時，便會組織開會，詳細(xì)解說方案內(nèi)容。活動當(dāng)天去到當(dāng)?shù)亻_啟活動儀式且進(jìn)行跟蹤。活動結(jié)束后，便 與全體人員開總結(jié)大會，分享成果，對表現(xiàn)出色人員給予獎勵。他說，其實這些工作是協(xié)助經(jīng)銷商舉辦活動的第一步，最終的目的是希望通過實操教會經(jīng)銷商如何為店鋪策劃一場活動且執(zhí)行，讓他們學(xué)會方案活動所包含的元素，例如時間，地點，主題，政策，注意事項，預(yù)算、人員分配等。活動結(jié)束后，便會收集好的范例通過軟文發(fā)布，微信群發(fā)消息，與銷售部會議分享，將這份正能量傳達(dá)到經(jīng)銷商，鼓勵他們，讓他們看到活動后的成果。而建材行業(yè)的促銷活動日一般會在3.15、5.1、10.1三大節(jié)點，這時都需要做大量的活動準(zhǔn)備工作。當(dāng)問及智勇在工作遇到最大的難題時，他說：“是經(jīng)銷商的思想理念，例如小區(qū)的宣傳，需要投入廣告費(fèi)，要與物業(yè)打好關(guān)系，人員的費(fèi)用支出等。由于投入成本高，可能他們會比較難接受前期的費(fèi)用成本。”這時他就會按回報比例跟經(jīng)銷商進(jìn)行分析，通常經(jīng)過一番解說后經(jīng)銷商都會從另一方面去考慮得失。他說關(guān)鍵在于引導(dǎo)經(jīng)銷商，了解他們的需求。每一場的活動對于他來說“沒有最滿意，只有更滿意”，他說自己的工作就是要有這樣的滿足感，才會有存在的價值感。
標(biāo)題：閃耀舞臺，主持表演樣樣行
提到智勇，不得不提他風(fēng)靡一時的“鳥叔“形象，那到底這個如此時尚接地氣的稱謂到底是從何而來的呢？原來，在一次的活動上，他不僅擔(dān)任主持人，還當(dāng)了表演嘉賓，一曲江南style，紅遍大江南北，他說自己就是唱一唱、跳一跳，扭一扭，就一夜成名了。這個形象的稱呼也為他在工作上帶來許多的滿足感，正因如此，大家都記住了他，他那多才幽默的主持范，那舞臺上的明星范，都受到眾多人群的關(guān)注與肯定，甚至有一位經(jīng)銷商直接跟他說，你來了幾次我都記不住你的名字，但是你臺上那個樣子，我記住你了。我想，這種被記住的感覺肯定超棒，而他，也樂在其中，希望通過自己的微薄之力能為身邊的人帶來歡樂。
標(biāo)題：運(yùn)動健將，當(dāng)初只為減肥后成習(xí)慣
當(dāng)問到平時有什么減壓好方法時，他說自己特別愛運(yùn)動，喜歡自行車，打籃球，打網(wǎng)球，感覺汗水揮灑過后的心情特爽。那他是怎么愛上運(yùn)動的呢？他害羞的笑了笑說：“那時我肥，要減肥，當(dāng)初運(yùn)動就是想減肥，但現(xiàn)在我要練肌肉，做肌肉男。”看來，想減肥的女生不妨找他求搭救。另外，他還意識到讀書的重要性，認(rèn)為讀書能陶冶情操，還能學(xué)到很多東西，正在努力把它變成一種習(xí)慣。在小編看來，無論是運(yùn)動也好，學(xué)習(xí)也罷，我們都絕不能因為工作的忙碌而丟棄健康的生活，努力做到工作生活兩不誤。
