受宏觀經(jīng)濟(jì)增速變緩、產(chǎn)能過剩、電商沖擊、業(yè)態(tài)環(huán)境變化等綜合因素影響，行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)“金九”，卻并沒有因?yàn)閭鹘y(tǒng)旺季到來而有大的起色，廠家、商家、市場(chǎng)方都在瘋狂促銷的喧囂中陷入深深的迷茫……
上游廠家方面，市場(chǎng)規(guī)模提升速度遠(yuǎn)低于企業(yè)數(shù)量的增速，原本15000多家企業(yè)，現(xiàn)在已增長(zhǎng)到了25000多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。一方面行業(yè)資源高度分散，大部分廠家在規(guī)模、資金、品牌、渠道等方面相對(duì)弱勢(shì)，使得真正有實(shí)力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)平臺(tái)少之有少;另一方面僧多肉少，平攤到單個(gè)企業(yè)的生意訂單減少。這就使得很多廠家陷入“不備庫存沒生意做，做庫存成了垃圾”的尷尬境地。即使有幸接單，在“價(jià)格戰(zhàn)”下利潤(rùn)縮水，半數(shù)企業(yè)僅僅維持在“不死”狀態(tài)。
金九促銷低迷 照明產(chǎn)業(yè)如何度過危機(jī)？
經(jīng)銷商方面，“新常態(tài)”下，產(chǎn)品庫存成了“定時(shí)炸彈”，鋪面租金則成了“不可承受之重”，經(jīng)銷商在大規(guī)模縮減店面面積的同時(shí)，進(jìn)貨掛樣也更為審慎。銷售方面，由于三四級(jí)渠道批發(fā)和大型工程被有實(shí)力的超級(jí)經(jīng)銷商把控，使得大多數(shù)經(jīng)銷商銷售渠道業(yè)務(wù)單一，彼此間競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年以來，終端市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有降，而經(jīng)銷商數(shù)量卻急劇增加，加之搞促銷、價(jià)格戰(zhàn)等因素影響，半數(shù)以上單店利潤(rùn)下降超30%。在“旺季”不旺的背景下，經(jīng)銷商們紛紛放價(jià)清庫存，以換取資金回流。
燈具賣場(chǎng)方面，由于經(jīng)銷商單店利潤(rùn)下降，有些賣場(chǎng)的租金底線被一再觸破且抗租訴求不斷，而人工土地成本等卻不降反升，使得賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方舉步維艱，有的更成了“鐵打的地段，流水的店”。很多燈具市場(chǎng)雖然與商戶和消費(fèi)者物理距離很近，心理距離卻很遠(yuǎn)。很多開發(fā)商在開發(fā)后往往注重賣場(chǎng)硬件建設(shè)而忽視宣傳推廣、運(yùn)營(yíng)管理等軟件服務(wù)，一鼓作氣、再而衰、三而竭。開業(yè)初始不專業(yè)的運(yùn)營(yíng)讓進(jìn)駐商戶看不到未來甚至喪失信心。前期開業(yè)運(yùn)營(yíng)不成功，后期則更是力不從心———做推廣怕沒效果，不做推廣則是等死。
縱觀整個(gè)行業(yè)，無論是廠家、經(jīng)銷商，還是燈具賣場(chǎng)，存在的根本問題或許并不完全是宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)好時(shí)也有倒閉的，不好時(shí)也有賺到錢的。目前很多廠商試圖通過不斷降低產(chǎn)品價(jià)格來保住自身品牌的市場(chǎng)份額，事實(shí)證明“低價(jià)擴(kuò)張”的模式并不能很好適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。在此背景之下，廠家、經(jīng)銷商或燈具市場(chǎng)中任何一方，都不可能也沒能力獨(dú)善其身。那么，是否有一種模式能讓三方抱團(tuán)，通過整合、創(chuàng)新共同攜手度過危機(jī)呢?
目前行業(yè)矚目的粵北燈具城為此設(shè)想付諸實(shí)踐，業(yè)內(nèi)人士稱之為“粵北模式”。首先，粵北燈具城直接免租30個(gè)月，大大節(jié)省了廠商經(jīng)營(yíng)成本;其次，整合古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、行業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、資深物流公司等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈資源，統(tǒng)一管理庫存、統(tǒng)一組織渠道分銷商進(jìn)貨、統(tǒng)一送貨安裝、統(tǒng)一售后服務(wù)，把企業(yè)和經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理成本降到最低;第三，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融，廠商均可根據(jù)自身信譽(yù)和庫存貨物很快速獲得經(jīng)營(yíng)貸款;第四，利用古鎮(zhèn)燈飾報(bào)新媒體定位韶關(guān)、贛州、郴州地區(qū)各個(gè)樓盤、建材街、建材市場(chǎng)，全天候推送進(jìn)駐粵北燈具城品牌的訊息進(jìn)行宣傳推廣;第五，引進(jìn)齊家網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，為進(jìn)駐商戶吸引被網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、裝飾設(shè)計(jì)公司截留的客流，打通隱形渠道;第六，粵北燈具城售后服務(wù)人員深入住宅小區(qū)、深入客戶家庭，把冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視等各項(xiàng)家居電工服務(wù)做到深入人心，成為消費(fèi)者的“家居顧問”。
燈飾照明行業(yè)人士也有自己的理想，廠家希望“物流不跑路，生產(chǎn)無庫存”;商家想要“商鋪低租金，經(jīng)營(yíng)高利潤(rùn)”;燈具賣場(chǎng)則想要“商鋪無空置，投入回報(bào)高”。如今，粵北模式正是對(duì)該理想的一次探索與踐行。
