洗牌日篤背景下陶企需尋求差異化競爭
今年以來，各大陶瓷產(chǎn)區(qū)面臨的倒閉風(fēng)波日起，業(yè)內(nèi)有人士認(rèn)為東菀家居業(yè)就是前車之鑒，陶瓷行業(yè)面臨的虧損現(xiàn)狀讓行業(yè)內(nèi)人士不得不停下來冷靜思考，接下來的道路要如何走？面對如今的產(chǎn)量過剩和市場飽和的情況，陶瓷行業(yè)還像往常一樣發(fā)展顯然是不可能了。有先知先覺的企業(yè)老板早在兩年前就看到了跡象，所以在行業(yè)發(fā)展向好的情況下就敢于砍掉一些能夠賺錢的同質(zhì)化產(chǎn)品，專心做一個差異化產(chǎn)品項目，所以在現(xiàn)如今行業(yè)競爭日漸突出、企業(yè)倒閉風(fēng)潮日漸來臨之時活得異常地好。據(jù)此，記者近日特別走訪了一些近幾年日漸強大起來的陶瓷企業(yè)，來看看他們是如何看待現(xiàn)今陶瓷行業(yè)下滑局面，又是如何在這輪風(fēng)暴中逐漸強大起來的。
行業(yè)洗牌是正常的優(yōu)勝劣汰過程，不必太緊張！
對于今年以來很多陶瓷企業(yè)虧損倒閉風(fēng)潮日起，陶瓷行業(yè)面臨發(fā)展勢頭不佳的境況，廣州艾默德驅(qū)動系統(tǒng)技術(shù)有限公司張工表示，因為近年來陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)缺乏核心競爭力，在市場低迷的沖擊下，加上越來越高的生產(chǎn)成本，難免會造成部分陶瓷企業(yè)的倒閉，這是優(yōu)勝劣汰的過程，每個行業(yè)都會經(jīng)歷這樣的洗牌過程，“自古以來，危與機都是并存的，倒閉潮的出現(xiàn)，必然會產(chǎn)生出另一批具有新思維的企業(yè)，從而推動行業(yè)的變革。”張工表示，2008年次貸危機時，許多制造型企業(yè)紛紛倒下，其中不乏行業(yè)的龍頭企業(yè)。對此，白兔瓷磚袁經(jīng)理也表示認(rèn)同，他認(rèn)為目前行業(yè)面臨的洗牌是正常現(xiàn)象，競爭的必然結(jié)果是優(yōu)勝劣汰，生態(tài)鏈的發(fā)展過程中，就必然有些阻礙鏈條發(fā)展或者跟不上節(jié)奏的企業(yè)會被淘汰出局。
將軍公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這次的倒閉潮之后陶瓷行業(yè)將會越來越規(guī)范和成熟，會像家電行業(yè)那樣，個性化和龍頭化企業(yè)并存，“以后，陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品上要繼續(xù)突出和保持產(chǎn)品競爭力，要有自己的拳頭產(chǎn)品。此外，特別需要注意的是，在品牌建設(shè)、企業(yè)管理、終端拓展等方面要下更多的功夫，要做到更專、更精、更強，營銷理念要與時俱進，甚至要領(lǐng)先潮流。”該負(fù)責(zé)人表示。
塑造核心產(chǎn)品，尋找差異化競爭，可得長久！
說到發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士表示，目前很多企業(yè)和品牌并沒有深刻去考慮如何做到與眾不同，如何做到并滿足消費者個性化、差異化需求，千百家企業(yè)都在生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品，一樣的功能，高度相似的外觀，甚至連銷售渠道手法都是千篇一律。因此很容易造成惡性循環(huán)，最終損傷的還是企業(yè)自身，對此，將軍公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌要適時在產(chǎn)品開發(fā)、營銷、服務(wù)、推廣等方面有更多創(chuàng)新性的思路和方法，注重品牌的打造，努力提升價值，以迎合不斷變化的個性化、差異化的客戶需求。
對此，佛山市費羅娜陶瓷有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們公司作為一家多年從事出口瓷磚的佛山企業(yè)，產(chǎn)品風(fēng)格與國際接軌，產(chǎn)品出口歐美、東南亞、非洲和巴西等國家，活得不錯，但是在2013年該公司為了尋求差異化競爭，專注做水泥磚這一塊，砍掉了所有的非水泥磚項目，專注做一件事情，目前，在整個陶瓷行業(yè)洗牌嚴(yán)重的情況下，該公司不斷崛起，銷售一路飄紅。此外，白兔瓷磚作為知名的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)，17年來積累了深厚的功底，在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量、客戶資源上都有很好的保障，今年以來發(fā)展迅猛，投資近十億在湖南投資了新的現(xiàn)代化工業(yè)園。此外，又在佛山總部基地拿下一棟展廳做墻地磚新項目營銷中心，該公司的策劃經(jīng)理袁先生表示，陶瓷企業(yè)差異化競爭是必然出路，這種差異化在營銷模式、產(chǎn)品、渠道、設(shè)計、推廣上都可以有，方式很多，條條大路通羅馬。
此外，今年以來從事節(jié)能型的陶瓷相關(guān)企業(yè)發(fā)展得也不錯。據(jù)了解，廣州艾默德驅(qū)動系統(tǒng)技術(shù)有限公司一直專注于為陶瓷企業(yè)提供節(jié)能方案，在球磨機、陶瓷壓機、空壓機等方面都有豐富的節(jié)能改造經(jīng)驗，每年節(jié)約的電費數(shù)百萬元的案例比比皆是。該公司張工表示，目前陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭對行業(yè)的危害是非常大的，直接的結(jié)果是加劇了價格戰(zhàn)，進一步壓縮了產(chǎn)品的利潤空間，造成惡性循環(huán)，企業(yè)要想逃出價格戰(zhàn)的怪圈，必須要有自己的核心產(chǎn)品，就是要做到產(chǎn)品的差異化，增加自己的品牌價值，另外，要加強企業(yè)管理、降低管理成本，提升生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品的附加值。加大市場的開拓力度，同樣有利于陶瓷企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，第三，他認(rèn)為在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，陶瓷企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來才能產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)新是永久話題，好的產(chǎn)品才會有更大的市場
對于差異化競爭，業(yè)內(nèi)人士表示，要做到差異化，重中之重還是產(chǎn)品的創(chuàng)新，以品質(zhì)為核心競爭力才能獲得客戶的高度認(rèn)可，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)差異化產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場制高點。對此，費羅娜水泥磚相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前該公司有11套系列產(chǎn)品，每個系列的產(chǎn)品都具有自己鮮明的特色，如瓦雷澤系列、熱那亞系列和摘得第三屆中意陶瓷設(shè)計大賽金獎的蘊系列，“我們公司的設(shè)計、模具都是意大利的，目前設(shè)計趕不上銷售的速度。”該負(fù)責(zé)人表示，因為有好的差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，所以近年來公司得到了很好的發(fā)展。
對此，將軍公司相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)，他們公司面對當(dāng)前的市場形勢采取了三大措施，一是積極擴大生產(chǎn)實力，二是積極進行立體化品牌建設(shè)，第三，也就是最為重要的一點就是積極加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。該負(fù)責(zé)人表示，近日，將軍公司全新推出的大理石瓷磚新品充分體現(xiàn)了天然大理石所蘊含的品質(zhì)內(nèi)涵和文化精髓，重新賦予瓷磚新的表達方式，可讓普通百姓家庭切身領(lǐng)略天然石材的美感。
