伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，這個(gè)在國(guó)內(nèi)沉淀了近三十年的產(chǎn)業(yè)，在如今的市場(chǎng)上，逐漸呈現(xiàn)出越來(lái)越多元化的發(fā)展趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊以及行業(yè)本身發(fā)展的愈發(fā)成熟，各種層出不窮的趨勢(shì)使得諸多地板企業(yè)無(wú)法找到適合自身發(fā)展的方向。在瞬息萬(wàn)變的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)發(fā)展還需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)找到適合自己的道路。
地板企業(yè)發(fā)展需從細(xì)節(jié)制勝市場(chǎng)
地板市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)里，不少企業(yè)掙扎其中找不到出路，有時(shí)候看是“忙”在其中卻只是拆了東墻補(bǔ)西墻，須知在多變的市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求更加細(xì)膩化，地板企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分只是就得要更加精準(zhǔn)，要學(xué)會(huì)謀定而后動(dòng)，化整為零的將每一個(gè)細(xì)致的市場(chǎng)做到極致然后形成聯(lián)合的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿足消費(fèi)者的需求這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
地板企業(yè)營(yíng)銷模式需結(jié)合自身實(shí)際情況
市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷如劍法，如何新生根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快招法準(zhǔn)戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之道。
現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)地板色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。
在各種趨勢(shì)不斷疊加出現(xiàn)的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)盲目跟風(fēng)是不理智的。唯有認(rèn)清自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并與時(shí)代趨勢(shì)所結(jié)合，才能順勢(shì)達(dá)到較為理想的發(fā)展目標(biāo)。
