在物質(zhì)越來越豐富的市場中，陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量好很重要，但是學(xué)會(huì)營銷更重要。好產(chǎn)品是陶瓷企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而要更加出彩則需要做到人有我優(yōu)，將營銷作為一個(gè)全新的、單獨(dú)的企業(yè)事業(yè)來進(jìn)行發(fā)展。
隨著市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，則必然會(huì)形成制造實(shí)體的競爭，生產(chǎn)大于銷售便成了不可避免的狀態(tài)，因而，生產(chǎn)成本的高低已經(jīng)成為市場競爭的關(guān)鍵因素之一，生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
企業(yè)的生產(chǎn)與銷售，就像橫向、縱向兩條坐標(biāo)。橫向是指企業(yè)注重品牌推廣，除了產(chǎn)品之外，還包括終端、團(tuán)隊(duì)等系統(tǒng)的運(yùn)營;縱向是指有實(shí)體制造平臺(tái)的專注產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)，其能夠?qū)Ｗ⒂谌プ瞿骋黄奉惖漠a(chǎn)品，一方面不僅能延伸此品類在行業(yè)中自身拓展的空間;另一方面，也有利于增強(qiáng)企業(yè)制造研發(fā)競爭力。為企業(yè)或品牌進(jìn)行有效的產(chǎn)品供給。
行業(yè)洗牌，產(chǎn)銷分離再興起
產(chǎn)銷分離的模式很早之前就有，專門生產(chǎn)磚坯的企業(yè)就是這種模式，而且是完全的產(chǎn)銷分離�，F(xiàn)在的產(chǎn)銷分離模式很多都沒有完全分離，兩者區(qū)分的關(guān)鍵是生產(chǎn)部門與銷售部門是否完全獨(dú)立。
產(chǎn)銷分離模式的再度興起是行業(yè)發(fā)展的結(jié)果，一方面，最早專門做生產(chǎn)的企業(yè)看到市場行情好后，建立了銷售團(tuán)隊(duì)搶占市場蛋糕，如今達(dá)不到產(chǎn)銷平衡，可能又會(huì)回歸到產(chǎn)銷分離的道路上。另一方面，在生產(chǎn)專業(yè)化規(guī)模化和產(chǎn)品精細(xì)化的發(fā)展下，一些工廠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)巨大但銷售突破不了，一些企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀但是生產(chǎn)研發(fā)能力不足，這就促使一些工廠做起了OEM代工，一些品牌則從工廠脫離出來。此外，企業(yè)選擇產(chǎn)銷分離模式也受到了行業(yè)洗牌的影響，在競爭激烈、市場嚴(yán)峻的情況下，降低各項(xiàng)成本，最大限度發(fā)揮競爭優(yōu)勢(shì)，這是各個(gè)企業(yè)都迫切需要的。
“品類”這個(gè)詞，在當(dāng)下的市場中顯得格外搶眼。產(chǎn)銷分離和產(chǎn)品品類也有著千絲萬縷的聯(lián)系。“企業(yè)在某一品類的制造研發(fā)當(dāng)中若有足夠強(qiáng)的能力，就不需要很強(qiáng)勢(shì)的品牌運(yùn)營支撐其整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營，在此產(chǎn)品品類中精耕細(xì)作，也能延伸企業(yè)在行業(yè)中的拓展空間。”
產(chǎn)銷分離后的生產(chǎn)和銷售的關(guān)系就像橫向和縱向坐標(biāo)的關(guān)系，橫向是指，企業(yè)注重品牌推廣，除了產(chǎn)品之外，還包括終端、團(tuán)隊(duì)等系統(tǒng)的運(yùn)營;對(duì)于縱向來說，是指有實(shí)體制造平臺(tái)的專注產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)，其能夠?qū)Ｗ⒂谌プ瞿骋黄奉惖漠a(chǎn)品，一方面不僅能延伸此品類在行業(yè)中自身拓展的空間;另一方面，也有利于增強(qiáng)企業(yè)制造研發(fā)競爭力，為企業(yè)或品牌進(jìn)行有效的產(chǎn)品供給。
優(yōu)劣并存
部分業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)銷分離優(yōu)勢(shì)明顯。哪家工廠的性價(jià)比高就選擇他們的產(chǎn)品，銷售公司通過質(zhì)檢才收貨，在質(zhì)量和價(jià)格上都有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這也是在倒逼工廠把產(chǎn)品做好，不能把質(zhì)量不好的產(chǎn)品打包到銷售部。如今市場行情不好，工廠爆倉老板跑路的新聞時(shí)有報(bào)道，產(chǎn)銷不平衡時(shí)工廠的壓力很大。面對(duì)挑戰(zhàn)，各大工廠都在省開支、砍費(fèi)用，有的工廠甚至要停線停窯，工廠的生產(chǎn)需求大，有的主動(dòng)尋求貼牌生產(chǎn)。
除卻好的方面，產(chǎn)銷分離也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)工廠來說，生產(chǎn)產(chǎn)品的盈利較少，如果不能按照訂單要求完成生產(chǎn)任務(wù)更會(huì)造成損失，同時(shí)還要面對(duì)原材料不穩(wěn)定、設(shè)備故障等不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。
區(qū)域性與延續(xù)性
和山東較為成熟的產(chǎn)銷分離模式相比，廣東卻沒有多少企業(yè)做到正真意義上的產(chǎn)銷分離，究其原因，和其區(qū)域運(yùn)營的歷史背景有關(guān)。
廣東省的陶企會(huì)更加注重自身品牌的運(yùn)營與推廣，而山東的陶企目前主要的競爭力是在生產(chǎn)成本方面，特別是對(duì)于有制造平臺(tái)的實(shí)體，其更多的是體現(xiàn)在生產(chǎn)實(shí)體之間的競爭力上。廣東的運(yùn)作模式是以經(jīng)銷商為主的，最早發(fā)展經(jīng)銷商渠道的就是廣東的企業(yè)，這是區(qū)域性的選擇。
另一方面，許多人對(duì)產(chǎn)銷分離模式的發(fā)展都持肯定態(tài)度。潘秉然表示，在眾多發(fā)展方向中，去品牌化是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。市場瞬息萬變，渠道也在發(fā)生變化，會(huì)逐漸形成一些占有流量資源的第三方平臺(tái)，比如京東等這類去品牌化的平臺(tái)，目前在陶瓷行業(yè)也出現(xiàn)了很多類似的平臺(tái)，例如小米整體家裝，在某程度上講，這種模式在產(chǎn)品上逐漸去品牌化，更多以打造服務(wù)商為目的。其所涉及的產(chǎn)品、材料會(huì)逐漸去品牌化，以一個(gè)家居成品的狀態(tài)去推廣。同時(shí)作為平臺(tái)商，保證給客戶的家居風(fēng)格成品狀態(tài)是被終端消費(fèi)者所接受的，加之其完善的售前售后服務(wù)，這種模式或許會(huì)慢慢成為一種趨勢(shì)。
產(chǎn)銷分離利大于弊，銷售公司的舞臺(tái)更大，工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等要過關(guān)。產(chǎn)銷分離以后還會(huì)延續(xù)，面對(duì)嚴(yán)酷的形勢(shì)，企業(yè)抱團(tuán)取暖，共享各自的優(yōu)勢(shì)資源，共度難關(guān)。此外，一些企業(yè)是由多個(gè)股東共同執(zhí)掌的，部分股東可能在其他企業(yè)也有股份，這就促成了這些企業(yè)之間的緊密聯(lián)系和合作，各股東之間互相幫助消化產(chǎn)能。
