瓷磚市場行情瞬息萬里，不少企業掙扎其中找不到出路，有時候看是“忙”在其中卻只是拆了東墻補西墻，須知在多變的市場中消費者的需求更加細膩化，瓷磚企業在市場細分只是就得要更加精準，要學會謀定而后動，化整為零的將每一個細致的市場做到極致然后形成聯合的整體競爭優勢。

　　跳出價格戰誤區幫消費者增值

　　打價格戰是傳統瓷磚營銷常常干的活兒，不管價格戰處于主動還是被動，結局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。

　　深度洞察消費者需求是當務之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現?比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

　　市場環境多變化量身定制新發展

　　現在很多消費者都希望能顯現自己的個性，消費者對瓷磚色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以量身定制應運而生。但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據處于不同的市場環境，如何出劍快?招法準?戰勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統營銷困局之道。例如瓷磚行業老大友邦推出的定制服務就收到意想不到的效果。

　　廣告營銷如何博取更多消費者眼球?

　　這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

　　首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當瓷磚廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。

　　其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。

　　最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑。互動，已經成為現時所有廣告的附屬點之一，通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養更多忠實粉絲。