他，四十多歲，穩重健談；經營陶瓷十余年，因三年前的一次偶然，與金利高結緣，成為了金利高深圳地區經銷商；從此，他堅定了信念，并逐漸轉變經營思路，從批發轉向零售，從多品牌經營轉向單品牌經營；經過三年的努力奮斗，在建材終端風生水起，讓金利高品牌成為當地享有較高知名度的瓷磚品牌。他，就是金利高陶瓷深圳經銷商孫詩禮先生。

　　談到為什么代理金利高品牌時，孫總一臉微笑，“說起來，也是緣分，當時幾家大品牌的業務經理都找我談合作，但是最終打動我的，是金利高的區域經理劉文生，他非常的真誠，并給了我很多經營品牌的建議，我倆一見如故。加上新明珠的企業實力和在業內的威望，及產品質量口碑，畢竟跟著大企業走，走得更遠，走得踏實，所以我果斷地選擇了金利高，選擇了新明珠。”

　　簽下金利高代理后，孫總和他的團隊一刻也沒有放松，半年下來，在深圳市各個建材市場鋪下了20多個分銷網點，市場上隨處可以看到金利高到廣告，銷售目標也提前達成。就在別人認為這已經非常成功時，孫總卻陷入了深深的思考。由于經營和服務成本越來越高，分銷商在市場已經逐漸沒有競爭優勢，分銷渠道必定下滑。果然，一切都在孫總的預料之中，到了2013年，孫總堅定了轉型的信念。

　　他果敢地聘請職業經理人，實行公司化運作，并不吝將利潤的50%以干股的形式分給他的員工。不斷地招兵買馬，孫總說：“作為經營者，眼光很重要，一定不要把賺錢作為第一目標，我是把金利高作為長期的事業來做，所以首先要善待我的事業合作者”。就是這么一位心胸豁達的老板，帶領著他的員工，以堅定的信念走出了一條銳意轉型之路。他們將重心放在了零售渠道上，不遺余力地開拓家裝渠道，進駐小區，狠抓店面管理，參展海淘會等等，大力拓展零售渠道。

　　孫總說，深圳是一個非常開放和敏感的地方，隨著深圳建設逐漸飽和，及今年股市的動蕩，非剛需的下滑對建材市場的影響非常大。同行們紛紛使出殺手锏，促銷手段五花八門，但孫總對此卻不屑一顧。孫總說，“促銷不只是以銷售為目的，一定要為站在消費者的立場著想，我的觀點是一定要讓消費者體會到，買金利高產品，不是因為我們有什么噱頭，也絕非一時沖動，而是因為金利高產品質量好、服務好、性價比確實高”。“心中要有消費者”，孫總一直這樣告誡他的員工。

　　2015年初，由孫總牽頭，在深圳豪庭居裝飾材料市場，一個由金利高陶瓷、老板電器、恒潔衛浴、盼盼防盜門、頂上吊頂等10個建材品牌組成的“鑫豪庭建材聯盟”成立了。沒有任何噱頭，但是聯盟成員的誠懇、團結互助、資源共享、聯合讓利，得到了消費者的認可和大力支持，金利高陶瓷銷售業績實現逆市增長。

　　提到轉型過程的感想，孫總表示：“困難總是有的，我們團隊每個人都很辛苦，比如招人難、受惡意競爭沖擊、聯盟成員之間的磨合等等，但是我們都挺過來了，我認為辦法總比困難多，而且通過這次轉型，我們不僅開辟了一片營銷的新藍海，更重要的是重新塑造了團隊。”

　　提及深圳金利高的發展規劃，孫總滿臉笑容，“我希望我只是一個平臺的搭建者，成果是大家的，我希望能盡早正式脫手店面管理，現在是80、90后的天下，放手讓他們去闖就是！相信，有他們的努力，會把金利高做得更強！（文/史思林）