南昌地處江西省中部偏北，贛江、撫河下游，瀕臨中國第一大淡水湖鄱陽湖西南岸，古有“粵戶閩庭，吳頭楚尾”之稱。南昌燈具經(jīng)銷商主要集中在西湖區(qū)建設(shè)西路和撫生路交匯，毗鄰洪城批發(fā)大市場活力商圈，占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢。隨著信息時(shí)代到來以及物流交通便利發(fā)達(dá)，南昌燈具市場正悄然發(fā)生變化。
交通物流日益發(fā)達(dá) 南昌省代地位削弱
嘉美照明江西分公司負(fù)責(zé)人徐劍州介紹，南昌燈具市場一直處于不溫不火的狀態(tài)，現(xiàn)在的市場環(huán)境持續(xù)低迷有很多因素，但是不管怎么樣還是要積極面對(duì)和想辦法突破，當(dāng)然大多數(shù)經(jīng)銷商都在不停的尋找途徑，以謀生存、發(fā)展。除了商家自身主觀努力外，廠家應(yīng)在產(chǎn)品品質(zhì)、發(fā)展模式、服務(wù)質(zhì)量、支持力度等方面給經(jīng)銷商保證，以增強(qiáng)信心。嘉美照明有30年的品牌積淀和市場積累，渠道精耕細(xì)作，客戶開發(fā)穩(wěn)定，近期市縣多家專賣店全新開業(yè)。其實(shí)，我們看到很多商家都在抱怨市場不好做，相對(duì)而言，影響力大的品牌反而在這樣的困局中，更能展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力和優(yōu)勢。
隨著物流的逐漸發(fā)達(dá)和交通的日益便利，南昌作為省代的地位正不斷削弱，越來越多廠家辦事處的設(shè)立，不少品牌的總代理不復(fù)存在，而江西靠近廣東等原產(chǎn)地的分銷商直接跨過省代拿貨，使得“省代輕松賺錢的好日子已經(jīng)過去”。
華林匯是南昌專業(yè)照明供應(yīng)服務(wù)商之一，代理品牌有龍的、歐和、輝帥，經(jīng)營模式以批發(fā)為主、零售為輔。華林匯總經(jīng)理辜俊華介紹，如今這樣的市場形態(tài)已經(jīng)讓大家對(duì)未來不可預(yù)知，可以用“酸甜苦辣”來形容，相信經(jīng)銷商們都有自己不同的感受。這樣品牌多、商家多、魚龍混雜的環(huán)境中也在考驗(yàn)經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。南昌燈具市場早已飽和、過剩，每個(gè)牌子都可以走進(jìn)江西這個(gè)市場，但是做得好不好，活得滋潤不滋潤只有自己才知道。競爭早已進(jìn)入白熱化，批發(fā)生意也顯得舉步唯艱，江西靠近原產(chǎn)地，很多縣鎮(zhèn)商家都直接跑到廣東進(jìn)貨，導(dǎo)致業(yè)務(wù)逐年萎縮。華林匯今年也很拼，做了一系列市場措施，取得了一定成績。不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作了調(diào)整，同時(shí)也主動(dòng)走出去與縣村鎮(zhèn)客戶積極溝通，深入了解市場行情，精選一些性比高的產(chǎn)品提供給客戶。
總之，市場不景氣，生意難做，已是不爭的事實(shí)，思路決定出路。未來的發(fā)展將是品牌的競爭，只有品牌化發(fā)展才是大勢所趨，才可能走的更長遠(yuǎn)。隨著南昌城市的擴(kuò)展和建設(shè)，必將帶動(dòng)南昌燈具市場及其它建材業(yè)的發(fā)展前景。
●LED照明(光源)產(chǎn)品流通形態(tài)
走訪南昌燈具市場實(shí)地調(diào)研得知，LED光源產(chǎn)品從去年下半年到現(xiàn)階段的市場變化來看，球泡燈(含尖泡)、T5T8燈管保持量大和較大量的銷售態(tài)勢。PAR燈、燈絲燈、MR射燈的銷量中等，但是有一定上升空間。其中，燈絲燈的面市，已經(jīng)成為越來越多水晶燈飾的主推光源產(chǎn)品，其中2.5w、3w售價(jià)區(qū)間12-15元/個(gè)的比較走俏。
●LED照明(室內(nèi)燈具)產(chǎn)品流通形態(tài)
走訪南昌燈具市場實(shí)地調(diào)研，南昌80%以上的商戶經(jīng)營燈飾和家居照明產(chǎn)品，LED產(chǎn)品已經(jīng)全面普及推廣，并且價(jià)格方面有一定降幅。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，去年下半年到現(xiàn)階段市場行情，吸頂燈、筒射燈這些單品的用量大，也是流通零售批發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品。面板燈用量中等，但是量有一定提升。臺(tái)地?zé)簟⒈跓簟⒐さV燈的需求量相對(duì)較少。
從產(chǎn)品定位上來講，中檔次產(chǎn)品在南昌市場更符合消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)水平，因此更暢銷。
●LED照明(室外燈具)產(chǎn)品流通形態(tài)
走訪南昌燈具市場實(shí)地調(diào)研，LED戶外照明的用量數(shù)據(jù)是比較難收集。據(jù)幾位做戶外工程的商家表示，市場競爭激烈，加上受大環(huán)境持續(xù)低迷影響，項(xiàng)目少了，往往一個(gè)工程項(xiàng)目，有很多家競爭對(duì)手，因此價(jià)格殺的很低，利潤較薄。從去年到現(xiàn)階段看，路燈和燈條燈帶的用量大些，其它庭院燈、投光泛光燈的用量中等。
近日，從市政府相關(guān)部門獲悉，南昌斥資千萬對(duì)位于撫河、青山湖、八一大橋東西橋頭等13處地方將開展城市照明安裝工程。同時(shí)南昌的地產(chǎn)和地鐵等項(xiàng)目的建設(shè)無疑給南昌未來燈具行業(yè)增添了希望和機(jī)會(huì)。
●十大熱門品牌一覽表(排名不分先后)
通過對(duì)南昌燈具市場的實(shí)地調(diào)研，根據(jù)各大市場燈具經(jīng)銷商、服裝店、家具店以及消費(fèi)者訪談交流中結(jié)合整理，上述燈飾、照明、電工品牌優(yōu)勢明顯，專賣店形象建設(shè)好、品牌影響力大、終端推廣力度強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)知度高。
【南昌燈具市場一覽】
南昌喜盈門燈飾廣場
南昌喜盈門燈飾廣場于2010年9月28日盛大開業(yè)，總投資1.5億元，建筑面積達(dá)3.5萬平方米，是江西乃至華南地區(qū)面積最大、品牌最多、品種最全的燈飾零售與批發(fā)一起的超級(jí)燈飾廣場之一。南昌燈具市場大小有5家，其中喜盈門燈飾廣場是南昌唯一的高端主流燈飾品牌賣場，入駐商戶約65家。據(jù)了解，其平均月租金50元/平方米，包含物業(yè)管理費(fèi)，水電費(fèi)另算。租金以每年10%遞增。(注：以一樓100平方米的店面為例)，周邊區(qū)域倉庫平均月租金在22元/平方米。
南昌巨匯建材家居建材廣場
南昌巨匯建材家居建材廣場是江西本土品牌于2012年2月19日開業(yè)，經(jīng)營面積12.8萬平方米，是目前江西省規(guī)模最大的建材家居旗艦店大本營。賣場定位高端，一樓以衛(wèi)浴為主，二樓以瓷磚為主，三樓以地板、櫥柜為主，四樓以燈飾、窗簾、軟裝為主，五樓以家具為主，滿足消費(fèi)者一站式對(duì)高品質(zhì)家居生活的追求，目前燈飾區(qū)位于四樓，入駐商戶34家，根據(jù)層高的不同定價(jià)不等，燈飾經(jīng)營區(qū)四樓平均月租金在60元/平方米，包含物業(yè)管理費(fèi)，其中水電費(fèi)另算。賣場不設(shè)倉庫，由入駐商家到周邊區(qū)域自行租賃，周邊的倉庫平均月租金20元/平方米。
香江家居建材市場
香江家居建材市場既是一個(gè)綜合性的一站式高端家居賣場，也有著平價(jià)的建材市場，零售占據(jù)一定量，并且在持續(xù)上升，入駐燈飾照明商戶約30家。以一樓100平方米的店面為例，月租金平均在80元/平方米，水電費(fèi)另算。由商家自行租賃倉儲(chǔ)，周邊倉庫月租金20元/平方米左右。
南昌陽光燈飾廣場
南昌陽光燈飾廣場是南昌燈具市場體量最大的一個(gè)集批發(fā)、零售、工程于一體的專業(yè)市場，產(chǎn)品主要來自古鎮(zhèn)，市場內(nèi)匯集了照明行業(yè)各大品牌總代理，入駐商戶約180家。賣場立足江西最大商貿(mào)流通商圈—洪城商圈，打造中部最具影響力的燈飾王國。市場于2010年5月9日盛大開業(yè)，建筑面積8萬平方米，年銷售額達(dá)5億元。市場以批發(fā)和零售為主，主要經(jīng)營渠道以江西省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。依據(jù)不同的位置，租金價(jià)格有所不同，以一層80-100平方米的店面月平均租金55元/平方米，包含物業(yè)管理費(fèi)，水電費(fèi)另算。賣場建設(shè)以復(fù)式沿街商業(yè)風(fēng)格，店面與倉庫形成一體，一層為店面展示，二樓可作展示或倉庫。
南昌洪城大市場
洪城大市場(洪城燈具廣場和桃苑商貿(mào)城精品燈具市場)，是南昌最早的燈具市場，由于市場年久失修，硬件陳舊，場內(nèi)環(huán)境顯得十分臟亂，主要以批發(fā)中低端產(chǎn)品為主，入駐商戶約80家。兩個(gè)市場位于洪城大商圈，人氣旺，生意較好，周邊集家電、衣服、鞋子等大生活類集中批發(fā)市場，商品價(jià)格便宜。倉庫由商戶自行租賃，周邊倉庫月租金在25元/平方米左右，商戶租居民房較多。
