有些瓷磚企業認為做好品牌推廣，將自身品牌推廣出去就萬事OK了，其實不然，如果管理不好自身的渠道，維系不好經銷商之間的關系，掌控不了這制勝市場的脈諾所在，團隊管理也不到位。瓷磚企業應該更多地關注經銷商的發展狀況，加大力度支持，不能避重就輕單單認為花錢推廣就行了。

經銷商是制勝市場的脈絡 瓷磚企業不要避重就輕（圖片來源于網絡）

　　瓷磚企業需多關注經銷商的發展狀況

　　在這個過程中，瓷磚企業就需要將經銷商的利益考慮到企業的長久發展中，瓷磚企業不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了瓷磚企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的重要方面。

　　盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以瓷磚企業要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯絡感情。

　　瓷磚企業長久發展需有團隊意識

　　經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

　　隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今瓷磚企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是企業獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理和培養、技術技能指導是企業加強終端渠道建設的必要手段，瓷磚企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

　　在招商工作成為企業發展重心的瓷磚市場上，企業唯有對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此，瓷磚企業和經銷商才能實現共贏。