【采訪時間】：2015年5月19日上午

　　【采訪地點】：廣東佛山波諾尼亞陶瓷總部

　　【采訪嘉賓】：波諾尼亞瓷磚有限公司昆明經銷商  趙彬

　　【文字編輯】：美家網采編部 張彩換

　　“我代理了波諾尼亞瓷磚已經一年了。在這期間無論遇到什么問題，我都一直很堅定從未動搖。因為波諾尼亞的整體文化底蘊、品牌理念、獨創產品，都給了我們經銷商很大的信心。這樣一個獨特的品牌，它所創造的每一件產品，都是獨一無二的，我佩服波諾尼亞的創造力，并被這種企業精神深感折服。”

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　　【趙彬】: 因為波諾尼亞是一個很優秀的仿古磚品牌!眾所周知，廣東佛山的瓷磚是全國聞名的。在代理這個品牌的前期，我們也走訪考察了多家的瓷磚企業，但最終還是選擇了這個品牌。選擇波諾尼亞的原因有兩點，一是因為波諾尼亞它自身的企業文化底蘊，包括這個品牌所代表的企業內涵、產品質量、獨創特色，深深的吸引了我們。例如它從意大利的悠久瓷藝中汲取靈感，結合國內優勢資源及消費者的審美需求，生產出密度高且經久耐磨，能適應室內室外的不同環境的高品質瓷磚。無論是拋光還是普通表面的自然處理，從外觀到質感都給人精致的感受，體現著低調的藝術品位，以及獨具匠心的意式美學風情。這樣用心的品牌怎么能不叫人喜歡上它呢?

　　【美家網】:您代理波諾尼亞這個品牌，在昆明能取得如此大的成功，能和我們分享一下成功的經驗嗎?

　　【趙彬】:我認為代理一個品牌要取得好成績，必須要有兩點支撐:一是好的品牌，二是好的團隊，這種就是我們所說的強強聯合。波諾尼亞的品牌文化底蘊、產品的花色，本身就很好的具備了帶動市場的能力，它千變萬化，適合各種各樣的裝修風格。那么站在市場營銷的角度上來說，我覺得比其他品牌更為適合。總的來說，擁有好的品牌好的團隊，是經銷商成功的關鍵。

　　【美家網】:波諾尼亞的品牌定位是“意式美學瓷磚首創品牌”，那么請問如何理解“意式美學”這一概念呢?

　　【趙彬】:我是從波諾尼亞產品的理念、設計、研發、生產這四點去理解“意式美學”的定義。波諾尼亞引用意大利原裝進口高端生產設備和最優質的進口釉料，它與意大利的風情格調是密不可分的。用一句話能表達，那就是:波諾尼亞瓷磚，構建起意大利當代建材設計與世界前衛藝術交輝的佳作。

　　【美家網】:素聞波諾尼亞對產品花色以及質量的控制非常嚴苛，嚴格按照國際標準執行，這對經銷商來說應該也給了很大的信心?

　　【趙彬】:雖然我代理波諾尼亞瓷磚只有一年多的時間，但波諾尼亞的整體文化底蘊、品牌理念、獨創產品，都給了我們經銷商很大的信心。針對單一品牌來說，昆明這個市場的銷售目標是三百萬。在這方面我是相當有信心的!

　　【美家網】:采訪到這里結束了，謝謝趙總百忙中接受我們的采訪。

　　作者札記:

　　看到來自昆明的經銷商那種抱負與堅持很感動。

　　這些年，各渠道的經銷商不斷在喊:市場不樂觀。

　　卻沒有人，去嘗試跳脫傳統銷售模式的框框架架。

　　但幸好，來自波諾尼亞昆明的經銷商，今天讓筆者見識到這一點。

　　重點不在于品牌原本的根底，而是傳播過程中企業文化之間的相互扣連，經過融合后而產生新的銷售思路。

　　趙總定下的昆明銷售目標是三百萬，在2015年的下半年，希望不斷跨越傳統銷售模式的界線，繼往開來!