走訪了不少的陶瓷展廳，給筆者留下最深印象的，還是那些個性新穎、不盲目跟風的終端店面。采訪中經常聽到老板們說，現在的終端難以應付，但筆者認為，首先你有沒有做好外部的展示，這很關鍵。

　　終端店面的展示是品牌最好的窗口。潮流流行化消費和設計師渠道的特殊性對品牌瓷磚在終端的展示有了硬新要求。當地最好的建材市場、最好的口岸、最好的裝修展示成了促成高端消費獲取高利潤的基本模式。反之，店面位置不行、裝修檔次不高、人員服務不到位，都會導致家裝渠道不通，零售蕭條品牌亦是舉步維艱。

　　要做好終端店面，就要從以下三方面入手:

　　1． 總部的設計布局合理、產品結構布置適合當地市場主次分明、視覺沖擊感強烈。

　　２．終端經銷商裝修材質、燈光、施工、配飾細節到位。

　　３．導購形象素質高，營銷工具利用到位。形象產品、利潤產品、銷量產品的終端合理設計布局為店面的展示提升檔次，而展示的核心問題是要為品牌找到適合當地市場的產品，并精細化。

　　每個品牌的產品結構龐大、花色無數，但能在當地賣的也就是那幾款。市場是向前變化發展的，因此店面展示也有動態的空間和時間意識。變幻莫測的商業時代，使得今天的形象產品或許就是明天的利潤產品；今天的利潤產品或許就是明天的銷量產品。

　　你的終端店面新產品的展示是否到位?抑或一個月甚至一個季度都無人問津?這時候作為企業你該怎么辦?能否及時調整策略更換思路?

　　不要再說對終端沒有信心。信心的背后是真實的累積，做到一個標準，以連自己都折服的氣場，讓所有競爭對手都傾倒。這樣，消費者才會愿意站在你的同理心。（文字和圖片來自美家網　PSYCHE）

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