受“3·30新政”刺激和南城一些樓盤先后降價促銷引發連鎖反應等因素影響，市場溫度近日明顯上升。記者在采訪中發現，上個周末和前幾周相比，開發商推盤意愿顯著增強，長沙市場約15個項目推新品，其中3個為純新盤。
推出的純新盤包括51沃客、海倫堡愛ME城市、恒偉西雅韻等;老盤加推包括泰禹云開壹品、五礦萬境藍山、萬科魅力之城、中海國際社區、富基世紀公園等等。
4月25日，湖南首個創業服務型中心寫字樓亮相五一商圈，這個名為“51沃客”的項目共30層，推出28-1700平米自由組合空間產品。
51沃客營銷負責人夏利表示，項目是以互聯網思維、沃客精神打造的首個開放、互聯、分享型的創業孵化平臺。“我們會針對創業型企業推出3個月至一年的免租期，好的創業項目，我們會幫助企業引進天使投資人。另外正在和芙蓉區創業辦對接，給創業項目爭取好的扶持政策。”
4月26日，洋湖片區主推140-210平米大宅的湖南唯一國家三星級綠色社區恒偉西雅韻首次開盤，以12600元/平米的均價得到很多高端客戶的追捧，當日成交1.16億元。
“這個價格在長沙也許算高，但在一線城市比如深圳，這樣的產品賣到7萬一平米也不算貴。長沙不缺高端客戶，缺好的產品。‘3·30新政’的出臺，為改善型需求后續持續釋放提供了保障，加上央行降準，更加提振了購房者的信心。”長沙先導恒偉房地產開發有限公司總經理劉訓甫說。
同一日，泰禹云開壹品6號棟樓王開盤2小時成交70套，認購率超8成。泰禹云開壹品營銷負責人朱中宇表示，“我們前期蓄客得力，產品性價比高，購房送砂子塘小學學位也成為吸引客戶的重要因素。”
[市場]
降價促銷樓盤增多
4月24日，長沙南城“地主”鑫遠集團的一聲“對不起”拉開了鑫遠全系產品75折促銷潮，長沙南城多個樓盤高調跟進。中建芙蓉嘉苑、福晟集團、樂尚城、北辰中央公園、長城水郡、五江夏威夷等多個公司和項目火速加入混戰陣營。
25日，橘郡地產甚至喊出了“脫褲子，去庫存;有底價，有底氣。高層2800，洋房4800”的促銷口號，引發市場嘩然。
上個周末眾多樓盤積極入市，推出封頂價、一口價特惠、低首付、團購優惠等花樣繁多的促銷優惠，吸引客戶到訪購房。
長沙先導恒偉房地產開發有限公司總經理劉訓甫認為，長沙樓市的庫存確實很大，一些樓盤出于去庫存的目的促銷也無可厚非，但也不是每個樓盤都有降價的空間。
“選擇粉碎性骨折的開發商，會不會喪失對品質的注意力?市場分化就此加速?購房的業主是不是也因為居住品質而被貼上某圈層的標簽?降價是開發商的邏輯，客戶的選擇邏輯是什么?”湘江雅頌居營銷總監朱海波發出了如此疑問。
[交戰]
開發商加緊推貨備戰五一
今年以來各項利好樓市的政策接踵而至，近日央行實施年內的第二次降準，再度向市場釋放寬松信號。政策的放松對于長沙樓市成交量有著明顯的刺激作用。
為抓住政策良機，長沙開發商開始加緊推貨，備戰五一。長沙樓盤主要以小型暖場為主。如華遠國際公寓、金橋國際、碧桂園天璽灣、麗發新城、橘郡等項目在近期都推出了特色活動。
此外，近期，京武浪琴山力推精品小戶型，新城新世界開啟苗圃踏春，長房·半島藍灣上演氧氣音樂節，新華都萬家城舉辦跳蚤市場，陽光100演繹旗袍風情，德思勤商業盛大開幕……
文化營銷成為很多開發商的選擇。4月25日，由碧桂瀟湘讀書會、《夢想與家》微雜志主辦，碧桂園·天璽灣承辦的2015年首次讀書會活動在天璽灣的書吧啟動。著名文史專家和網絡意見領袖十年砍柴應邀開講，從另一個全新的角度為聽眾深刻剖析了四大名著中蘊藏的傳統文化寶庫。
不過，樓盤活躍的背后，是長沙市場存量仍然較大的現實。國家統計局湖南調查總隊近日發布的最新數據顯示，截至今年3月底，長沙市區可供銷售新建商品住宅面積1640萬平米，較去年末增加1.6%。長沙1-3月新建商品住宅網簽成交價格分別下降7.7%、8.5%和8.7%。
[觀點]
好產品不會被價格戰過濾掉
一聲“對不起”驚起的南城價格大戰，動輒“75折特惠”，“5”字頭成為樓市大多數。在這個原本預期看好的4月，長沙樓市卻格外“低調”。
長沙樓市究竟該如何破局?供過于求的現實會帶來市場的持續低迷么?近日，來自深圳、參與“外來的房企，長沙的經”主題微沙龍專家媒體座談會的房產專家認為，長沙破局，需要政府賣地行為更為謹慎，有節奏地出讓土地，同時，開發商產品要差異化，細分市場。“供過于求是正常的情況，開發商去對抗市場沒有任何好處，唯一要做的是找到細分市場做到極致，獲得消費者的認可。”深圳高職院地產研究所所長鄧志旺說。
按照0731地產研究院提供的數據顯示，截止到今年4月，長沙內六區待售新建商品房面積為2412.35萬平米，其中住宅1613.41萬平米，持續積累的待售面積給銷售市場帶來巨大壓力，去化周期在2014年底達到20個月，創下近年新高。
許多專家認為，在嚴峻的庫存面前，精細化將成為市場的主流趨勢。“雖然長沙市場價格撕逼非常慘烈，但被撕掉的一定是不太好的產品。”深圳網上行互動營銷機構總經理華仲占說。
鄧志旺表示，從目前來看，長沙樓盤的同質化競爭仍然比較嚴重，“大部分樓盤是以成本控制為中心，而不是以消費者為中心，很多產品在品質感上還有很大的欠缺。”
在長沙，優質樓盤與普通樓盤價差非常小，但成熟市場高端樓盤與普通樓盤相比，價格差是一個標志。“在香港可以拉到5-10倍，在深圳3倍以上，這或許意味著新的購買機會。”鄧志旺分析認為。
新的機會在哪里?隨著市場的成熟，需求會慢慢分化，高端需求、升級換代的需求、終極需求會慢慢增長，普通需求會慢慢減少或者保持。“高端樓盤的價位還沒有拉開，這對于投資者來說是一種機會。”鄧志旺說。
