對于瓷磚企業(yè)的發(fā)展當下提的最多的就是轉型，創(chuàng)新生產貼近消費者的產品，但是光有這些還不夠，企業(yè)應該找準自我定位，理清自身和經(jīng)銷商間的關系，在與時俱進的時候完善管理的制度贏得市場、贏得優(yōu)質的經(jīng)銷商。

　　找準自身的定位

　　也就是瓷磚企業(yè)得搞懂我和經(jīng)銷商之間究竟是什么關系。如果這個關系都搞不懂，就不能正確對待經(jīng)銷商，不能正確處理很多合作事宜，這怎么可能找到理想的經(jīng)銷商。很多人對待自己所開設的門店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經(jīng)營，對經(jīng)銷商卻是“望天收”、順其自然，任其生滅。

　　殊不知，經(jīng)銷商實際上和我們自己的門店一樣重要，應該一視同仁重視。不僅如此，更可貴的是，經(jīng)銷商的門店和我們做一樣的事情，但投資費用、經(jīng)營費用、還有風險，都是人家經(jīng)銷商在承擔，并且人家還是傾全力在銷售我們的產品，我們是不是應該比珍惜我們的門店更珍惜經(jīng)銷商。

　　毋庸置疑，通俗而言，經(jīng)銷商和我們的合作，是為了獲得財富。但是，獲取財富的途徑多了，可以合作的對象也多了去了，他為什么要選擇我們?當然，這個問題也可以反過來問：我們?yōu)槭裁催x擇他，而不是別人?決定經(jīng)銷商、尤其是那些有頭腦的優(yōu)質經(jīng)銷商是否選擇我們合作的原因和女生嫁人如出一轍，他要分析判斷企業(yè)能不能給他未來。

　　與“時市”并進和完善制度管理贏得市場

　　與時俱進，與市俱進。了解時代，把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成了“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，才不會被時代拋棄。

　　明確崗位要求、工作內容和工作流程是提高業(yè)務員工作效率的有效方式，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。

　　對渠道的深耕細作，指的是對渠道的多點開拓和分類管理，細心維護：和客戶建立分銷合作聯(lián)盟;定期舉辦分銷商聯(lián)誼會;加強對客戶的指導和協(xié)助;不忠誠的分銷商及時調換等等措施。