廣告轟炸不奏效 衛(wèi)企品牌宣傳情感營銷是王道
為提升品牌知名度，不少衛(wèi)浴企業(yè)都把廣告宣傳視作首選，不惜花費重金在衛(wèi)視黃金段投入廣告，最大限度的增加品牌曝光率。然而，在衛(wèi)浴市場走向尚未明朗化的情形下，衛(wèi)浴企業(yè)重金投入廣告并非明智之舉，甚至可能賠了夫人又折兵。衛(wèi)浴企業(yè)需意識到品牌宣傳的重點在于消費者愿意接受品牌傳達的信息，毫無疑問，情感才是最能打動人的。
衛(wèi)浴品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多企業(yè)僅僅停留在產品性能上。事實上，有時消費者購買某品牌的衛(wèi)浴產品時，不僅要獲得產品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果企業(yè)在品牌定位時忽略了這一點，一味強調產品的屬性和功能，不能滿足消費者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。
情感營銷更有利于品牌取得成功
消費者對于衛(wèi)浴品牌的忠誠度十分重要，因此情感營銷十分必要。一個觸動消費者內心世界的情感訴求往往會給消費者留下深刻而長久的記憶，在消費者做出購買決策時激發(fā)出一種直覺，增強消費者的品牌忠誠度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產品設計底蘊，能夠在在消費者心中形成時尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費者強化記憶，能被消費者記憶，是衛(wèi)浴品牌獲得最大成功的基石。
消費者依據情感將產生忠誠度
對于消費者具有情感需求的同一類產品，情感定位的品牌的價格敏感度比使用產品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費者認同，該品牌就為消費者創(chuàng)造了產品功能以外的更多利益，消費者對價格的關注程度就會降低。在保持使用最好最頂級的原材料的基礎上，不斷追求完美品質，保證消費者購買到的都是卓越的產品。
情感戰(zhàn)略對于重感情的中國人來說一向是奏效的，針對國內消費者的心理，衛(wèi)浴企業(yè)對情感營銷要有更好的把握。衛(wèi)浴產品同質化嚴重，然而能夠在消費者當中留下深刻印象的往往是幾個龍頭品牌。不僅要憑借產品質量留住消費者，讓消費者對品牌有更高的忠誠度才是更好的方法。
