格力電器董事長 董明珠

　　1月31日報道 “任何一個消費者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調，你跟我請教如何做到100億，我沒有興趣。”當唯美集團董事長黃建平問董明珠企業如何做到100億時，得到這樣的答復。

“她說，你有沒有想過如何做到1000億，當時我沒有反應過來。”黃建平笑言，“但是董明珠的問題就在我心里面植入了一顆種子，當然這個種子還沒有發芽。”

　　“我們有沒有春天，一定是春天！”1月31日，董明珠在以“誰的春天”為主題的中國家居建材首屆行業高峰論壇上說道。但是，事實真的如此嗎？當家居企業還在經歷寒冬，1000億你敢想嗎？

　　“十一黃金周，人都跑哪去了？”

　　2014年下半年家居行業很慘淡

2014年，家居行業轉型陣痛頻頻，市場遇冷，民眾消費需求銳減……“低迷”似乎是家居行業的一個關鍵詞。

　　“回顧2014年市場競爭白熱化、產能過剩等等挑戰，行業轉型和變革，對金融服務也是空前旺盛，一方面家居企業現在都要排隊IPO，另一方面資金鏈崩裂，也使一些企業進入虧損甚至倒閉的行列。” 廣發銀行董事董建岳在論壇上做主題發言時道出了家居行業2014年的發展現狀。

　　“2014年（家居行業的）氣候和廣東的冬天差不多，冷，但沒有太冷。” 在此次高峰論壇上，箭牌衛浴總經理嚴邦平的觀點，是多位大佬的共識。

　　但是，如果說家居行業在2014年上半年還沒有感受到寒意，下半年卻沒那么好過了。

　　“2014年整體的感覺是上半年比較好，下半年9、10月份之后確實市場變化比較大。”嚴邦平說。大自然家居董事局主席佘學彬也坦言，“1到9月份我們感覺挺好，但是，一到國慶節，我說那些人跑到哪里去，沒有人買單，感覺開始有一點冷了，再到第四季度，確實比較明顯。”

　　“我是比較樂觀的，我從2010年看到2020年，認為都是黃金十年，現在已經到第五年了，但是明年我感覺不敢說得這么大聲了，說白了，有壓力。”佘學彬說道。

　　“2014年對東鵬來說，還是一個收獲的年份，但市場是有寒意的。”東鵬總裁蔡楚陽的話語也道出了一絲涼意。他透露，在去年的業績里面，東鵬有接近四成的增長收益來源于創新的產品，創新的服務以及創新的渠道帶來的收益。但是，“客戶在減少，購買的單價也降低，這個對于我們經營商來說都是巨大的壓力。”

　　木門行業的發展也是如此，2014年前9個月陽光燦爛，之后寒意襲來。TATA木門董事長吳晨曦透露，2014年TATA木門的目標是超過50%的增長，1到9月份都正常完成，但是，“十一”的到來，卻讓他措手不及。“沒有做好計劃，認為‘十一’促銷沒有問題，沒有想到突然影響很大。” 吳晨曦說道。　

　　“買瓷磚的錢一定多過空調”

　　為何家居企業還在以百億為目標？

“春天在哪里”發展論壇

盡管2014年寒意猶在，在董明珠看來“冬天不冬天還是我們自己的心態”，當提到不少消費者會直接買意大利制造的陶瓷，“覺得中國的陶瓷還不行”，她認為——當用技術挑戰自己，用技術服務世界，如果有一天全世界買陶瓷都要買中國制造的，市場無限大，“你的含量，你的技術含量決定你是否有競爭力。”

　　“任何一個消費者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調。”但是，當家居企業還在以百億為目標時，2014年格力的營收已經突破了1400億。難怪黃建平問董明珠如何做到100億時，她沒有興趣回答。

　　董明珠直指制造業中存在的“投機”心態影響了行業的發展，“有一些企業因為長期的投機心里，總是想賺多一點錢，要把利潤做大，往往就是這些企業帶壞了我們整個行業”，這種心態下制造出的產品，消費者“買回去一用就是不行，就變成中國人都說不行”，“中國制造變成低質低價的代名詞，這是非常悲哀的事情”。

　　董明珠激勵家居行業勇于創新，一定要有超前的設想，敢于設想，并站在消費者的角度考慮產品創新。她認為創造者才會擁有春天，“這樣的企業不是因為市場來決定他是否愿意做這個產品，而是更多是想到我們人的生活水平要提高，你就要想怎樣才可以提高他，你自己就是消費者，你想要什么樣的東西，我覺得那就是我們要去創造的，所以作為一個創造者他才有市場”。

　　家居業如何擁抱春天？

　　渠道下沉、O2O、抱團開發商——家居企業在行動

　　“三、四、五級市場有非常大的容量，我們繼續下沉渠道，增長10-20%，應該是沒有問題的。”蔡楚陽在論壇上的發言，似乎透露了東鵬將繼續做渠道下沉的工作。

　　大自然則要在O2O的道路上走得更遠，在佘學彬看來，目前O2O幾個模型在家居行業已經開始成熟了，他透露，大自然家居的第一個O2O體驗店明年將在廣州開業，開在肯德基、麥當勞旁邊。“我就希望年輕人去麥當勞的時候，也去看看我們的大自然家居，去體驗。”

　　在佘學彬看來，不管是不是冬天，大的家居企業都有一定的市場份額，在行業里面還是會有增長的空間。

　　2014年，聯邦家私處于晴天多云的狀態，周山林透露，“我們下半年會比上半年更好一些，特別下半年組織了幾場大的活動，都達到了我們的業績目標。”而在2015年里，聯邦想更多發揮抱團的概念，“行業里面上下游，或者在這個鏈條上面，在大家定位和目標消費群是同一個范疇的領域里面，我們怎樣抱團把我們共同的客戶服務好，把我們共同的生意做好。”周山林說。

與房地產商在工程渠道的合作，也是家居企業尋求突破的一條路。

　　恒大集團副總裁兼材料設備公司董事長徐文認為，家居建材企業一般都是以渠道為主，但是，在工程領域，和優秀房地產公司合作是一個空間很大、機會很多的領域。他透露，唯美與恒大的合作都已經有七、八年的時間，從幾百萬增長到幾億元，而大自然是恒大最大的木地板供應商。

　　而蒙娜麗莎與恒大的合作，也是每年都在增長，鄧啟棠透露，蒙娜麗莎與排名前十的房地產都有戰略合作。

　　可見，在所謂的“春天”沒有到來之前，家居企業都付諸行動，去尋求更好的發展。那么，2015年家居行業的春天會來嗎？