如今，人們已經(jīng)從通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取裝修知識演變到通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找裝修公司，真正把交易搬到線上進(jìn)行，這是網(wǎng)絡(luò)裝修的典型模式。雖然在發(fā)展過程 中，家裝電商需要面臨各種管理壓力，但對于消費者來說，這一消費模式的出現(xiàn)在一定程度上制約了市場亂象的發(fā)生，為付款和工程質(zhì)量提供了安全保證。可以說， 家裝企業(yè)對線上線下消費入口爭奪的最終受益者將是消費者。
家裝電商也分類
經(jīng)常網(wǎng)購的人都知道，電商分為平臺類和自營 類兩種。平臺類好比是一個集貿(mào)市場，商家在這里租用柜臺或店鋪來銷售商品，平臺負(fù)責(zé)對店鋪進(jìn)行管理，交易是在平臺商家和消費者之間進(jìn)行；自營類則像一個商 場，消費者購買的都是商場銷售的商品，交易在商場和消費者之間進(jìn)行。淘寶網(wǎng)是平臺類電商的典型，而亞馬遜、京東商城等電商盡管近年來也開始發(fā)展第三方業(yè)務(wù)，但都是以自營類經(jīng)營模式起家，可以歸為自營類電商。事實上，在家裝電商領(lǐng)域，也存在著這樣的區(qū)分。
據(jù)記者了解，目前家裝電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出一批規(guī)模較大、較有影響的電商平臺，例如齊家網(wǎng)、土巴兔、家裝e站等，他們基本可以被劃分成上述兩種模式。其中，齊家網(wǎng)、土巴兔等網(wǎng)站屬于平臺 類電商，他們的主要業(yè)務(wù)模式是將分布在全國各地的裝修公司統(tǒng)一整合到電商平臺上，消費者可以在平臺上挑選合適的裝修公司并選購建材、家具等產(chǎn)品；類似家裝 e站的網(wǎng)站則屬于自營類電商，他們的經(jīng)營模式是，消費者先通過網(wǎng)站繳納定金，再到裝修公司遍布于各地的實體門店進(jìn)行體驗并簽訂合同，支付首期工程款后即可 開始施工。
記者分別登錄了上述3家網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，他們在施工進(jìn)度和流程上的差別不大，都需要消費者經(jīng)歷網(wǎng)上下單(繳納定金)、現(xiàn)場測量、 設(shè)計、報價(均免費)等流程，之后再與選定的施工方簽訂合同，最后施工。在此過程中，平臺類電商要做的是為消費者提供第三方監(jiān)管，保證工程質(zhì)量，并在支付 方面對施工企業(yè)進(jìn)行制約。例如齊家網(wǎng)推出的“齊家保”就是一種第三方裝修資金監(jiān)管服務(wù)，開工后消費者可以請齊家網(wǎng)代為托管20%的工程款，等工程竣工且業(yè) 主滿意后，齊家網(wǎng)會在30天內(nèi)向裝修隊支付這部分款項。如果出現(xiàn)裝修糾紛，則齊家網(wǎng)可先凍結(jié)這20%的款項，直到雙方把問題解決為止；土巴兔網(wǎng)基本上也采 用這類模式，只是其在付費時間和比例上與齊家網(wǎng)有所差別；家裝e站的模式則更為直接，由家裝e站和消費者簽訂合同，用該網(wǎng)站的說法就是“標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)主 材、標(biāo)準(zhǔn)施工”，服務(wù)項目具體到裝修套餐包含多少個插座、具體的主輔 材料品牌是哪些等。
面臨管理挑戰(zhàn)
現(xiàn)在，很多業(yè)內(nèi) 人士都十分看好家裝電商的未來發(fā)展前景，從今年雙11家裝e站銷售額突破億元大關(guān)到紅杉資本投資土巴兔網(wǎng)站，再到一些傳統(tǒng)的家裝公司紛紛開拓了自己的電商 渠道，這些現(xiàn)象均表明，家裝電商市場已經(jīng)迎來發(fā)展加速期。然而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其高速發(fā)展的副作用可能是會在管理上出現(xiàn)問題。
一位業(yè) 內(nèi)人士認(rèn)為，平臺類家裝電商最大的問題在于如何對其平臺上數(shù)以千計的裝修公司進(jìn)行管理。“尤其是這些裝修公司都是中小型企業(yè)，其中部分企業(yè)沖動贏利的做法 和保障質(zhì)量的承諾本身就存在沖突，如今又多了一個平臺網(wǎng)站來分紅，在人工成本相對透明的大背景下，這些公司難免在建材采購方面做手腳，而一旦遭到消費者投 訴，就會直接影響家裝電商的聲譽，導(dǎo)致平臺交易量下降。”這位業(yè)內(nèi)人士說。
與平臺類電商不同，自營類家裝電商最大的問題是如何對人進(jìn)行 管理。“家裝是一個服務(wù)行業(yè)，剝開外皮，各裝修公司最終比拼的是服務(wù)質(zhì)量。而要想把服務(wù)做好，就需要有專業(yè)性和責(zé)任心都很強的工作人員。”上述業(yè)內(nèi)人士表 示，家裝是一個長期與消費者打交道的行業(yè)，從在網(wǎng)上洽談開始，到工程驗收、收取尾款，以及此后一至兩年時間內(nèi)的保修問題，都需要裝修公司的工作人員與消費 者保持密切聯(lián)系。在這種情況下，裝修公司人員的素質(zhì)非常重要。就目前的情況看，自營類家裝電商在全國上百個城市擁有數(shù)以萬計的員工，尤其是部分一線員工在 個人行為和與人溝通方面存在一些問題，容易導(dǎo)致矛盾激化。因此對于這類電商來說，如何處理好人員培訓(xùn)問題至關(guān)重要。
這位業(yè)內(nèi)人士表示， 以上的擔(dān)憂并不是危言聳聽。以人們最熟悉的團購網(wǎng)站為例，在其業(yè)務(wù)火爆時，一些企業(yè)以火箭般的發(fā)展速度擴張，結(jié)果卻出現(xiàn)了大量投訴和人員問題，最終導(dǎo)致整 個行業(yè)不得不進(jìn)行洗牌。同理，如果消費者在家裝電商平臺上消費時體驗不佳，那么也會投訴，從而促使行業(yè)洗牌。
消費者將受益
眾所周知，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)一直存在著各種欺詐現(xiàn)象，令不少普通消費者頭痛不已。中國消費者協(xié)會發(fā)布的《2013年全國消協(xié)組織受理投訴情況分析》顯 示，2013年消費者對房屋及房屋建材的投訴量為28425件，其中對裝修建材的投訴為16192件，占房屋及房屋建材類投訴總數(shù)的57%。合同不規(guī)范、 材料不合格、事后維修無保障是消費者投訴家裝企業(yè)的三大問題，而家裝電商的出現(xiàn)在一定程度上對裝修不規(guī)范問題形成了制約。
業(yè)內(nèi)人士指 出，家裝消費與普通消費最大的不同，是前者的前置性導(dǎo)購信息會對消費者產(chǎn)生較大影響，例如消費者在購買主輔材料、家具、五金潔具等產(chǎn)品時需要與施工隊進(jìn)行 對接，此時施工方提供的信息對于消費者來說具有很強的指導(dǎo)性，這相當(dāng)于裝修隊在把控家裝消費的入口，而對于家裝電商來說，只不過是將這個入口從線下轉(zhuǎn)移到 了線上。
如今，有越來越多的消費者依賴于在互聯(lián)網(wǎng)上消費，而這一新型的消費方式直接影響著產(chǎn)業(yè)各方的運營和盈利模式。家裝企業(yè)正是因為看到了這一點，才紛紛以網(wǎng)絡(luò)為突破口，試圖把控新的家裝消費入口，這就要求其學(xué)會善于利用網(wǎng)絡(luò)平臺，否則就會損失大量消費者。
事實上，家裝電商的發(fā)展對于消費者來說十分有利。有了電商平臺，消費者在購買建材產(chǎn)品或服務(wù)時就能多一層保障。例如，消費者對裝修工程不滿意，則這種意 見會在家裝電商的評價系統(tǒng)中顯示出來，其他網(wǎng)友就有機會看到。對于家裝企業(yè)來說，這無疑是對口碑和美譽度的破壞。因此，為了贏得良好的口碑，他們不敢再設(shè) 置陷阱坑害消費者，而是努力提供周到完善的服務(wù)，由此一來，欺詐現(xiàn)象便得到了遏制。
