2014年的“雙11”，憑借單日3.3億元的銷售業(yè)績，家具企業(yè)林氏木業(yè)又火了一把。這家成立僅7年的家具企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)屢次創(chuàng)下奇跡。2007年以1.1萬元起家的林氏木業(yè)，在當(dāng)年即拿下500萬的銷售業(yè)績，隨后七年的時(shí)間，平均每年以超過100%的速度在成長。2013年“雙11”單日拿下1.6億， 2014年 “雙11”當(dāng)日拿下3.3億。
林氏木業(yè)儼然成為家具界的賣霸，讓眾多家具企業(yè)為之側(cè)目。作為家具行業(yè)內(nèi)的“淘一代”，在沒有任何可模仿的情況下，為行業(yè)探索出新的銷售渠道，開拓出家具電商新時(shí)代。行業(yè)媒體評論林氏木業(yè)是家具界的一匹野馬，那么這匹野馬憑借怎樣的功力怎樣的經(jīng)營迅速進(jìn)入人們的視野？
堅(jiān)持做加法：不斷設(shè)立新目標(biāo)，從超越全友到顛覆互聯(lián)網(wǎng)
2012年的“雙11”，全友、顧家家居、林氏木業(yè)分別實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天8200萬、5800萬、3900萬的銷售額，全友以8200萬奪得家具類目銷售第一。排在第三的林氏木業(yè)，次年“雙11“即將全友做為自己的目標(biāo)，力求超越全友。“野馬”果然夠膽量，也夠?qū)嵙Γ?3年的雙11力壓全友，成為家具類目冠軍。2014年的“雙11”來臨之前，林氏木業(yè)更是早早就打出4億的銷售目標(biāo)，以顛覆互聯(lián)網(wǎng)為口號。
從超越全友到顛覆互聯(lián)網(wǎng)，“野馬”林氏木業(yè)在每個(gè)階段都有自己的明確目標(biāo)，并且在實(shí)現(xiàn)階段性的目標(biāo)之后，為自己設(shè)立新的目標(biāo)。美國第16任總統(tǒng)林肯有這樣一句名言：“噴泉的高度不會超過它的源頭，一個(gè)人的成就不會超過他的信念。”一個(gè)企業(yè)的成就也是這樣，它的成就不會超過自己的目標(biāo)。也許，正是恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)激勵(lì)，才成就了林氏木業(yè)一次次令人驚奇的銷售額。
適時(shí)做減法：7年專注家具電商、專注1個(gè)渠道
2007年成立的林氏木業(yè)，用10個(gè)字就能概括其至今7年來做的事情：把家具搬到互聯(lián)網(wǎng)售賣。這7年來，這匹“野馬”也就做了這么一件事。不過，這10個(gè)字卻有無限的延伸，做好這一件事，并不是那么簡單。回顧林氏木業(yè)的發(fā)展，2007年開始在淘寶做家具代理； 2008年入駐天貓，開設(shè)天貓家具旗艦店，并開始多品牌運(yùn)作模式；2009年和2010年建立自己的供應(yīng)鏈體系；2010年至2011年，完善物流服務(wù)體系；2013年建立全國配送安裝服務(wù)體系，2014年建立自己的O2O線下體驗(yàn)館……并且不斷對產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行升級和完善，涉及的產(chǎn)品從主推的現(xiàn)代和韓式田園風(fēng)格拓展到新中式、北歐、美式等八大風(fēng)格，產(chǎn)品品類從沙發(fā)、軟床單一品類拓展到客廳、臥室、餐廳和書房等全套家具全品類配套銷售，市場定位從低端到中高端覆蓋。
林氏木業(yè)成立至今，深耕于大淘寶平臺，并隨著大淘寶的平臺不斷優(yōu)化和成長。在林氏木業(yè)看來，天貓擁有最大的B2C銷售份額，有著成熟的監(jiān)督機(jī)制和運(yùn)營機(jī)制，深耕一個(gè)渠道才有可能把這個(gè)渠道做到極致，正是這樣的專注，讓林氏木業(yè)收獲了累累碩果。
持續(xù)做乘法：正能量復(fù)制，傳遞幸福感
近年，員工的幸福感成為社會對企業(yè)的一個(gè)要求。在雙11開售之前，一篇《土豪電商250萬元獎(jiǎng)勵(lì)員工》的文章惹來讀者的一眾羨慕，讓很多人感慨“別人家的老板就是好”。而這位另眾多讀者羨慕的“別人家的老板”，正是林氏木業(yè)的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理林佐義。除了250萬的重金，林氏木業(yè)還為雙11奮斗在一線的林氏員工準(zhǔn)備了250臺IPAD以及“女朋友”進(jìn)行抽獎(jiǎng)。誘人十足的物質(zhì)上的鼓勵(lì)，最直接的給員工帶來了工作上的動力。“雙十一”當(dāng)天，250萬就擺在客服大廳，哪個(gè)客服在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，就會按照500、800、1000元的標(biāo)準(zhǔn)立即發(fā)放” ，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興在接受媒體采訪時(shí)表示，“雙11當(dāng)天很多員工都徹夜不眠工作，但員工都很興奮。”
除了最直接的物質(zhì)鼓勵(lì)，林氏木業(yè)在精神上也為員工打雞血。據(jù)報(bào)道，在剛剛過去的雙11當(dāng)天凌晨，林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義親自現(xiàn)身雙11主會場，為員工打氣。包括馬燦興在內(nèi)的多位林氏木業(yè)高層更是36小時(shí)一直陪伴員工奮戰(zhàn)在第一線。林氏木業(yè)扁平化的管理模式，使得管理層和員工能夠更直接、順暢地溝通，進(jìn)一步增加了員工的幸福感。
懂得做除法：空杯心態(tài)
功夫巨星李小龍非常推崇這句話，他說：“清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全。”空杯心態(tài)就是對過去榮耀、挫折的一種舍棄，舍得之后才能獲得更多，唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到應(yīng)該努力的方向。林氏木業(yè)雖然多年奪得互聯(lián)網(wǎng)家具銷量冠軍，但是并未因此而駐足不前。相反，林氏木業(yè)每次獲得好成績之后，反而對自己的要求更加嚴(yán)謹(jǐn)，把重點(diǎn)放在對自身不足的改良，務(wù)求未來可以追求更高的目標(biāo)。
林氏木業(yè)的經(jīng)營法則可以簡單概括為：加減乘除。從超越全友到顛覆互聯(lián)網(wǎng)，不斷追求新的目標(biāo)，這是加法；7年專注家具電商、專注1個(gè)渠道，這是減法；正能量造就幸福感，一個(gè)人的正能量傳遞到整個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)公司，這是乘法；不以成就自傲，以一種空杯心態(tài)來優(yōu)化完善，不斷追求進(jìn)步，這是除法。在這加、減、乘、除背后，我們看到的是林氏木業(yè)的對未來孜孜不倦的追求，為更高目標(biāo)的奮斗。
