家紡類產(chǎn)品作為網(wǎng)購重要品類，是每年“雙11”的重頭戲之一。對(duì)于企業(yè)來說，“雙11”期間的線上銷售收入往往在全年線上銷售收入中占半壁江山，因而包括上市公司在內(nèi)的諸多家紡企業(yè)均在“雙11”期間推出了各種促銷手段以增加銷售額，同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)線上線下融合，以提升利潤率。
電商銷售提升顯著
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家紡服裝類產(chǎn)品約占線上銷售金額的30%左右，而在家紡等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的紡織子品類中，線上尤其是電商渠道的收入規(guī)模和營收占比均在顯著提升之中。據(jù)多家企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，電商渠道收入已經(jīng)成為“弱市”中營收增長(zhǎng)的“驅(qū)動(dòng)”之一，預(yù)計(jì)今年電商渠道收入將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
羅萊家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司上半年電商品牌LOVO銷售增幅超過80%，預(yù)計(jì)全年公司網(wǎng)購收入將達(dá)到4.5億元~5億元，成為新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。今年，公司擬將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計(jì)劃、有節(jié)奏地導(dǎo)入線上，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)占有率，期望今年電商渠道銷售額有更好表現(xiàn)。
O2O聯(lián)動(dòng)已成趨勢(shì)
有業(yè)內(nèi)人士指出，線下門店是家紡企業(yè)生存和發(fā)展的根基，電商實(shí)際上是實(shí)體銷售端的必要補(bǔ)充。隨著電商平臺(tái)進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面，企業(yè)在電商平臺(tái)的營銷成本明顯上升，若考慮到賬期等隱形成本，電商渠道“低成本”時(shí)代早已不在，因此推進(jìn)線上線下的融合將是家紡類企業(yè)電商業(yè)務(wù)的著力點(diǎn)。
在剛剛過去的“雙11”，一眾家紡企業(yè)的線上銷售額紛紛突破歷史紀(jì)錄，已蟬聯(lián)2012年度、2013年度天貓家紡銷量冠軍的羅萊家紡今年以單店1.57億元、多店1.88億元的成績(jī)?cè)俣鹊琼敚廊晃挥?ldquo;雙11”家紡類榜單首位，為全面打通線上線下O2O銷售模式奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在今年“雙11”活動(dòng)中，天貓選擇了部分商家推廣線上線下聯(lián)動(dòng)，為線上線下聯(lián)合打造品牌內(nèi)部的流量閉環(huán)創(chuàng)造條件。同時(shí)，完成線下體驗(yàn)和線上虛擬支付補(bǔ)全了網(wǎng)購環(huán)節(jié)當(dāng)中的體驗(yàn)短板，也減少了物流環(huán)節(jié)的壓力與社會(huì)資源的浪費(fèi)。羅萊家紡?fù)瞥龅?ldquo;O2O購物節(jié)”執(zhí)行線上線下同款同價(jià)，門店指定款活動(dòng)期間有折扣等活動(dòng)。
分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家紡行業(yè)既非單純的電商，亦非傳統(tǒng)的線下業(yè)態(tài)，線上與線下的融合將會(huì)加速，電商雖然具有方便、快捷的優(yōu)勢(shì)，但沒有結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，而體驗(yàn)正是實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。因此，繼續(xù)做好電商線上渠道和線下渠道的有機(jī)融合，提升利潤率將是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
