橋東盛世和諧陶瓷總經(jīng)理 榮昌平

　　【引語】：在房地產(chǎn)動蕩的背景下，在陶瓷市場淡季的陰霾下，石家莊的陶瓷賣得如火如荼，這其中有何乾坤？美家網(wǎng)記者采訪了石家莊的一位經(jīng)銷商。

　　【時間】：2010年7月31日

　　【地點】佛山

　　【采訪嘉賓】：橋東盛世和諧陶瓷總經(jīng)理 榮昌平

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯 彭健敏`

　　【美家網(wǎng)】榮總您好，聽說在石家莊那邊陶瓷賣得很火，可以說說石家莊那邊的陶瓷市場情況嗎？

　　【榮總】現(xiàn)在全國的陶瓷市場基本上進入淡季，銷售情況都不太樂觀，但在石家莊那邊還行。因為石家莊政府有一個“三年大變樣”的規(guī)劃，就是把一些城中村拆平重新搞建設(shè)，因此需要大量的建筑材料，因此建材在石家莊賣得是很好的。相信這種形勢會持續(xù)到明年。

　　【美家網(wǎng)】榮總，您算是石家莊的資深經(jīng)銷商，從事陶瓷的銷售行業(yè)也是很多年的來，請您分析一下當(dāng)今陶瓷市場的一些情況。

　　【榮總】現(xiàn)在隨著生活水平提高，家居不僅要滿足人們的日常生活需要，而且還要在裝飾裝修方面下功夫。目前石家莊陶瓷的消費業(yè)主會發(fā)生一些變化。一是從產(chǎn)品的定位來說，一般集中在中高端檔次，對于低端的產(chǎn)品需求量有所減少；二是從產(chǎn)品分類來說，拋光磚仍然是消費的主流，仿古磚的銷量呈上升趨勢；從花色和搭配來說，人們現(xiàn)在更注重整體家居的概念，注重新產(chǎn)品新花色以及風(fēng)格方面的搭配。

橋東盛世和諧陶瓷總經(jīng)理榮昌平（左）接受記者采訪

　　【美家網(wǎng)】請問您是如何選購產(chǎn)品的，目前代理的品牌主要有哪些？

　　【榮總】一般選擇合作的公司都是一些有實力的大公司，大公司的品牌影響力大，在市面上的銷售量也是比較穩(wěn)定的。我目前主要代理的品牌有RAK,諾貝爾品牌，還有新南粵的。目前中國大陸的市場，老外不愿來，因為管理層不夠穩(wěn)定，規(guī)范化做的還不夠好。

　　【美家網(wǎng)】請問您是如何做好終端市場的呢？

　　【榮總】主要是通過一些渠道，如店面零售，小區(qū)推廣，與工程項目合作，還有一個是設(shè)計師渠道。

　　【美家網(wǎng)】設(shè)計師渠道聽起來感覺挺特別的，能簡單說說嗎？

　　【榮總】就是希望設(shè)計師出面，推薦一些產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者選購。