安華衛(wèi)浴總經理 劉廣仁（左）接受美家網記者采訪（右）

　　【提示】有人說，做品牌做營銷類似下棋子，那么作為行業(yè)成功品牌之一的安華衛(wèi)浴，在2010新的一年開始之際，其第一步棋如何走可能受到很多同類品牌的關注。

   【時間】：2010年3月17日
   【地點】：佛山市高明區(qū)安華衛(wèi)浴總部
   【嘉賓】：安華陶瓷潔具有限公司總經理  劉廣仁
   【主持人】：美家網實習記者   盧美珠

   【美家網】：您好，劉總。很高興您在百忙之中抽空接受美家網的采訪。通過了解，我們知道安華衛(wèi)浴是衛(wèi)浴行業(yè)的一個知名品牌，在此想請問劉總,您是如何看待2010年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。

   【劉總】：首先感謝美家網對我們安華的關注。2010年上半年，從一個大的經濟環(huán)境來看，無論是國 際、國內還是行業(yè)，都呈現(xiàn)比較欣欣向榮局面的。因為房地產的復蘇帶動裝修、建材包括我們衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，所以說整體會出現(xiàn)比較繁榮的景象。但是2010下半年可能就存在一些不確定的因素。特別是前幾天剛閉幕的兩會，關注熱點的就是房價高。國家肯定因此會出臺政策來調控房價，對房價的調控可能會導致消費者出現(xiàn)觀望的心態(tài)，房屋的銷售受到一定程度的影響，必定也會影響到衛(wèi)浴行業(yè)。

   【美家網】：那么劉總您通過對以往的經驗總結，您是如何看待今年衛(wèi)浴市場的競爭，您認為企業(yè)之間的競爭將會體現(xiàn)在哪些方面？

   【劉總】：第一是服務的競爭。我們知道，2010年3.15的主題就是消費與服務。衛(wèi)浴作為一種日常生活使用的產品，使用質量和售后服務的好壞對生活影響是很大的。所以2010年商家們應該還是會把服務作為一個競爭的切入點。第二是價格競爭。行業(yè)的洗牌速度一年比一年快，品牌集中度也越來越集中，所以價格應該還是2010年的競爭熱點。第三是產品競爭。各品牌，各商家要根據(jù)自己的定位去開發(fā)能夠滿足消費者，更人性化、更環(huán)保、更健康的產品來贏得市場。

   【美家網】：有人說，做品牌做營銷就如同下棋一樣，那么想問下劉總安華衛(wèi)浴在2010年是怎樣來開始走第一步棋的呢。

   【劉總】2010年我們首先是做好市場的整體規(guī)劃，包括品牌的定位和產品開發(fā)的方向等的規(guī)劃。2010年的重點是網點覆蓋的開發(fā)，現(xiàn)有網點的提升將是2010年的營銷重點。

   【美家網】：那么劉總認為2010年安華衛(wèi)浴公司的市場目標是什么，將通過怎樣的方式來實現(xiàn)？

   【劉總】2010年的市場目標是總體銷量目標要在09年的基礎上提高40%，網點數(shù)量的增加，要在空白市場上增加大約600多個網點。而且安華品牌形象的提升和推廣要在09年的基礎上更進一個臺階。

   【美家網】：那么通過剛剛與劉總的交談，我們對安華有了進一步的了解，我們也相信安華會朝著一個更高的方向來發(fā)展。在此想問下劉總，2010年對安華衛(wèi)浴有怎樣的展望？

   【劉總】希望通過2010年的發(fā)展，安華衛(wèi)浴的形象、口碑、地位得到全面升級。安華衛(wèi)浴09年在行業(yè)中大概排在前五名，希望2010年年底能夠進入到行業(yè)前三名。