原標(biāo)題：線下優(yōu)惠也這么給力 剁手不夠還得剁腳嗎
“雙十一”快到了，線上電商早已展開(kāi)系列“搶收”攻勢(shì)，而彼此之間的口水戰(zhàn)同樣空前激烈。面對(duì)“雙十一”這個(gè)電商狂歡日，實(shí)體連鎖零售是冷眼旁觀，還是不甘寂寞、被動(dòng)應(yīng)對(duì)，從而“捍衛(wèi)”自己的“地盤(pán)”？
家電連鎖方面，家電價(jià)格戰(zhàn)再度慘烈“血拼”，甚至嘗鮮“閃拍”火熱喊你“去搶車”；綜合體亦拋出系列攻勢(shì)，火熱開(kāi)啟歡樂(lè)之旅，讓“光棍亦有禮”；本土商超則火線參與“蓮荷行動(dòng)”，發(fā)起5折特促，欲共同打造實(shí)體零售商版的“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”。實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，低調(diào)聲稱此舉“并非對(duì)抗”。
招數(shù)一：價(jià)格戰(zhàn)從網(wǎng)上打到線下
繼家電零售“去補(bǔ)貼化”以后，無(wú)論是空調(diào)還是電視的價(jià)格戰(zhàn)一度熄火。但空調(diào)時(shí)隔僅5年，無(wú)論是格力還是美的都陷入空前的價(jià)格，而電視的價(jià)格底線也頻頻“被擊穿”。尤其是在“雙十一”這樣的特殊節(jié)點(diǎn)，家電價(jià)格“血拼”現(xiàn)象再度上演。
東莞蘇寧高調(diào)打出“正品超省，擊破5折”的旗號(hào)，于今日至12日期間，首批推出多款價(jià)格優(yōu)惠的實(shí)用小家電，從而打響此番商戰(zhàn)的“第一槍”；隨即針對(duì)空調(diào)，拋出涵蓋多個(gè)檔次的梯度優(yōu)惠，參與預(yù)售活動(dòng)的話價(jià)格則更為優(yōu)惠。
冰箱和洗衣機(jī)等大型家電方面也有多款機(jī)型實(shí)行特價(jià)促銷。
另一大型家電連鎖東莞國(guó)美也在價(jià)格方面做足文章，宣稱所謂的“無(wú)定價(jià)”模式，即在對(duì)方廣告報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，至少再降11元出售此商品，其既加入“雙十一”戰(zhàn)團(tuán)，又以此奪回在商品定價(jià)方面的話語(yǔ)權(quán)的“一石二鳥(niǎo)”意圖甚為明顯。
作為東莞本土連鎖的時(shí)尚電器除滿千返百、勁減狂折優(yōu)惠外，也頗有針對(duì)性地亮出“歡迎比價(jià)”的旗號(hào)。于彼此針?shù)h相對(duì)的“搏殺”中，家電身價(jià)觸底似乎已不可避免，只要消費(fèi)者“擦亮雙眼”，適時(shí)在線上線下、不同門店之間比核價(jià)格，即有機(jī)會(huì)惠淘心水家電。
招數(shù)二：“搶車”活動(dòng)“撞了車”
“雙十一”鋪天蓋地的優(yōu)惠吶喊聲，確實(shí)在不同程度上為年輕消費(fèi)群帶來(lái)了購(gòu)物滿足感。但這還不夠，有的商家更嘗鮮新玩法：高聲喊你“去搶車”。
據(jù)東莞蘇寧市場(chǎng)策劃部總監(jiān)丁怡介紹，自即日起至本月8日，消費(fèi)者通過(guò)門店、微信、客戶端等形式在線報(bào)名，即可參加“零元閃拍轎車”活動(dòng)。8日當(dāng)晚，閃拍人員只要預(yù)交保證金，即可在南城鴻福路店參加現(xiàn)場(chǎng)“閃拍”。據(jù)其承諾，“最終成交價(jià)格不高于汽車標(biāo)價(jià)的90%”。
無(wú)獨(dú)有偶，洋連鎖家樂(lè)福在“雙十一”之前，熱趁19周年慶也火熱“搶拍”了一回。據(jù)東莞家樂(lè)福公共事務(wù)部經(jīng)理王瑞芳透露，顧客到店拍攝雪鐵龍DS汽車活動(dòng)區(qū)域照片，再加上機(jī)動(dòng)車駕駛證照片，上傳至官微即有機(jī)會(huì)贏取“DS 5LS汽車3個(gè)月使用權(quán)”。
同一活動(dòng)在莞雙雙“撞車”，除了本身刺激好玩之外，將喜歡把玩手機(jī)的年輕族群“吸回”門店消費(fèi)，自是“醉翁之意只在酒”。
招數(shù)三：給光棍們一個(gè)“脫光”的機(jī)會(huì)
“快樂(lè)單身漢”自有單身與快樂(lè)的理由，一切都在于心態(tài)與心境。畢竟單身不是罪，何不趁著年輕瘋玩癲狂、自?shī)首詷?lè)呢？
記者從綜合體華南MALL獲悉，今年“雙十一”期間，該MALL將連續(xù)4天熱辦“奔跑吧，光棍”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，顧客消費(fèi)即可獲贈(zèng)藏寶圖，只要在限定時(shí)間內(nèi)根據(jù)藏寶圖的謎題提示，找到所有藏寶點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品，光棍們還有望通過(guò)共同解謎尋寶，當(dāng)天歡樂(lè)“脫光”。屆時(shí)歡笑天地的數(shù)十項(xiàng)進(jìn)口機(jī)動(dòng)游樂(lè)設(shè)備全面降價(jià)，并特別推出“11元爆米花套餐”。
凱德購(gòu)物廣場(chǎng)則持續(xù)推出系列“暖場(chǎng)”活動(dòng)，刺激年輕人的消費(fèi)神經(jīng)。如因地制宜的“從星發(fā)現(xiàn)大富翁”游戲，讓顧客有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得一些時(shí)尚精美禮品。
系列活動(dòng)還將會(huì)照顧到消費(fèi)者們的胃，“舌尖上的最喜愛(ài)餐飲評(píng)選”將讓吃貨們有機(jī)會(huì)一起尋找“美食盟主”，讓其大飽口福與眼福。眼下正火熱競(jìng)選“金童寶寶”，簽下合約的金童將拍攝新年年歷，獲贈(zèng)6個(gè)月免費(fèi)英語(yǔ)培訓(xùn)課程。
匯一城部分餐飲與首飾品牌亦推出為期近1月的“雙十一”專屬優(yōu)惠�？傊虉�(chǎng)活動(dòng)的玩法，就是把準(zhǔn)年輕人的胃口，通過(guò)有趣好玩的互動(dòng)活動(dòng)，吸引年輕人呼朋引伴走出家門，“哪怕是走出家門湊湊熱鬧”。 招數(shù)四：零售商超“抱團(tuán)”放優(yōu)惠
以往面對(duì)“雙十一”這個(gè)電商狂歡日，實(shí)體連鎖商超大多冷眼旁觀，即便不甘寂寞也只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。
而到了今年，氛圍則迥然不同，為了應(yīng)對(duì)“雙十一”的沖擊，贏商網(wǎng)、天虹商場(chǎng)、銀座、家家悅、步步高商業(yè)等9家國(guó)內(nèi)零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“蓮荷行動(dòng)”，至目前已有100多家實(shí)體零售企業(yè)、15000多家門店抱團(tuán)出擊，于本月11日至16日聯(lián)合大促，從而共同打造實(shí)體零售商的“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”。
東莞本土連鎖會(huì)否參與這一行動(dòng)？嘉榮SPAR昨日下午向記者證實(shí)，旗下近百家門店也將參與到“蓮荷行動(dòng)”中，在購(gòu)物節(jié)期間，其超市區(qū)、百貨區(qū)、線上購(gòu)物區(qū)都將推出不同形式、不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)。
東莞家樂(lè)福雖然沒(méi)有參與“蓮荷行動(dòng)”，但在優(yōu)惠方面也并沒(méi)有“落單”，促銷力度也未落后。
觀點(diǎn)：聯(lián)合不為對(duì)抗只因真的有錢賺
實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對(duì)電商步步緊逼之外，是否也有一些“對(duì)抗”的意思或成分？
東莞嘉榮SPAR超市相關(guān)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非是價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒?duì)自身資源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商。但實(shí)體店永遠(yuǎn)不可能被網(wǎng)店完全取代，畢竟它能為顧客提供不可或缺的購(gòu)物體驗(yàn)。
該負(fù)責(zé)人還對(duì)記者說(shuō)，“蓮荷行動(dòng)”正是實(shí)體零售商的一個(gè)全新契機(jī)，不僅可以讓實(shí)體零售商聯(lián)手為消費(fèi)者打造一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，還可以趁機(jī)整合和對(duì)接各自線上線下資源，“并非是單純的對(duì)抗”。
“雙十一不僅是線上商家狂歡的日子，它對(duì)線下消費(fèi)也會(huì)帶來(lái)較大的增長(zhǎng)。”時(shí)尚電器市場(chǎng)發(fā)展部副經(jīng)理陳權(quán)威表示，就去年的銷售情況來(lái)看，“雙十一”前后該連鎖銷售增長(zhǎng)了30%，因此也開(kāi)始逐漸重視這一特殊的消費(fèi)檔期。
