海棠陶瓷董事長 唐碩新

　　【背景】：在陶瓷行業有2種類型的企業或者品牌受關注。一、肯定是一線品牌；二是個性品牌（個性的原因主要是產品）。包括這些企業的決策人對來年市場的看法都受關注，何況這些企業對來年的發展規劃……

　　讓我們聽聽美家網在采訪陶瓷行業個性化品牌代表之一——海棠陶瓷董事長的聲音。

　　【時間】：2010年1月29日

　　【地點】：廣東佛山

　　【采訪嘉賓】：海棠陶瓷董事長 唐碩新

　　【主持人】：美家網實習編輯 邱志麗

　　【美家網】：唐總您好！我是美家網的編輯邱志麗,今天很高興見到您。我們了解到,09年盡管市場受金融危機的影響,但陶瓷行業很多企業09年總的銷售情況都不錯,在這里想請唐總談下對2010年市場發展的看法，同時介紹一下09年海棠陶瓷市場營銷的發展情況。

　　【唐碩新】：０９年總的來說國內發展的量相對較大。但是我們海棠陶瓷的０９年重點工作不是擴大銷售量，我們重點的工作放在推進、鼓勵國內市場發展上。我們為拉動國內市場發展，可以說是０９年一個打基礎的時期，我們出臺相關的營銷策略來拉動發展，首先把全國布局展開、基礎打好，把服務做好，利用轉型，轉制等措施做好基礎工作。通過09年對全國市場的把脈與克服重重困難，擴大品牌在終端的影響，目的是為2010年更大程度發展國內市場做好準備。除此之外，始終以個性為主要賣點的海棠陶瓷，我們會繼續強調在行業的地位，過去我們的產品得到了好評，產品自然好銷，說明我們前期的付出就沒有白費，未來一年甚至以后永久我們會繼續強化產品創新能力，繼續保持個性風格，不斷推進品牌的發展提升。

　　【美家網】：從唐總的談話中我們了解到０９年海棠陶瓷花了很多力量去打基礎工作，相信也是很有成效的，那么我們很想知道，海棠陶瓷在2009年的市場業績有哪些呢？2010年的業績計劃又是怎樣的呢？

　　【唐碩新】：其實09年海棠陶瓷雖然銷量不是很大，但還是有一定的成效的。比如在國內市場布局方面得到全面的展開，而在銷售方面比同期增長了30％以上。產品還是出口量占的比例大，大概是87％左右。2010年我們預期的國內外市場比例四六分，對于未來我們10年的目標是國內外市場五五分，目前距離目標還有一段距離，可見國內市場還需要繼續努力。一方面我們要打開國內市場，但是國外我們有很多老客戶，我們也需要照顧，所以定了五五分的目標。在國內市場2010年我們的定位仍是中高端市場，我們要把國內品牌與影響一步步做起來。

　　【美家網】：海棠陶瓷品牌在行業來說運作上是成功、出色的。海棠陶瓷走的是高端市場路線，但市場的競爭力是越高端越激烈的，在這樣的市場環境下，您覺得海棠陶瓷本身將會面對怎樣的競爭壓力呢？同時面對這些壓力，海棠將會采取怎樣的措施來解壓？

海棠陶瓷董事長 唐碩新（右）與美家網代表

　　【唐碩新】：在產品的實用性、領先性、創新性上我們永遠面對挑戰。一個品牌能否打響市場，很大程度上取決于產品的領先性和它被市場接收的程度。越高端的市場，做起來難度越大。所以我們相信有基礎才有發展，我們會繼續完善基礎，打好品牌。在良好的發展基礎上展開戰略性的布局，在產品的適用性上創新發展，進一步將品牌轉化為利潤，擴大我們的產能建設，同時增加產量，并嚴格控制質量體系，我們不做“街邊賣柿子的買賣”，我們要在保護品牌的基礎上加大產量，做到量大有質量。我們堅信只有好質量才能常立市場最前端。

　　【美家網】：海棠陶瓷的產品質量都是有目共睹的。那么唐總對2010年陶瓷行業發展有什么獨到的看法呢？而海棠陶瓷又會確立什么樣的發展目標呢？

　　【唐總】：我個人覺得2010年陶瓷行業將會是一個完善和轉型的過程。國家也陸續出臺了相關的政策來規劃整個市場的發展，受國家政策和房地產等的影響，一些以生產中低檔產品為主的陶瓷行業將會積極應對，有可能擴大生產。而高端市場將進一步細分，而且不只東方亮，一些國外市場也會涌進來。行業多了，我覺得把產品市場做高端才會有更大的吸引力和投資力。由于高端市場的開發和鼓勵政策，一些國外品牌也會大張旗鼓地開進來。做生意往往要是多家才熱鬧。如果一條街上只開了一家餐館，可能會冷冷清清，但是如果有多家則自成品牌，那么來的人自然會多了，可見2010年的中國陶瓷建材行業將會更加熱鬧。至于2010年海棠的發展目標。我們會根據國家的政策一步一步來調整生產，不斷適應國家的新政策。由于陶瓷屬于高能耗產業，我們會在出臺相關策略轉化風險的同時把產量擴大，并且在銷售策略上加強品牌推廣、引導經銷商以及售后服務跟上，期望來年銷售翻一番！

　　【美家網】：再次感謝唐總，相信有唐總這么精細到位的規劃和策略，2010年的海棠一定會更加精彩！