廣東興輝陶瓷集團銷售總經理 曹銳元
【編前】在陶瓷行業內一直以“新品研發推廣快”著稱的廣東興輝陶瓷集團秉承“與時俱進、開拓創新、創一流品質，創一流服務、創一流企業”的宗旨，實施“新品戰略”，攜雄厚的綜合實力、優秀的人才、先進的技術，以客戶需求為核心，致力打造興輝陶瓷時尚潮流的行業品牌。
【時間】2009年10月13日
【地點】廣東(佛山）中國陶瓷產業總部基地
【主持人】：美家網實習編輯 余冰
【嘉賓】廣東興輝陶瓷集團銷售總經理 曹銳元
【美家網】您好，曹總。非常感謝您百忙中接受我們美家網的采訪。首先，祝賀興輝陶瓷集團今天的“塊立方”布料技術新品上市新聞發布會取得圓滿成功。
這里我們想請教曹總的問題是，“塊立方”布料新產品最大的亮點是什么？
【曹總】這么多年來，陶瓷的石材都是仿線狀的，我們“塊立方”這一產品最大的亮點就是它突破了這個技術，打破了傳統的“線狀布料”技術，改用“塊狀布料”技術。同時它迎合了市場及顧客的需求，它有天然石材的神韻和玉石的氣質，可以說是高貴而不矜持，優雅卻不媚俗，所以它在市場上一定會走得很好，因為它不是個性化產品，它能滿足大眾消費，它是一款大眾產品。
【美家網】那么請問作為大眾產品的“塊立方”布料產品，在生產銷售方面是如何在市場制勝的呢？
【曹總】這個可以概括為“速度”與“寬度”。在本行業同質化現象比較嚴重，產量過剩，經過我們之前大量的市場調研，表明它這種獨特的技術滿足大眾的需求，拋光磚就是仿石材都是“線狀布料”，而我們利用我們自主研發的設備開拓適合大眾消費的產品，我們就利用這一技術優勢在全球同步發售，也就是強調速度。
價格方面呢，我們之所以定高性價比，不會說有具體價位，就是照顧渠道下沉，為下沉，二線市場、三線市場做準備，它的價格定位要照顧大眾消費，因此我們注重寬度。
曹銳元接受美家網現場采訪
【美家網】那么十月份剛好是陶博會展會期間，請問興輝新產品會利用本次機會進行推廣嗎?
【曹總】不會。因為我們這不是個性化產品，我們是為了推廣終端而不是在本行業內推廣，我們是為加大產品覆蓋面，我們已經安排全面計劃。
【美家網】既然不會利用陶博會平臺來推廣，那么請問會以怎樣的方式推廣呢？
【曹總】這方面我們已經出臺了文字方案，在月底，全國二十多個城市同時銷售，讓全國市場全面感受新品氛圍，并起到拉動作用。
【美家網】在陶瓷行業的多品牌運作中，一般不同產品會推出不同的產品結構或特色，那么請問曹總，今天興輝陶瓷集團的三大品牌同時推出“塊立方布料技術”，是不是意味著三大品牌的產品技術與結構都是“同質化”呢？
【曹總】其實我們生產與銷售一直配合得很有默契，包括我們一直在研究如何把我們的技術運用到營銷中，我們也一直在探討如何利用我們的設備爭取用最少資金使我們產品體現最大差異化，實際上我們也一直在做這工作，就像今天的“塊立方布料技術”這一設備也不是只局限用于一種產品，我們完全有能力把興輝、加西亞、家樂陶三個品牌的產品差異化做到最大。
【美家網】再次感謝曹總接受我們美家網采訪。最后祝愿廣東興輝陶瓷集團“塊立方”布料新產品迅速擴大影響并深入終端市場。
