【主持人】：你好兩位張總，非常高興在這次上海廚衛(wèi)展上認(rèn)識(shí)兩位老總，其實(shí)今年的廚衛(wèi)展，在你們的眼中是怎么樣看待呢？同時(shí)這次廚衛(wèi)展上產(chǎn)品的展示，以及各個(gè)方面的表現(xiàn)，不知道兩位老總會(huì)有什么看法呢？

　　【張亮】：我們箭牌這幾年都非常重視上海這個(gè)展會(huì)，這幾年都積極參展，今年我們箭牌的展示主要是展示我們的衛(wèi)浴空間，因?yàn)槲覀兗�牌瓷磚從兩年前推出以后，到現(xiàn)在瓷磚經(jīng)過(guò)了這兩年的發(fā)展已經(jīng)非常完善，以前我們是做衛(wèi)浴，現(xiàn)在是瓷磚、衛(wèi)浴一起，整個(gè)空間的配套，可以從上海的展廳可以看出來(lái)，現(xiàn)在走的是一個(gè)簡(jiǎn)約的風(fēng)格，衛(wèi)生間裝修。

　　產(chǎn)品我們都是講究一個(gè)配套，從衛(wèi)浴產(chǎn)品，到瓷磚以及到我們的傳統(tǒng)的浴缸，龍頭，包括浴室柜，那么我們今年也推出了很多新的產(chǎn)品，我們的浴室柜，以及我們的印花工藝在國(guó)內(nèi)是比較首創(chuàng)的，那么也引起了很多行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，參會(huì)的人，這幾天我們接待的人非常多，忙不過(guò)來(lái)，今年我們的瓷磚也是這樣的，瓷磚也展示了非常多的新的產(chǎn)品，今年展會(huì)給我們的感覺(jué)是今年參展的品牌很多，尤其是國(guó)外的品牌非常地多，可能這個(gè)和我們現(xiàn)在這個(gè)金融危機(jī)應(yīng)有關(guān)，現(xiàn)在很多出口型企業(yè)，還有國(guó)外的一些企業(yè)都瞄準(zhǔn)中國(guó)的市場(chǎng)，今年我們看到很多國(guó)外的品牌，以及出名TOTO都來(lái)的，還有其他的一些品牌，都進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)參加展會(huì)，今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)還是很多的，我們參觀的人也很多，那么我們今年箭牌總體的風(fēng)格是非常好的。

　　【張有兵】：我也參加過(guò)好幾次展會(huì)了，這個(gè)展會(huì)各個(gè)廠家都展示出最精采的一面，很多的新產(chǎn)品都展示出來(lái)，就拿我們箭牌來(lái)說(shuō)，我們推出的春夏秋冬四個(gè)系列，加上我們的瓷磚，效果非常好，尤其是這個(gè)時(shí)候，在金融危機(jī)的時(shí)候，作為一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，也是一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)，這個(gè)展會(huì)辦得非常及時(shí)，對(duì)于我們的效果也是非常好的。

　　【主持人】：張亮張總，你談一下，這一次衛(wèi)浴展箭牌衛(wèi)浴今年推出給我們消費(fèi)者哪些新系列的產(chǎn)品，新的亮點(diǎn)在哪里呢？

　　【張亮】：剛剛張總已經(jīng)談到了，我們今年的衛(wèi)浴這一塊，推出四大系列，春、夏、秋、冬，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品也說(shuō)了，一個(gè)是在材料的選擇方面，運(yùn)用了一些新的材料，新的工藝，包括在顏色、色調(diào)的選擇上，我們根據(jù)不同的風(fēng)格，去設(shè)計(jì)不同的衛(wèi)生間，現(xiàn)在我們有現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的，豪華系列的，等等。根據(jù)不同的色調(diào)，我們分成春、夏、秋，冬四個(gè)系列，我們推出了我們的四門(mén)潔具，以及我們今年新款的淋浴龍頭，還有我們的浴室柜產(chǎn)品，在造型方面更加人性化，這個(gè)是我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品的。

　　瓷磚這里因?yàn)槲覀兪欠珠_(kāi)的，瓷磚就新產(chǎn)品，我就不多說(shuō)了，因?yàn)槲覀兪切l(wèi)浴銷(xiāo)售的。

　　【主持人】：謝謝張亮張總介紹了今年的箭牌參展帶來(lái)的一些新的產(chǎn)品和亮點(diǎn)，其實(shí)剛剛兩位張總都談到了，這一次廚衛(wèi)展看法，我們也感覺(jué)到廚衛(wèi)展對(duì)于我們行業(yè)的發(fā)展也是非常重要的作用，現(xiàn)在請(qǐng)張有兵談一下，你對(duì)于當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是怎么看的呢？

　　【張有兵】：這一次金融危機(jī)名副其實(shí)是一個(gè)洗牌的過(guò)程，很多大的品牌也在擴(kuò)張，進(jìn)入2009年上半年，很多大品牌，都是增加速度非常快的，包括我們的箭牌，都保持了30%的增量，但是我覺(jué)得對(duì)于我們大品牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，為以后的行業(yè)壟斷奠定一個(gè)基礎(chǔ)，我就談這些。

　　【主持人】：謝謝張有兵張總，張亮，張總，你談一下，作為我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，我們作為一個(gè)品牌，怎么樣來(lái)支撐我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

　　【張亮】：作為2009年今年這個(gè)特殊的年份，在金融危機(jī)這個(gè)大環(huán)境下，我們的箭牌依然保持一個(gè)高速的增長(zhǎng)，我們的增長(zhǎng)第一首先是立足我們的品牌，繼續(xù)地打造我們品牌，提升我們的品牌力，提升品牌力從哪些方面呢？第一個(gè)是產(chǎn)品方面，產(chǎn)品力的提升，這個(gè)是一個(gè)基礎(chǔ)，我們的箭牌的產(chǎn)品更新?lián)Q代，以及全系列的配套，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，我們衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及持續(xù)的改進(jìn)，都是走在行業(yè)的前端。

　　第二個(gè)就是從店面的形象方面，不箭牌從2008年開(kāi)始，為展廳、展示也進(jìn)行了配套的升級(jí)，從這一次展會(huì)上也可以看到，我們的展廳都是富麗堂皇，非常上檔次，而且從整個(gè)空間感非常強(qiáng)，每一個(gè)不同的衛(wèi)浴空間都營(yíng)造出不同的氛圍和品位。這個(gè)是我們從展示方面，另外一個(gè)方面我們作為越是大環(huán)境，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，我們箭牌公司也提出了，我們不僅要從生產(chǎn)上要效益，我們不停地優(yōu)化我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不停地改進(jìn)我們的生產(chǎn)工藝，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

　　所以說(shuō)在終端的市場(chǎng)上，我們覺(jué)得，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，對(duì)于我們箭牌來(lái)說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，而且這個(gè)時(shí)候?qū)τ谖覀兗�牌，我們感覺(jué)是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

　　【主持人】：謝謝張亮張總，張總談到了從產(chǎn)品，從展示，從配套各個(gè)方面，談了我們?cè)谛袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的突出優(yōu)勢(shì)的局面，從這些方面，也感覺(jué)到一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上還是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)兩位老總一個(gè)是負(fù)責(zé)北區(qū)，一個(gè)是南區(qū)，這兩個(gè)區(qū)有什么不同，請(qǐng)張有兵張總談一下。

　　【張有兵】：我們?cè)O(shè)立南北兩大區(qū)主要是想把工作做得更細(xì)，誰(shuí)離消費(fèi)者越近，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大，所以我們分南北兩大區(qū)，我們就有目的性地?fù)寠Z市場(chǎng)，我們內(nèi)部也會(huì)有良性地競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得這個(gè)也對(duì)于我們的品牌的提升是有好處的。

　　【主持人】：其實(shí)任何品牌重要的核心點(diǎn)的發(fā)展還是在于我們的終端的銷(xiāo)售，終端的一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展，特別是在去年以來(lái)，到現(xiàn)在為止，因?yàn)槭艿浇鹑谖�機(jī)的陰影的影響，在這種情況下，你覺(jué)得我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品能夠在終端怎么樣能夠繼續(xù)發(fā)展得更好呢？或者是得到更多更大的商機(jī)呢？請(qǐng)張亮張總談一下。

　　【張亮】：在2009年金融危機(jī)這個(gè)大的環(huán)境下，很多一些其他的廠家或者是商家都減少了投入，或者說(shuō)不敢大投入，但是對(duì)于我們箭牌來(lái)說(shuō)2009年仍然是強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的一年，今年我們是開(kāi)始大量地進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在隨著中國(guó)國(guó)力的提成，縣級(jí)國(guó)力的消費(fèi)的水平提升地更快，箭牌作為中國(guó)一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，我們的產(chǎn)品線非常地完善，這個(gè)產(chǎn)品非常地適合我們中國(guó)的消費(fèi)者。所以我們今年從營(yíng)銷(xiāo)方面，我們提出了今年我們要強(qiáng)占縣級(jí)市場(chǎng)，我們要讓每一個(gè)縣城的消費(fèi)者能夠買(mǎi)到我們箭牌的產(chǎn)品，能夠享受到我們箭牌衛(wèi)浴帶來(lái)的一種整體衛(wèi)浴的空間。

　　作為我們終端，現(xiàn)在2000多個(gè)店面，我們有很多的代理商在2009年的話，繼續(xù)加大投入，終端涌現(xiàn)出了一大批旗艦店，而且代理商也進(jìn)入了更多的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在今年的網(wǎng)點(diǎn)成長(zhǎng)速度也非常地快，今年是我們箭牌終端形象展示，以及網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張最快的一年，我們非常有信心，今年不僅是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，而且是整個(gè)終端見(jiàn)面建設(shè)飛速發(fā)展的一年。

　　我們相信中國(guó)每一個(gè)地方都能夠買(mǎi)到我們箭牌衛(wèi)浴的產(chǎn)品。

　　主持人：張有兵張總你對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有什么感覺(jué)呢？

　　【張有兵】：今年這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓，確實(shí)是渠道下沉，市場(chǎng)的扁平化是我們的主要的工作，現(xiàn)在每個(gè)月我們南北兩個(gè)銷(xiāo)售部，網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售每個(gè)都在四個(gè)點(diǎn)以上，那么我覺(jué)得這個(gè)以后店面越多，銷(xiāo)量越大。這個(gè)也是我們的一個(gè)主要的亮點(diǎn)。

　　再一個(gè)我們的店面建設(shè)這一塊，我們的全歐式的風(fēng)格，很多的廠家都是模仿我們，我們要逐步地改進(jìn)，有問(wèn)題的話，我們及時(shí)地發(fā)現(xiàn)，改進(jìn)，我們的進(jìn)步會(huì)很大，相信我們的箭牌在明年，接下來(lái)的幾年會(huì)保持高速增長(zhǎng)。