十一長假已經(jīng)結(jié)束，對于家居企業(yè)而言，一年中的黃金營銷季已經(jīng)結(jié)束，家居市場也將隨著冬季來臨進(jìn)入第四季度。而經(jīng)過十一，從各大家居賣場的業(yè)績來看，今年家居市場的冷清已成定局，“保持持平”或“略有增長”成為賣場的主論調(diào)。在2014年接下來的時間里，人造節(jié)日“雙11”、“雙12”以及元旦被期待成為小爆發(fā)點(diǎn)。
家居賣場十一業(yè)績多平淡
十一已過，作為“金九銀十”的重頭戲，也是家居企業(yè)最為看重的促銷季，10月1日至7日這7天的銷售業(yè)績頗為重要。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照一般行業(yè)慣例，這7天內(nèi)的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年10%-15%的銷售數(shù)額，因此，很多企業(yè)也將此作為沖刺年終任務(wù)的關(guān)鍵。從目前記者掌握的數(shù)據(jù)來看，十一北京家居市場相對平淡，銷售業(yè)績和客流量相對去年減少者居多。
銷售業(yè)績相對往年有所減少，成為大型賣場不爭的事實(shí)。居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧介紹：“10月1日至10月7日，居然之家北京店面銷售額相比去年有一點(diǎn)下降。”不過，王寧寧介紹說：“這是相比去年得出的數(shù)據(jù)，因?yàn)榻衲晔坏拇黉N時段與去年相比不同，去年是從9月底便開始了，今年的十一活動持續(xù)到了10月12日，總體比較起來，今年相比去年基本保持持平，可能略有下降。”
城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示：“十一期間，城外誠的銷售業(yè)績相比去年同期增長10%，但實(shí)際上還是下降了。因?yàn)榻衲瓿峭庹\新開設(shè)了國際家居館和中式 （中式 裝修效果圖）古典（古典裝修效果圖）家居館，增長10%的業(yè)績并不盡如人意。”
與銷售業(yè)績一樣反映出市場情況的是客流量，與往年相比，客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為今年十一的主要現(xiàn)象。集美家居集團(tuán)企劃總監(jiān)丁玲表示：“今年集美家居北京店面的銷售業(yè)績增長了10%左右，但是客流量上明顯感覺人氣沒有以往好。通常在往年的五一或十一，賣場促銷活動中總會有客流飽滿的情況，而且會集中在小長假后面幾天內(nèi)，今年的情況是每天的客流量都差不多，并沒有出現(xiàn)爆滿的情況。而且，從集美統(tǒng)計的數(shù)量看，十一期間的簽單數(shù)量有所減少，平均每單銷售額有所提升，這也是今年銷售新特點(diǎn)。”
“平緩”成為2014年主基調(diào)
十一假期，在家居消費(fèi)行業(yè)往往被看做是“最后的瘋狂”。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，裝修需求逐漸減少，家居消費(fèi)也從十一之后進(jìn)入“冬季”。對于商家而言，十一已過，2014年的市場大勢基本已經(jīng)確定。
對此，丁玲對記者表示：“賣場一般衡量業(yè)績時有銷售業(yè)績、租金、出租率等多個指標(biāo)，從租金來看，集美今年的任務(wù)已經(jīng)基本完成。”她表示，集美能夠在“逆市”中保持增長，來自多方面的原因。丁玲介紹：“今年集美家居有多項(xiàng)大型活動，如企業(yè)創(chuàng)立30周年等等，都帶來不錯銷售業(yè)績；促銷方式也在變化，集美多次運(yùn)用微信等新媒體，在網(wǎng)絡(luò)客戶端很受歡迎。我認(rèn)為定位準(zhǔn)確是最重要原因，集美定位于中端消費(fèi)群體，商品性價比比較高。從十一監(jiān)控的數(shù)據(jù)也可以看出，消費(fèi)者的消費(fèi)觀也趨于理性，很多消費(fèi)者購買商品會考察各個商場后進(jìn)行選擇，集美的定位很符合消費(fèi)者的需求，這也是我們能‘逆市’增長的原因。”
劉洋則表示，從2014年全年業(yè)績來看，預(yù)計將與去年保持持平，不會有較大幅度的增長。她表示：“房地產(chǎn)市場對家居市場的影響非常明顯，家居消費(fèi)的需求明顯減少，從十一的情況來看，各個賣場的客流量都明顯減少。但是隨著房產(chǎn)的回暖，家居市場也會緩慢回升，我預(yù)計在明年市場情況會有所好轉(zhuǎn)。”
>>>市場預(yù)測
品牌意識提升
大品牌商品將比小品牌商品更好賣，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識將會提升。丁玲告訴記者，從今年十一的消費(fèi)數(shù)據(jù)可以看出，知名度和美譽(yù)度較大的品牌，其營業(yè)額與一般品牌的差距逐漸拉大，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識逐漸增強(qiáng)。她說：“以前不管品牌大小，品牌的業(yè)績不會差距太大，從這次十一的數(shù)據(jù)可以看出，大品牌的業(yè)績明顯好于一般品牌，預(yù)計這種差距也會逐漸拉大，人們在選擇商品時越來越注重品牌知名度和美譽(yù)度。”
理性消費(fèi)成主流
隨著房地產(chǎn)市場的“走冷”，活躍在市場上的消費(fèi)者多以結(jié)婚購房、二次裝修的剛需消費(fèi)為主，這樣的消費(fèi)人群在家居消費(fèi)市場更為理性，購買時多比較、重視性價比，理性消費(fèi)觀將成為市場主流。業(yè)內(nèi)人士表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品將更受關(guān)注，同時，“大品牌”的促銷活動也備受關(guān)注。王寧寧表示：“在2014年余下來的時間，居然之家將聯(lián)合知名品牌進(jìn)行爆破活動，以我們的經(jīng)驗(yàn)，這類活動非常受歡迎，十一前索菲亞在居然之家舉行的‘愛放價’活動，半天就吸收了兩千多萬元的訂單，業(yè)績矚目。”
節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)明顯
節(jié)日消費(fèi)將繼續(xù)是家居消費(fèi)的規(guī)律。在2014年剩下的兩個月內(nèi)，人為制造出來的消費(fèi)節(jié)日如“雙11”、“雙12”，都將是賣場預(yù)計業(yè)績突破的節(jié)點(diǎn)。從目前的商場客流來看，消費(fèi)者也習(xí)慣“等待”賣場的促銷活動，集中在促銷節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，“不促不銷”的特點(diǎn)將繼續(xù)發(fā)酵。
