核心提示：LED競爭未來會(huì)更加激烈，要想更好地生存和發(fā)展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在貴陽市場，這已形成共識(shí)。在走訪過程中明顯感覺整個(gè)燈飾城的人氣是冷冷清清的。
LED競爭未來會(huì)更加激烈，要想更好地生存和發(fā)展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在貴陽市場，這已形成共識(shí)。在走訪過程中明顯感覺整個(gè)燈飾城的人氣是冷冷清清的。
貴州：洗牌加速，照明商家尋轉(zhuǎn)型
9月23日，啟明小組貴州小分隊(duì)來到貴陽，開展經(jīng)銷商渠道普查及市場調(diào)研。通過走訪了解到，今年貴陽的LED渠道和零售市場都過于混亂，電商的崛起則嚴(yán)重影響傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道。商家表示對(duì)電商已經(jīng)無力吐槽，但是大部分的經(jīng)銷商又不愿意去做電商的平臺(tái)，因?yàn)?ldquo;覺得操作復(fù)雜”。此外，經(jīng)銷商的市場影響力也在明顯消退，據(jù)了解貴陽的經(jīng)銷商會(huì)議比去年少了許多。這些變化也是市場規(guī)律的體現(xiàn)，從最早的“低價(jià)為王”到更多的資本涌入LED照明市場，行業(yè)洗牌加速，目前的市場逐漸理性化、規(guī)范化、穩(wěn)定化。
LED競爭未來會(huì)更加激烈，要想更好地生存和發(fā)展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在貴陽市場，這已形成共識(shí)。在走訪過程中明顯感覺整個(gè)燈飾城的人氣是冷冷清清的。
相比去年的“群魔亂舞”，今年的照明市場顯得相對(duì)落寞，特別是在燈飾市場，產(chǎn)品銷售額比去年同期下滑了不少，主要是受國家宏觀調(diào)控以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素的影響。
在市場調(diào)查中不少商家反映，今年的渠道競爭還沒有達(dá)到最激烈的狀態(tài)，明年渠道競爭會(huì)更加“慘不忍睹”，市場洗牌的加速會(huì)讓很多品牌徹底消失在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。據(jù)貴陽開源燈飾廣場華藝燈飾專賣店負(fù)責(zé)人項(xiàng)兆金介紹，優(yōu)勝劣汰是市場的發(fā)展規(guī)律，現(xiàn)在市場的資源混亂和產(chǎn)品的老氣過時(shí)，給商家生意帶來了嚴(yán)重影響。從行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這并不是壞事。但無論是企業(yè)，還是商家，都要通過各種途徑積極備戰(zhàn)，從定位、戰(zhàn)略、管理、服務(wù)等方面去提升自己，如果固守傳統(tǒng)思維模式，一味蠻干，最終只會(huì)被淘汰出局。
●陜西：“老牌”賣場成企業(yè)必爭之地
9月21日，啟明行動(dòng)第二季暨中國照明渠道尋星之旅在古城西安正式拉開序幕。
啟明小組陜西小分隊(duì)經(jīng)過兩日的走訪了解到，西安市內(nèi)大大小小的燈飾賣場有三十多家，其中大明宮集團(tuán)邊有南、北、東、五金機(jī)電等數(shù)個(gè)賣場。而年歲最為悠長的粵港臺(tái)燈具城與光彩燈飾城并列而立，在大雁塔旁猶如古城內(nèi)最為璀璨的星光。而作為后起之秀的大明宮鉆石店也被不少商家稱贊，作為高端賣場的鉆石店盡管面積不大，建設(shè)時(shí)間也短，但匯集了數(shù)十家高端產(chǎn)品，成為最被看好的賣場。據(jù)了解，由于離市區(qū)近、地理環(huán)境優(yōu)越，并且創(chuàng)辦年代較為久遠(yuǎn)等有利因素讓這燈飾“雙城”在競爭如此激烈的市場環(huán)境中，依然占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢。據(jù)光彩燈具城管理處表示，在占地面積約12畝的光彩燈具城內(nèi)共有300多戶商家，其中燈飾商家有120戶，每年的4、5月份旺季時(shí)，燈具城的人流達(dá)到每十分鐘五十多人進(jìn)入賣場的頻率。
粵港臺(tái)燈飾城作為西安最“老牌”的燈飾賣場，是不少照明企業(yè)的必爭之地。據(jù)悉，目前粵港臺(tái)依舊是西安市諸多賣場當(dāng)中銷量最佳的燈飾賣場。
據(jù)了解，楊明燈飾和金石燈飾是做得最成功的商家之一。兩家企業(yè)有不少的共同點(diǎn)：主要做花燈、店面緊相隨、只在西安經(jīng)營。楊明燈飾的負(fù)責(zé)人表示，楊明燈飾已在西安經(jīng)營十余年，口碑早已深入西安人民的心，不少顧客在很小的時(shí)候家里便開始使用楊明燈飾的燈，現(xiàn)在裝修依然只認(rèn)定楊明。這其中，最大的訣竅便是，質(zhì)量必須上乘，而售后服務(wù)務(wù)必要到位。此外，筆者發(fā)現(xiàn)，金石燈飾的老板曾是一名自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，其先進(jìn)的思維，前瞻的眼光使金石在發(fā)展的道路上有著獨(dú)特的成長。
●江西：需求下降，改變經(jīng)營模式適應(yīng)市場
9月23-24日，啟明小組江西小分隊(duì)來到南昌市桃苑燈飾城和陽光燈飾廣場，展開經(jīng)銷商生存狀況普查及調(diào)研工作。
走入太平洋燈飾店，訂貨的客戶絡(luò)繹不絕。年輕有為的劉軍姐妹一起經(jīng)營著這家燈飾店。80后的劉軍在經(jīng)營上突破傳統(tǒng)的坐商模式，主動(dòng)出擊，制作畫冊、宣傳單和在雜志上投發(fā)廣告，運(yùn)用媒體和自己的努力打造出自己經(jīng)營上的特色模式。
雷泰照明喬建文從事照明行業(yè)已達(dá)九年之久，他認(rèn)為照明行業(yè)門檻太低，以至于低端產(chǎn)品流入市場影響價(jià)格，并導(dǎo)致惡性競爭。欲長期立足燈飾行業(yè)，必須要具備專業(yè)的知識(shí)，并在不斷變化的行情中分析信息，改變自己的經(jīng)營模式來適應(yīng)市場。
南昌市飛雕照明運(yùn)營中心，主要業(yè)務(wù)開發(fā)分銷商和配送，有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道。運(yùn)營中心的姜先生認(rèn)為，現(xiàn)在南昌的剛性需求下降，大環(huán)境對(duì)燈飾行業(yè)的發(fā)展不容樂觀，只能緊跟著廠家的步伐走。
現(xiàn)如今走渠道流通的商家所面臨的是，剛性需求的下降和行業(yè)內(nèi)的慘烈競爭，以至于生意難做。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)水平和LED的生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，LED產(chǎn)品的發(fā)展會(huì)越來越好。而電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店的影響不大，產(chǎn)品體驗(yàn)和售后體系還未成熟。
有商家認(rèn)為，當(dāng)下混亂的LED市場中，想長期立足照明行業(yè)首要的是注重?zé)艟叩漠a(chǎn)品質(zhì)量，第二是跟對(duì)廠家，廠家的理念也是長期經(jīng)營的關(guān)鍵，一個(gè)打造品牌的廠家才更具有競爭力。但是目前碰到經(jīng)營上的難題是，消費(fèi)者還未樹正LED選購觀念，走中高端路線的經(jīng)銷商需花更多的時(shí)間去改善消費(fèi)者觀念。
●湖北：品牌意識(shí)逐漸突出，市場持續(xù)擴(kuò)大
9月23日，啟明小組湖北小分隊(duì)來到湖北省武漢市武昌區(qū)，開展經(jīng)銷商渠道普查及市場調(diào)研。啟明小分隊(duì)首先到訪武昌小東門宜家裝飾材料廣場，碰到武漢宜家七彩光燈飾-雷士照明武漢專賣店張明軍經(jīng)理，當(dāng)問及這次雷士風(fēng)波對(duì)于他們的業(yè)務(wù)是否受到干擾時(shí)，張經(jīng)理非常堅(jiān)定回答道：“完全沒受影響，同時(shí)希望雷士照明繼續(xù)越做越強(qiáng)。”
隨后，筆者有幸接觸到三雄·極光湖北省總代理，武漢市時(shí)代照明有限公司的宜家分店負(fù)責(zé)人張磊，他同時(shí)代理了木林森等品牌，目前主要做分銷渠道，他們在武漢有多家分店。張磊表示，目前市場價(jià)格混亂，但總體銷量在逐步上升，LED照明趨向成熟，還是看好LED照明行業(yè)。
接著，筆者在宜家裝飾材料廣場采訪了歐普照明代理-晶鑫燈飾的負(fù)責(zé)人劉先生，他認(rèn)為今年LED照明市場總體還是比去年要好，目前他們主要賣歐普照明吸頂燈，占了百分之八十以上的市場份額。
9月24日，啟明小組湖北小分隊(duì)繼續(xù)來到湖北咸寧。通過走訪了解到，經(jīng)銷商們都反映銷售額相對(duì)去年來說有所下降，燈飾城都相對(duì)冷清。通過和經(jīng)銷商的交談了解到，主要原因是今年樓房成交率相對(duì)較低，導(dǎo)致燈飾市場低迷。同時(shí)LED產(chǎn)品比較混亂，一些劣質(zhì)產(chǎn)品也充斥著市場。
在市場調(diào)查中不少商家反映，消費(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)可度比去年成熟了很多，一般買燈管和球泡時(shí)都是選擇LED產(chǎn)品，并且對(duì)LED市場的前景充滿著期待，相信前途是一片光明。
●重慶：受大環(huán)境影響，盈利空間在萎縮
9月21日，啟明小組重慶小分隊(duì)來到重慶市開展經(jīng)銷商生存狀況普查及調(diào)研工作。重慶是中國西部地區(qū)發(fā)展最迅速的城市，受教育程度比較高，人才資本儲(chǔ)備充分，并且人力和各項(xiàng)成本比沿海地區(qū)低20%，再者重慶各個(gè)區(qū)域的規(guī)劃很好，政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，LED照明燈的發(fā)展?jié)摿薮蟆ED照明已經(jīng)成為重慶照明行業(yè)的主流和支柱，但面對(duì)市場競爭的壓力、消費(fèi)信息的透明化以及經(jīng)營成本的逐年攀升，重慶的經(jīng)銷商能否接受得住市場的挑戰(zhàn)呢?
啟明小組重慶小分隊(duì)首日拜訪了重慶城外城燈飾批發(fā)城。重慶城外城燈飾批發(fā)城地處重慶傳統(tǒng)的物資集散地和交通樞紐--渝中區(qū)菜園壩片區(qū)，依托得天獨(dú)厚的立體交通網(wǎng)，臨近菜園壩火車站、汽車站物流捷運(yùn)，快速網(wǎng)絡(luò)到各個(gè)城市，于2010年5月正式開業(yè)。該燈飾城交通便利，且位置優(yōu)越，集零售、批發(fā)、工程于一體，算是目前重慶比較有人氣的燈飾城，但今年來受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及客戶分流的影響，生意差了許多。
啟明小分隊(duì)在城外城燈飾批發(fā)城走訪經(jīng)銷商時(shí)，聽到大部分經(jīng)銷商都在抱怨今年生意不好。歐帝雅燈飾總經(jīng)理丁曉表示：“今年重慶照明市場受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，生意略有下滑，LED照明產(chǎn)品的銷售份額與去年相比大幅上升。但是鋪?zhàn)夂腿肆Τ杀境掷m(xù)增長，在營業(yè)額未見增長的情況下，盈利空間在萎縮。電商的興起也或多或少地影響了實(shí)體店的生意。”
