云浮石材享譽(yù)全球，這主要是云浮石材的整體優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，就個(gè)體來(lái)講，云浮的石材企業(yè)大多是中小型企業(yè)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還不是很強(qiáng)。那么在整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)較為低迷的時(shí)下，中小石企如何在市場(chǎng)的夾縫中求生存，是當(dāng)前云浮石材行業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的一個(gè)課題。

　　現(xiàn)階段，云浮石材行業(yè)相當(dāng)一部分企業(yè)還是處于賣(mài)產(chǎn)品的階段，記者認(rèn)為，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品賣(mài)得多賣(mài)得快賣(mài)得好，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)比較清楚的認(rèn)知和一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)及獨(dú)到之處，找出自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品的差異，這樣在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，企業(yè)要確定目標(biāo)客戶(hù)群體，中小企業(yè)目前普遍存在的一大問(wèn)題，就是不知道自己的客戶(hù)在哪里，不知道將自己的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)。其實(shí)任何一家企業(yè)的產(chǎn)品都有一定的消費(fèi)群體，這需要企業(yè)從多個(gè)角度去了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)不斷服務(wù)和累積的過(guò)程。記者認(rèn)為，企業(yè)尋求客戶(hù)的方式有兩種：一是企業(yè)自己找客戶(hù)。許多石材企業(yè)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者參加一些國(guó)內(nèi)外的展會(huì)去認(rèn)識(shí)客戶(hù)，建立關(guān)系，達(dá)成業(yè)務(wù)。當(dāng)然，經(jīng)熟人介紹、客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)策略。二是讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)。這就需要企業(yè)首先要把自己的產(chǎn)品做好，讓產(chǎn)品去說(shuō)話(huà)。其次就是要做好相應(yīng)的服務(wù)，讓現(xiàn)有的客戶(hù)有一種超值的享受，贏得滿(mǎn)意度，讓客戶(hù)成為我們的“推銷(xiāo)員”。最后就是要有良好的口碑和足夠的知名度。

　　在服務(wù)方面，中小石企也要建立健全企業(yè)管理機(jī)制，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。一是企業(yè)員工必須具備良好的素質(zhì)，能夠勝任自己所擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)，讓產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。二是企業(yè)的服務(wù)要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要讓客戶(hù)在使用企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，心理上有一種滿(mǎn)足感，這樣產(chǎn)品的價(jià)值就有了，而最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的就是品牌。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意了，說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

　　企業(yè)以產(chǎn)品為始，以品牌為終。從產(chǎn)品到品牌的過(guò)程中，對(duì)于在夾縫中求生存的中小石企來(lái)說(shuō)，要找到方法讓自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處被發(fā)現(xiàn)出來(lái)，抓住機(jī)遇，努力提高企業(yè)的吸收能力，不斷地讓企業(yè)變得強(qiáng)大，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。