廣福企業(yè)召開(kāi)品牌轉(zhuǎn)型新聞發(fā)布會(huì)
品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)的決定標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的需要
近幾年隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，節(jié)能減排、能耗標(biāo)準(zhǔn)等一些國(guó)家政策的規(guī)定，建陶企業(yè)持續(xù)性增長(zhǎng)速度放緩，總體產(chǎn)能過(guò)剩超30%，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，品牌升級(jí)已是大勢(shì)所趨，陶企面對(duì)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？各陶企紛紛對(duì)此表達(dá)各自的看法并想出種種策略來(lái)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)不能按照陶瓷行業(yè)行情的好壞判斷，應(yīng)該以企業(yè)的需要來(lái)作為決定的依據(jù)”，廣福企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理陳城說(shuō)。我認(rèn)為現(xiàn)在陶瓷企業(yè)所面臨的增長(zhǎng)速度放緩，產(chǎn)能過(guò)剩等的困境只是暫時(shí)的，陶瓷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)每天都有，我們應(yīng)該用認(rèn)真的心態(tài)去對(duì)待這種問(wèn)題，而不應(yīng)該大失方寸，時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦。我們選擇企業(yè)轉(zhuǎn)型是因?yàn)橛X(jué)得企業(yè)轉(zhuǎn)型到了一定的時(shí)候，現(xiàn)在我認(rèn)為我們需要，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型，使企業(yè)更好地去發(fā)展。行情好的時(shí)候，所面臨的困難可能小一些，行情不好的時(shí)候，所面臨的困難可能大一些，這并不能決定企業(yè)是否轉(zhuǎn)型的一種標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我也認(rèn)為唯有品牌轉(zhuǎn)型，才能打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)，更高。
品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，與節(jié)能環(huán)保、技術(shù)分不開(kāi)
近期佛山市掀起一股“環(huán)保風(fēng)暴”，從《佛山市陶瓷行業(yè)大氣污染深化治理實(shí)施方案》勒令陶企在9月30日前完成對(duì)“煤改氣”的改造措施來(lái)可以預(yù)見(jiàn)佛山市對(duì)陶企環(huán)保方面的整改力度越來(lái)越大，無(wú)疑對(duì)于一些中小型的陶企來(lái)說(shuō)，是一種傷，當(dāng)中所產(chǎn)生的環(huán)保整改的費(fèi)用是巨大的。但是環(huán)保整改是必然的。廣福企業(yè)陳總說(shuō)道：“隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求逐步提高，環(huán)保是個(gè)必須要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該積極努力去對(duì)待響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召。而且，我們作為廣東的品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)起到一個(gè)龍頭作用，帶動(dòng)其他企業(yè)去參與其中。”我們公司從7月初開(kāi)始，投入大量的財(cái)力，人力去進(jìn)行環(huán)保改造，到目前對(duì)環(huán)保需求的改造已經(jīng)將接近尾聲了。
陶博世家總經(jīng)理王華對(duì)此補(bǔ)充道，針對(duì)環(huán)保改革，對(duì)“煤改氣”的措施，很顯然是為了維護(hù)生態(tài)平衡。在當(dāng)中，所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本的增加，銷(xiāo)售價(jià)格的增加。我們只能走品牌轉(zhuǎn)型的路線去提升企業(yè)品牌的附加值。通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力、掌握核心技術(shù)，提高產(chǎn)品利潤(rùn)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。
把產(chǎn)品走在前面，避免產(chǎn)品同類(lèi)化
現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多人對(duì)此發(fā)表不同的觀點(diǎn)。有企業(yè)代表人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化不是問(wèn)題，產(chǎn)品的同類(lèi)化才是問(wèn)題。對(duì)此，瓷香品牌總經(jīng)理賴格榮表示：在產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化方面，我們公司引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、大量的技術(shù)人員，把產(chǎn)品做的走在別人前面，畢竟產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象在每個(gè)行業(yè)都存在，把產(chǎn)品做的更好，走在別人的前面才最重要。
對(duì)于產(chǎn)品同類(lèi)化方面，同類(lèi)化是個(gè)廣泛的概念，包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)設(shè)備等方面的改進(jìn)。在這方面，我們公司已經(jīng)形成一個(gè)比較好的企業(yè)管理系統(tǒng)，企業(yè)文化的建設(shè)，員工忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，包括企業(yè)管理層面等都是做的比較好的，具備一個(gè)比較好的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理。在終端市場(chǎng)上，轉(zhuǎn)型一線，從側(cè)面研發(fā)、定份、塑造，進(jìn)行一個(gè)升級(jí)改變。把產(chǎn)品的創(chuàng)新放在第一位，通過(guò)生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷建設(shè)，引進(jìn)高技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品的花式，種類(lèi)進(jìn)行創(chuàng)新，避免產(chǎn)品同類(lèi)化。
品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持走中高端，差異化路線
廣福企業(yè)好家園陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理王聲杰表明：品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)后，會(huì)堅(jiān)持走中高端的品牌路線。現(xiàn)在很多企業(yè)都打“價(jià)格戰(zhàn)”，競(jìng)爭(zhēng)惡劣，像有些企業(yè)打出瓷片、拋光磚等最低價(jià)，用成本價(jià)格吸引顧客這是行不通的。我們企業(yè)一直堅(jiān)持有走品牌差異化路線，定位在中高端市場(chǎng)上，像生產(chǎn)的微晶石、全拋釉、拋光磚、瓷片都是定位在中高端市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)，把企業(yè)形象建設(shè)好，以提高廣福企業(yè)的層次，滿足消費(fèi)者的需求，保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，后期的宣傳推廣很重要
現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的每個(gè)品牌，每個(gè)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的要求越來(lái)越高。廣福緣品牌總經(jīng)理梁?jiǎn)⒃幢硎荆浩髽I(yè)必須要把自己的營(yíng)銷(xiāo)策略提升到一個(gè)臺(tái)階。終端市場(chǎng)能賣(mài)多少貨跟我們的意識(shí)有關(guān)。要把市場(chǎng)做強(qiáng)做大，首先要優(yōu)化客戶，指導(dǎo)他們從原來(lái)的單一批發(fā)銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)型到多渠道發(fā)展。從零售、工裝、家裝渠道發(fā)展，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。第二是終端形象店的建設(shè)。從沒(méi)有展廳到有展廳，從小展廳到大展廳，針對(duì)有市場(chǎng)的客戶，召開(kāi)全國(guó)的培訓(xùn)活動(dòng)。
陶博世家總經(jīng)理王華也表示：目前，公司在品牌升級(jí)方面已經(jīng)有一套完整的思路。第一進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，從單一規(guī)格到多規(guī)格，單一品種到多元品種。拋光磚、全拋釉、微晶石、瓷片多規(guī)格的發(fā)展。第二進(jìn)行專賣(mài)店、展廳的升級(jí)，從營(yíng)銷(xiāo)展廳到終端展廳模式的改變。第三進(jìn)行VI形象的升級(jí)。從員工的服裝、專賣(mài)店、戶外廣告的色彩、內(nèi)容上的全國(guó)統(tǒng)一。第四是服務(wù)意思的統(tǒng)一。建立一套完善的服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)意思的培訓(xùn)。第五是終端推廣戰(zhàn)略。終端的培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的終端推廣策略，像專賣(mài)店的開(kāi)業(yè)典禮、促銷(xiāo)活動(dòng)，小數(shù)地方家裝推廣，工程商談來(lái)進(jìn)行一個(gè)品牌升級(jí)的宣傳推廣。
