王冬雷拉攏超八成經銷商支持,吳長江緊急恢復萬州工廠挽籌碼

　　明天就是決定雷士照明未來的股東大會召開的日子,在此之前吳長江和王冬雷之間的籌碼爭奪進入白熱化階段。就在吳長江于8月22日通過個人微博公開質疑德豪潤達做假賬后,代表雷士照明大股東德豪潤達出任董事局主席的王冬雷，在8月23日在惠州臨時總部公開表示,已經獲得雷士照明37家省級經銷商中的33家的支持。其中29家經銷商還在當天為王冬雷站臺共同面對媒體。眼見自己屢次內部糾紛中獲勝的籌碼轉移到王冬雷手上，吳長江8月25日恢復雷士重慶萬州基地生產，并恢復雷士重慶總部運營。這樣一來,吳長江和王冬雷分別在萬州和惠州兩地各建一個“雷士”,雙方進入拉鋸戰。

　　王冬雷手握制勝籌碼?

　　雷士照明的價值主要體現在其渠道和品牌兩塊,“2014年中國最有價值品牌500強”的數據顯示,雷士照明的品牌價值高居照明領域首位,從四年前的25.18億元增長至今年的107.43億元,增長率高達326%。渠道價值方面,按照吳長江的說法,渠道的銷售在80億元以上,利潤至少5億元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74億元,凈利潤2.45億元。可見渠道銷售對于雷士照明上市未來業績增長的重要性所在。

　　因此,此次與王冬雷的斗爭,雙方也把重心放到了對核心經銷商的爭取上。王冬雷此次在罷免吳長江之前,已經在經銷商領域做了大量的相關工作,從現在的情況看,王冬雷做這些工作的效果顯著。

　　據了解,雷士照明的全國省級經銷商有37家,根據王冬雷介紹,支持董事會的有33家,而在8月23日當天去到惠州為王冬雷站臺的有29家,它們占了雷士銷量近90%。王冬雷向新快報記者表示,“南京、深圳、天津、上海四地運營中心負責人已經進入雷士臨時運營管理委員會。這些核心經銷商將與雷士新管理團隊一起決策。”

　　雷士照明將于8月29日在香港召開股東大會,審議罷免創始人、原CEO吳長江的執行董事職務,理由是私下向關聯公司進行長達20年的雷士品牌授權。隨著王冬雷獲得經銷商們的支持,王冬雷也對即將到來的股東大會充滿信心,“所有重要股東都會投票罷免他的董事(職務),沒有任何懸念。”

　　利益趨同讓經銷商“叛變”

　　在前兩次控制權爭奪中,吳長江之所以能夠成功返回雷士,其中很大一部分的推動來自各地經銷商的支持,但這一次情況卻不同了。自8月8日雷士董事會罷免了吳長江的CEO職務后,雷士便陷入割裂狀態,重慶總部、重慶萬州基地均處于停工狀態,惠州基地的生產也受到材料供應緊缺的影響。這些行動觸動了經銷商們的利益。

　　來自江蘇經銷商代表王曉波對記者表示,目前雷士有上萬家經銷商,有十幾萬人“靠雷士吃飯”,他們每天仍需要付工資、房租。現在如果因為交貨出問題,有些客戶的定單交不出來,對他們維護客戶、自身運營將有大的影響。“我98年開始做雷士,(此次)加入雷士的臨時管理委員會,是希望通過對雷士的感情,盡快幫助雷士走上正軌。”雷士天津運營中心負責人李建中則呼吁,希望重慶市政府盡快協助恢復雷士重慶萬州基地的生產,維護中國照明行業第一品牌的正常發展。

　　王冬雷表示,雷士已經出現交貨不及時的狀況。上海和浙江基地沒有受到影響,惠州已經恢復正常,唯一困難的是重慶萬州基地。

　　王冬雷表示,萬州基地是吳長江的親戚和熟人在管,所以這個基地未來的管理人員會更替,什么時候會正常,取決于當地政府的意志,“必要時我們也做好了放棄萬州基地的準備。”

　　為了更好處理雷士照明目前的情況,8月16日,德豪潤達發布公告稱,王冬雷辭去德豪潤達總經理、擔任雷士照明臨時CEO并進入雷士照明。隨后8月21日晚,雷士照明公告在惠州設立臨時總部。

　　在一步步“去吳長江”化的同時,王冬雷昨日也道出其對雷士照明和德豪潤達兩家上市公司的發展構想。“未來照明業務集中在雷士照明這一個公司中,小家電、芯片等其他業務放在德豪潤達。”

　　吳長江恢復萬州工廠挽人心

　　目前萬州基地約占雷士產能四分之一,主要產品是傳統光源。按照吳長江最開始的如意算盤,是打通過用其掌控之下的重慶萬州工廠停工待產來增添籌碼。

　　但眼看控制權旁落,吳長江做出“反擊”。8月25日,經過吳長江方面的萬州基地負責人與萬州區政府的溝通協調,經地方政府同意,萬州基地正式復工,恢復生產。萬州基地工作人員還向全國經銷商發函告知恢復生產和下單的消息。

　　一位接近吳長江的人士接受媒體采訪時表示,上周六吳長江召集雷士重慶管理人員開會,強調務必要保證訂單、交貨等恢復正常,上周日通知工作人員上班,并承諾工資會按時發放。“王冬雷熟悉的是芯片方面的生產制造,他們根本沒有做照明燈具的經驗。”上述人士表示,很多照明產品惠州基地做不出來,經銷商手中沒貨,“再給王冬雷兩個月的時間,他都搞不出產品來。

　　有經銷商表示,雙方(吳長江和王冬雷)的糾紛交給法律解決,希望雷士盡快恢復正常運營。