目前，國內(nèi)地板市場在經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展之后，其發(fā)展態(tài)勢逐漸趨向平緩。但地板市場上的競爭卻絲毫沒有因為其發(fā)展態(tài)勢的緩和而減弱。白熱化的競爭環(huán)境讓很多地板企業(yè)覺得舉步維艱。面對當(dāng)前地板行業(yè)出現(xiàn)的各種行業(yè)弊病，該如何突破瓶頸找到發(fā)展的新方向，成為目前地板企業(yè)亟待解決的問題。
進(jìn)軍三四線，開拓新消費市場
在當(dāng)前市場，一二線市場地板產(chǎn)品的飽和以及各種地板企業(yè)的云集，讓很多地板商覺得已經(jīng)沒有多大的市場空間了。激烈的競爭也讓部分地板企業(yè)覺得地板產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了微利時代。在日前一項關(guān)于家居建材行業(yè)的市場調(diào)查中顯示，2014年上半年規(guī)模以上的建材類企業(yè)數(shù)量明顯減少。這說明很多企業(yè)面臨無法拓寬的市場已經(jīng)無法繼續(xù)生存下去，很多企業(yè)面臨這種情況顯得不知所措。
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，很多地板企業(yè)已經(jīng)將目標(biāo)定格在了當(dāng)下正處于開發(fā)熱潮期的三四線市場。近年來，社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，使得地板產(chǎn)品在一定程度上已經(jīng)得到了普及。面對競爭異常激烈的地板市場，企業(yè)如果死守在一二線城市，不將眼光放遠(yuǎn)，是難尋長久發(fā)展之道的。在政策的“春風(fēng)”下，地板企業(yè)還需緊抓時機，把握三四線市場的發(fā)展機遇，拓展企業(yè)城鎮(zhèn)化新市場。
結(jié)合自身特點，發(fā)展新銷售模式
近年來，除地板行業(yè)以外的各行各業(yè)競爭程度都在日漸加劇。銷售模式的創(chuàng)新也一直被企業(yè)們所提及，不管是結(jié)合時下流行元素進(jìn)行的模式創(chuàng)新，還是跨行業(yè)進(jìn)行的企業(yè)合作和產(chǎn)業(yè)鏈互動，都顯示出了各企業(yè)在面臨激烈的市場競爭環(huán)境下呈現(xiàn)出的積極態(tài)度。然后，自銷售模式提出“創(chuàng)新”以來，除個別企業(yè)經(jīng)過銷售模式的改良迎來新的銷售高峰，大部分企業(yè)的銷售模式仍舊是“換湯不換藥”，經(jīng)過一番折騰之后毫無效果。
銷售模式的創(chuàng)新并非是運用一個企業(yè)以前沒有用過的銷售模式就可以的。生搬硬套只能使企業(yè)陷入更尷尬的境地。真正意義上的創(chuàng)新，需要地板企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品和經(jīng)營模式的特點，因地制宜，從實際出發(fā)，研究出一套適合自己的銷售模式。新的銷售模式，一定是在找到原有銷售模式不足的情況下進(jìn)行改善的新型模式。針對以前地板企業(yè)在銷售上可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行改良，從而達(dá)到帶動企業(yè)新的利益額度的目的。
運用數(shù)據(jù)特征，建立新服務(wù)系統(tǒng)
地板行業(yè)在經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展之后，很多行業(yè)弊病在當(dāng)下的競爭環(huán)境中凸顯出來，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。其中地板的服務(wù)體系就是一大頑疾。在如今的地板市場上，由于地板沒有按時配送、安裝過程中出現(xiàn)情況、地板出現(xiàn)問題無人問津等現(xiàn)象造成很多消費者對地板產(chǎn)品的服務(wù)體系抱有不滿意的態(tài)度。而地板企業(yè)的服務(wù)體系不完善也成為影響行業(yè)發(fā)展的阻礙因素之一。
在大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)的運用能夠很好地為地板企業(yè)解決這類問題，但歸根結(jié)底還需要企業(yè)自身努力。企業(yè)在確立服務(wù)體系時，一定要端正自己的態(tài)度。一個抱有長久發(fā)展眼光的企業(yè)一定會把服務(wù)體系當(dāng)做企業(yè)未來整體發(fā)展規(guī)劃的一部分來看待。在當(dāng)下，企業(yè)可結(jié)合時代的特點，將互聯(lián)網(wǎng)運用到企業(yè)的服務(wù)體系建設(shè)中，建立起一套服務(wù)體系數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)將消費者在購買過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行收集和統(tǒng)計，以使企業(yè)更健康的發(fā)展。
激烈的市場競爭環(huán)境并不能成為阻礙地板企業(yè)發(fā)展的因素。相反，它在一定程度上推動了地板企業(yè)在各方面的開展和創(chuàng)新。不管是消費市場、銷售模式還是服務(wù)體系，在新領(lǐng)域的開拓過程中，企業(yè)都要秉承對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，打破行業(yè)現(xiàn)有僵局，找到新的突圍方向，這樣企業(yè)才能在逆境中求得發(fā)展。
