原標(biāo)題：衛(wèi)浴三四線市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限 一線品牌遇窘境
衛(wèi)浴一線品牌能躋身行業(yè)金字塔頂端必有其過(guò)人之處，但隨著一線市場(chǎng)飽和度與日俱增，一線品牌也不得不另謀出路。然而一線衛(wèi)浴品牌渠道下沉?xí)r照搬經(jīng)驗(yàn)到三四線市場(chǎng)，則顯得有些水土不服，衛(wèi)浴品牌在跨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)，切記要明確產(chǎn)品定位。照搬銷售模式遇窘境
在定位銷售的產(chǎn)品時(shí)，某些一線品牌未對(duì)二三線市場(chǎng)和消費(fèi)者有深入了解，直接將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品原樣照搬過(guò)來(lái)，而由于二三線城市消費(fèi)者的生活習(xí)性、產(chǎn)品偏好、價(jià)格承受度等都會(huì)有差別，因此，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，在一線城市中火爆的產(chǎn)品未必會(huì)受到二三線城市消費(fèi)者的歡迎。
由于二三線城市的信息化程度相比一線城市略低，審美、潮流接受度以及人文歷史的差別，都會(huì)使消費(fèi)者在宣傳方式的喜好上有很大差別。在二三線城市，由于消費(fèi)者的審美和知識(shí)面的不同，使之更能接受那些廣為人知的和自己的生活相近的產(chǎn)品或文化;二是要接地氣，和消費(fèi)者親密接觸的宣傳反而更能深入人心。而地板一線品牌在宣傳時(shí)常常將電視廣告首選央視或者衛(wèi)視，選擇報(bào)紙時(shí)大都選擇國(guó)家級(jí)或省級(jí)，贊助大型文娛體育活動(dòng)等，這些宣傳往往只會(huì)讓消費(fèi)者看個(gè)稀奇，但讓其喜歡還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
放下身段 細(xì)分市場(chǎng)
二三線衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)特征與一線市場(chǎng)有著差異，尤其三線市場(chǎng)作為城鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)更與一線市場(chǎng)有著極大的區(qū)別，低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)、節(jié)點(diǎn)消費(fèi)、集中消費(fèi)特征明顯，從眾、跟風(fēng)、攀比消費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，因此從產(chǎn)品上，應(yīng)注重產(chǎn)品功能，更加實(shí)用，注意價(jià)格承受度，增加性價(jià)比。
在宣傳上，從本土和傳授廣度出發(fā)，選擇那些接近消費(fèi)者生活的宣傳方式和代言人，注重口碑營(yíng)銷，有傳言“十個(gè)廣告不如一個(gè)人推薦”，可見(jiàn)口碑營(yíng)銷的重要性;人員選擇上，輸入當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員，搜集當(dāng)?shù)匦畔ⅰ?/span>
