成也貼牌，敗也貼牌?
因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、品類齊全豐富，淄博是貼牌商淘金的理想天堂。
從張店城區(qū)驅(qū)車向南一路飛馳，進(jìn)入陶瓷工業(yè)園后，富麗堂皇的陶瓷展廳一棟挨著一棟，鱗次櫛比，但它們的“主人”大多不是本地陶瓷企業(yè)，而是從浙江、福建等地遠(yuǎn)道而來的貼牌商。
據(jù)本報(bào)記者從多方渠道獲悉，淄博境內(nèi)至少活躍著500~600個(gè)貼牌商，千余個(gè)貼牌品牌，僅中國(guó)財(cái)富陶瓷城一地就匯集了460余個(gè)，且這些貼牌品牌的實(shí)力一點(diǎn)也不比本地陶瓷企業(yè)弱，年銷售額過億的不乏其例，個(gè)別強(qiáng)者甚至能夠達(dá)到2~3億元。
貼牌商在淄博的大量存在由來已久。多年來，“南佛山，北淄博”一直響徹建陶行業(yè)，淄博無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是建陶產(chǎn)能都頗具影響力。在過去較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，淄博的產(chǎn)品只要能生產(chǎn)就不愁銷路，正因?yàn)槿绱耍簧僮筒┢髽I(yè)把目光停留在“力抓生產(chǎn)”上，而忽視了打造品牌、建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等更為重要的環(huán)節(jié)。生產(chǎn)與營(yíng)銷的長(zhǎng)期脫節(jié)，成為貼牌商得以強(qiáng)勢(shì)涌入的根本。
這也給早期中國(guó)財(cái)富陶瓷城的招商工作帶來極大的阻礙，“那時(shí)候的淄博陶瓷根本就沒有營(yíng)銷的概念，企業(yè)只要在辦公室擺上幾片磚，就會(huì)有人主動(dòng)找上門來購(gòu)買。”孫紅霞回憶起2002年剛來到淄博時(shí)的情形坦言，當(dāng)時(shí)在淄博招本地陶企異常艱難，甚至將展廳白送都沒人要，“因?yàn)槠髽I(yè)都不需要營(yíng)銷”。
據(jù)九正建材網(wǎng)了解，到了2004年前后，淄博迎來產(chǎn)能大擴(kuò)張時(shí)期，雅迪、統(tǒng)一等淄博知名陶企均在此間相繼成立。隨建陶行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模的飛速擴(kuò)張，市場(chǎng)供求關(guān)系的迅速失衡，2004年淄博陶瓷大面積滯銷，一向坐等買家上門，營(yíng)銷空白的淄博陶瓷面臨著生死存亡的巨大考驗(yàn)。
而后，大批對(duì)品牌運(yùn)作輕車熟路的浙江籍、福建籍貼牌商涌入淄博，以“從生產(chǎn)廠家購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)行品牌包裝后轉(zhuǎn)手賣出，賺取中間差價(jià)”的方式，助力陶企消化庫(kù)存，盤活資金鏈，拯救了淄博陶瓷企業(yè)。
說起這一段歷史，大多數(shù)淄博陶企老板對(duì)貼牌商的感激之情溢于言表。“可以說，沒有貼牌商，就沒有今天的淄博陶瓷。”孫紅霞介紹，除了幫助缺乏銷售渠道的企業(yè)消化庫(kù)存，貼牌商的涌入還為淄博帶來了先進(jìn)的營(yíng)銷理念，為淄博培養(yǎng)了大批的營(yíng)銷人才，后來這些營(yíng)銷人才大多成為了淄博陶企進(jìn)行自我品牌建設(shè)的中堅(jiān)力量。張國(guó)良也表示，貼牌商貼近市場(chǎng)一線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)有著嚴(yán)苛的要求，能夠監(jiān)督陶企做好品質(zhì)，同時(shí)也為淄博帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)，推動(dòng)淄博產(chǎn)品花色的更新與升級(jí)。
“我始終認(rèn)為，雅迪陶瓷能夠發(fā)展到今天，要首先感謝貼牌商。”雅迪陶瓷董事長(zhǎng)宋文通告訴記者，雅迪陶瓷在起步階段全部依賴貼牌，在積累一定資金之后，開始創(chuàng)辦自主品牌、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建屬于自己的獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)，到如今企業(yè)的產(chǎn)能已能夠完全通過自有渠道消化。
不過，也有觀察人士指出，如雅迪等成功企業(yè)僅在少數(shù)，大部分企業(yè)對(duì)貼牌商的依賴程度超乎想象。“一條日產(chǎn)不到一萬方的生產(chǎn)線，要為三四十個(gè)貼牌商貼牌，你能想象嗎?”過度依賴貼牌商，讓淄博陶企失去了自主創(chuàng)新能力和自主渠道的建設(shè)意識(shí)，在很大程度上束縛了淄博陶企的品牌化發(fā)展，讓淄博長(zhǎng)期淪為“生產(chǎn)強(qiáng)大、品牌薄弱”的加工基地。
對(duì)于貼牌商的功與過，仍在不斷地爭(zhēng)議之中。但宋文通、張國(guó)良等人均反駁說，將淄博品牌建設(shè)的薄弱歸咎于貼牌商太過牽強(qiáng)，“歸根結(jié)底還是企業(yè)老板居安不思危，對(duì)于企業(yè)發(fā)展、品牌打造缺乏堅(jiān)定的意志。
品牌覺醒
生產(chǎn)商與貼牌商，二者既相互依存，又相互排斥，對(duì)于這樣的矛盾，淄博陶瓷企業(yè)的老板們看得很清楚，并開始積極從中尋找平衡與雙贏的全新之法。
據(jù)孫紅霞介紹，如今在中國(guó)財(cái)富陶瓷城內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)和貼牌商開始盛行這樣的合作方式：企業(yè)與貼牌商共同出資注冊(cè)品牌，在品牌操作上人盡其才——貼牌商負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先保證該品牌的產(chǎn)品供應(yīng)，所獲利潤(rùn)根據(jù)雙方所持股份比例分配，但品牌的最終所有權(quán)歸屬生產(chǎn)企業(yè)。
“這種雙方利益相互捆綁的品牌操作方式，在淄博已有較為成功的案例，現(xiàn)在很多企業(yè)都在效仿。”孫紅霞告訴記者。
事實(shí)上，在近些年波云詭譎的市場(chǎng)行情的倒逼下，淄博陶瓷企業(yè)家的品牌意識(shí)正在逐步覺醒。
例如“明星代言”，自今年四月份，獅王陶瓷與國(guó)內(nèi)著名影星張鐵林正式攜手合作后開始在淄博大規(guī)模盛行，到了六月份已發(fā)展至十余家企業(yè)，如今“明星代言”的戶外廣告已在淄博隨處可見。
“這充分說明淄博陶瓷企業(yè)開始重視品牌的打造與推廣。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“品牌化發(fā)展”是淄博陶瓷的唯一出路，近年來這樣的觀點(diǎn)被越來越多的陶瓷企業(yè)認(rèn)同，并開始嘗試品牌的包裝打造，但對(duì)于如何打造品牌，大多數(shù)企業(yè)都沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃和思路，一旦外界出現(xiàn)較好的方式，則會(huì)立馬效仿。
另一個(gè)可供佐證的事例是，在今年5月21日開幕的廣州陶瓷工業(yè)展上，由淄博市委常委、副市長(zhǎng)莊鳴帶隊(duì)，淄博產(chǎn)區(qū)20余家陶瓷配套企業(yè)、1家建陶生產(chǎn)企業(yè)組團(tuán)參展;同時(shí)，由淄博趕赴廣州觀展的陶瓷企業(yè)達(dá)百家，人員包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售等近千人。在本次展會(huì)上，淄博地區(qū)參展企業(yè)、觀展人數(shù)均超往年。
“這也說明，淄博陶企的品牌意識(shí)在增強(qiáng)。”上述人士指出。
