全市有上千家照明企業，作為傳統燈飾集聚地，如何突破市場重圍?

　　佛山LED照明須打造自身特色和優勢

　　據了解，佛山市目前具有1200家傳統照明燈飾燈具企業，其中大部分企業涉足LED照明，佛山的LED產業80%集中在南海、禪城與順德，年產值超過200億元。佛山區域的照明企業大多有著多年的從業經驗，基礎較好，對照明技術和光學的理解較為透徹。那么，佛山區域作為傳統照明燈飾行業的集聚地，面對市場競爭激烈的時期，如何適應市場變化，完成轉型升級，闖出自己的一片新天地呢?

　　佛山LED照明企業目前存在的三大問題：一是企業分散，配套為主，缺少自主品牌;二是LED產業鏈不夠完善，產業集群效應尚未形成，對外部的依賴性較高;三是企業研發基礎相對薄弱，缺乏高素質技術人才。為解決這些問題，有關專家建議：

　　找準市場定位，做出特色產品

　　從調查數據中了解到，佛山地區的眾多照明企業中，有60%的企業營業額在1億以下，照明行業一般將企業營業額是否過億視作檢驗企業規模的標準，意味著佛山仍有相當一部分企業還處在求生存的狀態。

　　有人指出，中小企業要想在照明市場中生存，必須貼近市場，找準定位。切勿只看到LED照明的發展前景，而忽視了LED照明市場實則“暗涌湍急”，稍一不留意就可能葬身海底。定價策略實際是產品定位。企業進入LED照明市場前，必須了解LED照明市場特點和產業規律，進行精準的市場定位，尋找符合企業自身發展的差異化之路，研發、生產具有自身特色和優勢的產品，提供優質全方面的售前售后服務，以適應市場需求。

　　佛山電器照明股份有限公司品牌管理部總監薛清認為，LED在照明領域的廣泛應用，顛覆了傳統照明時代的思維，生存下來的一定是懂得變格、超越自我的企業。為此每個企業都在尋求適合自己的生存之路。在同質化嚴重的市場競爭中，產品特色決定了企業是否能找到用戶需求的鏈接點。或者說，產品是企業發展價值觀與用戶需求價值觀的共同載體，只有在用戶滿足的條件下企業才能得以發展。因此具有特色的產品才會輕而易舉打動消費者和終端用戶。

　　也有人認為，企業發展命脈與企業決策人的思路和定位有著直接的關系，中國人希望以短、平、快的方式把企業瞬間做大。而我們看世界眾多優秀品牌都是專注于領域，依托時間慢慢鑄就而成的。對于中小企業而言，照明企業家的心要先沉靜下來，選對領域做專做精才能開辟一條光明大道。畢竟企業要想攬下鑄就品牌這精雕細琢的瓷器活，是需靠時間鍛造銳利的金剛鉆。總而言之，依靠正確的市場定位和根據市場需求創新相結合，才能使企業擁有足夠的生存空間。

　　提升產品競爭力，主打“科技”牌

　　LED照明市場競爭激烈，從而導致市場上的產品參差不齊。很多低端的產品投放市場后，造成大家對LED照明產品的質疑。另外很多廠家用超低的價格來進行推銷，實際上是偷工減料，降低產品的質量，擾亂了正常的價格體系，嚴重影響市場的良性競爭。

　　佛山東本半導體照明科技有限公司銷售總經理黃冬云認為，LED照明行業將伴隨激烈的市場競爭進入洗牌期，以客戶需求為主，注重產品品質，提供優質服務，樹立品牌，與此同時，不斷優化產品，提高企業的核心競爭力是企業在激烈的市場競爭中生存下來的必備條件。而一味以價格戰作為競爭手段或者為了追求利潤最大化而降低生產成本的企業最危險。黃冬云表示，即使在“價格戰”不可避免的現狀中，要想取得好的發展，提高產品的競爭力，用產品品質和服務抓住客戶也是許多無力與龍頭企業抗衡的中小企業的上上策。

　　廣東昭輝光電科技有限公司總經理王家榮認為，任何行業、任何企業在發展階段都存在價格戰。當價格戰進行到一定程度的時候，企業會保持一部分在產品組合的價格戰以保持一定的市場份額。另外，價格戰一定會犧牲產品某部分的功能，比如燈具的功能，包括材質、工藝、光效、電源的壽命等。行業巨頭成為價格戰主流的原因在于參與價格戰過程中，他們一定會找出現在能夠搶占市場份額的產品用以參與價格戰，另外參與價格戰的產品為了達到沖擊市場的目的可以不賺錢甚至舍棄毛利。但這只會局限于某一類型的產品，而不是全方面的價格戰。我們應該一分為二看待價格戰。一方面，價格戰永不消退;另一方面，所謂的價格戰只是策略性的價格戰，這就是巨頭們參與價格戰的初衷。

　　在價格戰中，中小企業根本無法和大企業相抗衡的。因為大企業資本實力雄厚，具備成本優勢，產品組合陣容強大。形成自身的特色和優勢是中小企業的生存之道。一方面，中小企業應避實就虛，切忌硬碰硬。必須找出大企業產品組合的結合點，找出市場的切入點和空白點，依靠產學研與科技創新發展自身的特色產品，然后主攻特色產品，不斷提升已有的特色產品，提高產品質量，通過多種經營方式把產品推銷出去，力求在價格戰的戰場中存活下來。