【時間】2014年7月7日下午
【人物】佛山市多納多陶瓷有限公司銷售總監(jiān) 溫德民
【編輯】美家網(wǎng)采編部 羅秀玲
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在越來越多的配套企業(yè)作為一個獨立浮現(xiàn)在市場，那么，您能介紹一下多納多背景墻有什么特點嗎？
【溫德民】我們多納多微晶名石大板，是采用珍稀名貴玉石為母本，“核磁共振”深層肌理掃描仿真設(shè)計，巔峰科技，HD噴墨高溫燒制而成的藝術(shù)背景墻。其背景墻耐磨耐壓、耐酸堿、防滑、無輻射、表面光澤晶瑩剔透、圖案色彩斑斕、具有卓越的抗污染性、吸水率極低，幾乎為零，多種污穢漿泥、染色溶液不易侵入滲透，依附于表面的污物也很容易清除擦凈，特別方便清潔維護。非彩雕，永不褪色！使得HD噴墨拋晶背景畫在裝飾行業(yè)領(lǐng)域里成為一顆璀璨的明星。
【美家網(wǎng)】你如何看待行業(yè)中品牌之間的競爭？貴公司在廣告投放方面有哪些計劃？
【溫德民】行業(yè)之間的競爭，利大于弊。存在的就是合理，任何一種 商業(yè)模式的存在都有其合理性。行業(yè)間的競爭作為商業(yè)模式中的一種當然也不例外。我們要以積極的眼光來看待它。
另外，由于行業(yè)之間的競爭，市場的平衡性也能得以保存，試想想，若是中國3G通訊產(chǎn)業(yè)只有一個中國移動而沒有中國聯(lián)通會是怎樣的一個情形？行業(yè)之間沒有競爭則會出現(xiàn)壟斷的局面，沒有競爭，壟斷企業(yè)就會坐收高額的壟斷利潤而不進行創(chuàng)新和發(fā)明，從而影響經(jīng)濟的發(fā)展和消費者的利益。
至于廣告投放方面，跟著行業(yè)的步伐不斷去改變更新，更領(lǐng)先地把我們的品牌打響亮。
樹立起行業(yè)良好的品牌形象
【美家網(wǎng)】你覺得打造品牌是否會成為配套行來未來的趨勢？貴公司是否也有相關(guān)的計劃？
【溫德民】我覺得打造品牌會成為配套行業(yè)未來的趨勢。以后會有相關(guān)的計劃。
我們把自己的拳頭產(chǎn)品--微晶名石大板，創(chuàng)造出自己的世界名牌，否則就要受要欺負。行業(yè)建立自己的品牌，就是行業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的根本。
產(chǎn)品靠什么來進入市場？靠的就是品牌。只有品牌搞上去了，產(chǎn)品的銷路才會好，行業(yè)才能站住腳，才會在消費者的心里留下良好的印象，最終樹立起行業(yè)良好的品牌形象。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在作重大決策時，要考慮到品牌，要看到品牌也和有形資產(chǎn)一樣是公司的寶貴財富。
決定著消費意念的，除了產(chǎn)品的價格、包裝外 ，更為重要的還是品牌，就如一個想去買洗發(fā)水的消費者，他買洗發(fā)水錢會先考慮是買去屑的還是買護法的，而這品牌的影響力便凸顯出來，買去屑的會選擇海飛絲、飄柔等。在這種市場情況下，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到行業(yè)品牌的重要性，展開了品牌戰(zhàn)爭，品牌對于行業(yè)的日益重要，而伴隨出現(xiàn)的是品牌聯(lián)播這種大型品牌營銷機構(gòu)的出現(xiàn)。
【美家網(wǎng)】請問貴公司在產(chǎn)品研發(fā)上，是怎樣根據(jù)市場需求進行細分，為客戶提供差異化的個性產(chǎn)品？
【溫德民】 根據(jù)： A、產(chǎn)品價格定位差異化：做高檔石材、高端品味、高檔次！
B、技術(shù)差異化：HD噴墨 、1300攝氏度高溫燒制工藝、非彩雕，永不褪色！
C、功能差異化：耐磨耐壓、耐酸堿、防滑、無輻射無污染、更環(huán)保易清潔！
D、文化差異化：現(xiàn)代化風格工藝品、大自然，活的世界！
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)會采用團購，各種促銷來刺激銷售，那么，貴公司在這方面是否會有相關(guān)的計劃？或者說用什么營銷策略來提高銷售量呢？
【溫德民】我們的營銷策略是：
A、完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的
B、每日促銷
這里的每日促銷不是和團購模式一樣的每日促銷，研究發(fā)現(xiàn)，團購模式的每日促銷 存在著很大的可能性會損壞商業(yè)利益。讓我們看看Woot的網(wǎng)站，在首頁上提供每日一 款的優(yōu)惠商品。這種優(yōu)惠不管是24小時，或者是限制供應(yīng)量，都能渠道很好的效果。因 為在社交媒體上客戶參與量大，所以事實用博客和Twitter來促銷
C、將促銷信息添加到一個或若干社會化電子商務(wù)網(wǎng)站上。
D、用圖展示商品。照片和圖表向用戶展示商品或服務(wù)，圖勝千文。
E、在圖片上添加購買鏈接。讓產(chǎn)品的圖片易于分享，這一點對那些以觀感取勝的產(chǎn)品尤為重要，比如Pinterest上關(guān)于設(shè)計、微晶名石背景墻畫板。
“多納多”品牌推向世界知名品牌
【美家網(wǎng)】您能談?wù)剬?ldquo;多納多”未來的期望嗎？
【溫德民】為更多顧客提供高檔材質(zhì),富貴華麗，更環(huán)保安全的微晶名石背景墻。給家里添上微晶名石大板裝飾,給大家一個美的世界，住得溫馨舒服！同時在未來將會把“多納多”品牌推向世界知名品牌！！
