前些年，正處于發展初期的空氣能熱泵企業急需一種推廣方式，而渠道網絡正是其最了解，也是最可靠的。同時自建渠道也存在一個弊端———投資周期長。由于缺乏經銷商所具有的市場資源，自建渠道必須增加在培育市場方面的投入，而開拓市場是一個相當長的過程，自建渠道尤其是專賣店投資成本也不低。
熱泵空氣能企業要全面覆蓋市場，其專賣店分布點分布量也必須上臺階，這樣的投資成本很大。空氣能熱泵本來在我國的起步就較晚，同為熱水器產品的太陽能熱水器已經基本完成了全國范圍布局，兩者的諸多共同點讓熱泵企業垂涎于太陽能熱水器現成的渠道網絡，因此借力成為熱泵企業的必然選項。
熱泵空氣能企業需“嫁接”太陽能渠道
那么，未來空氣能熱泵的渠道該怎樣建設呢？
第一，現階段要加強太陽能熱水器渠道的利用。據調查，高達40%熱泵經銷商來自于太陽能熱水器領域。利用好太陽能熱水器經銷商是空氣能熱泵企業解決渠道問題的關鍵，采用好的辦法會帶來很大的收益。目前，很多企業由于同時生產銷售太陽能熱水器及空氣能熱泵產品，在北方以太陽能熱水器渠道帶動空氣能熱泵，在南方以空氣能熱泵渠道帶動太陽能熱水器，這樣的方式有效地整合了企業渠道，大幅度地降低了成本。
第二，以專賣店形式樹品牌形象。太陽能熱水器經銷商兼營空氣能熱泵也是一種不錯的方式，但建立自主專賣店，有助于管理與提升品牌形象。經銷商只專注于一種產品，自然也就更用心經營，技術專業、品類專一是專賣店與太陽能熱水器經銷商兼營空氣能熱泵的最大區別。因此，專賣店是空氣能熱泵渠道網絡的最佳形式。
第三，采用差異化渠道模式與類型。對于行業而言，空氣能熱泵發展渠道首選還是專業的水暖渠道，太陽能熱水器和家電渠道次之。這也就是說太陽能熱利用企業進入空氣能熱泵行業不可能只依靠原先的渠道，必須要摒棄原先一些資源，為了未來的發展只能忍痛割愛。空氣能熱泵企業應該根據自己的情況和不同市場采用不同的渠道經營管理模式，根據當地市場的情況選擇需要借力的渠道。
為此，各空氣能熱水器企業紛紛出招加快渠道拓展、擴大宣傳的步伐，行業競爭和洗牌更加激烈，促使空氣能熱水器行業秩序逐步形成，一批品牌將成為行業的主導者。此外，行業組織運作、行業標準規范制定等更加積極頻繁，對整個空氣能空氣能行業的發展起到了重要的引導、規范、傳播和推動作用。
從目前來看，空氣能熱泵企業現在最重要的任務就是拓展渠道，對于企業的發展而言，渠道為王，而渠道網絡重在建設，只有切合企業實際，綜合各類渠道優勢，不斷加以完善，才是空氣能熱泵企業進軍市場的最佳方式，才能在現有困境中突破發展。
